【正文】 助銷工具是否有助于增加銷量；正確的信息傳達：正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。（2）公司絕不應(yīng)責問、爭論、試圖改變顧客的行為。確認目標及策略以使公司能達到預(yù)期的目的。促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：（1）產(chǎn)品、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。促銷人員的培訓(xùn)。*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。*控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。*當客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：*儀表；是否按公司要求等。*賣場維護?；顒訉︿N售的影響。第二篇：商場活動策劃方案商場活動策劃方案商場經(jīng)常會舉行各種各樣的的活動，舉行活動就需要制定活動的方案。迎元旦時間選擇是xx年12月29日31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。特別企劃活動內(nèi)容：(一)二元家電驚爆大放送xx=xx+2購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。操作說明：*此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看。：除了花草植物，也可以展出金魚等。單張購物小票最高返還金額不超過5000元。家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。(三)輔助活動男女裝特賣場。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。c、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。要求參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。商品組合以及dm要求a、dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f、分類版面主題：這個冬天不太冷i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。c、操作細則：i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳。v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨。一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!裝飾a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果。e、井道特殊裝飾：春滿**——廣告公司出方案f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等。③、每個時間段的購物時間為10分鐘。⑦、活動期間vip卡停止使用。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)第二曲：(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情(二)時間：2006年12月27日—12月28日(三)促銷內(nèi)容：打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。e、滿3000元以上，加150元可換購**。④ 換購商品不予退換。退換貨①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。(在正門領(lǐng)取)(二)歲月年輪 承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。百貨商場圣誕節(jié)活動促銷方案活動時間：12月1日（周五）—12月3日（周日）活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。（2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值510元左右），在手套里還藏有獎券。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換?；顒诱f明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。紅白相間的色彩，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感觸到了那種單獨的浪漫與溫暖，意味著安全與僥幸。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到**一樓辦事核心報名。圣誕謎語有獎竟猜節(jié)日時段，逢周六周日，**將在二樓舉行謎語有獎竟猜活動，只須光臨**即可參加，靠您的聰慧本領(lǐng)料中謎語，博得精巧禮品。選一款，過一個甘美、溫暖、綺麗的圣誕節(jié)。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升xxx的品牌和市場影響力。 “妝點xxx，感恩顧客情”03月11日——3月31日：促銷活動部分：(一)感恩顧客情,買200元，直減100元——期間，凡在xxx購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。(略)(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計，不可跨專柜累計。xxx卡不參加此活動，但可正常使用。：(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動。(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內(nèi)補充完畢。(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。(2)領(lǐng)取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單(多張機打流水單累計無效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取。(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式，以便及時通知獲獎信息。(二)xxx購物中心文藝晚會：晚上7點：xxx一樓中廳：xxx藝術(shù)團(三)xxx杯春季長跑賽：上午7：30：xx購物中心北廣場：略：xx購物中心北廣場現(xiàn)場報名(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽：一等獎 一名 獎價值800元xxx卡一張二等獎 一名 獎價值500元xxx卡一張三等獎 一名 獎價值300元xxx卡一張鼓勵獎 十名 獎價值100元xxx卡一張：獲勝者于晚參加xxx購物中心晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設(shè)計、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權(quán)責混亂。庫存現(xiàn)金=3510萬元，預(yù)計負債=2340萬元。此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅萬元()，毛利2250萬元(50002750)，名義毛利率為45%，但除去返券產(chǎn)生的2340萬元銷售費用后，實際利潤為90萬元。應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項稅額)=300017%=510萬元此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅萬元()，實現(xiàn)毛利250萬元(30002750)，毛利率為%，無其他銷售費用。但中獎顧客應(yīng)根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于個人所得稅若干政策問題的批復(fù)》(國稅函[2002]629號)第二條的規(guī)定：個人因參加企業(yè)的有獎銷售活動而取得的贈品所得，應(yīng)按偶然所得項目計征個人所得稅。商場應(yīng)該在活動規(guī)則的說明上做明確的