【正文】 費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可x。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、檢查一個新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道的時候趕緊做，這就是機會，做早就是先機；當(dāng)有50%的人知道時，您做個消費者就行了；當(dāng)超過50%時，您看都不用去看了—李嘉誠 好項目尋合作有意者Q第四篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個規(guī)范，第一個是概念。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。二、一份出色的計劃書應(yīng)具備的特點只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。)避免在一個句子中表達(dá)太多的觀點.〔3)句與句之間要有邏輯性。你耍表達(dá)的事實和觀點應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。所以請盡皿多使用圖表。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的清況。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。關(guān)注細(xì)節(jié)同樣適用于商業(yè)的運作，如下細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:1要第一時間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。6要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。10不要在創(chuàng)業(yè)計劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語。實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。資金規(guī)劃。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢嚎喔蓪嵏傻呐?。激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。市場計劃書可以分成以下幾個部分：一、計劃摘要二、市場概況及機會三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢四、行銷策略及計劃五、核心技術(shù)六、財務(wù)規(guī)劃及資金運作七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)八、可能的經(jīng)營風(fēng)險一、計劃摘要本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計劃內(nèi)容，包括：1. 企業(yè)背景/持股比例/計劃理由2. 目標(biāo)市場3. 經(jīng)營模式4. 競爭優(yōu)勢5. 行銷策略6. 資金需求、用途及獲利分析二、市場概況及機會本文主要目的在于描述市場規(guī)模、目前的經(jīng)營者、潛在的商機及未來發(fā)展趨勢等。三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢經(jīng)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場概況及機會后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營者加以比較，分析各項產(chǎn)品/服務(wù)在價值鏈及顧客附加價值上的差異。并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方式、廣告/促銷渠道等。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點。財務(wù)規(guī)劃的數(shù)、報表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式。任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。通過走訪調(diào)查，能夠有倚借地評估一個項目的開銷與預(yù)收入，并進(jìn)一步擬定節(jié)縮或是再投資的經(jīng)營方式，這對今后的運營是至關(guān)重要的。要想寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書，競爭性分析自然也是不可或缺的。計劃書就是創(chuàng)業(yè)者理想過程的表達(dá)，你需要確定一個目標(biāo)，有了目標(biāo)才能找到發(fā)展的方向，并合理地規(guī)劃完成目標(biāo)的進(jìn)度和方法。財務(wù)是非常重要的一個環(huán)節(jié)，可以坦誠地講，創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺錢。做任何事情都有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)更是風(fēng)險井噴的風(fēng)口。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的`是什么。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是capabilities能力。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要