【正文】 條件：選擇交通發(fā)達(dá)地區(qū) 人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū) 人口狀況：各個(gè)年齡段 性別：以中青年的家庭主婦為主 家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎(jiǎng)金，提成與福利等）消費(fèi)者的心理因素 生活方式：便利 社交：以營養(yǎng)健康為主 過程：確認(rèn)需要→評(píng)價(jià)方案→購買決策→購買行為 購買動(dòng)機(jī)：追求健康和便利的生活 購買狀況：去聲譽(yù)度高的店購買，且品排忠誠度高 家庭成員同事朋友和大眾媒體（電視電臺(tái)，鄰居、雜志）細(xì)分子市場： 學(xué)生市場：高中、大學(xué)追求瘦身苗條 中年人中高收入者市場： 女性，美容 男性，口味、健康 退休老年人市場：保健品 定位詮釋：雖然目標(biāo)顧客定位中高層收入者，但目標(biāo)顧客對我超市特點(diǎn)了解不多，這就需要我們做服務(wù)吸引顧客。超市主旨：天天秀出健康，便利伴隨每一天。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過它連接市場，帶動(dòng)基地、深化加工，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，逐步達(dá)到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一拓展市場”的目標(biāo)，確保蔬菜產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計(jì)得當(dāng)、訴求直指人心大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的廣告宣傳，配以花樣翻新的現(xiàn)場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實(shí)實(shí)在在的為消費(fèi)者考慮。11大學(xué)課程實(shí)踐（論文）劣勢： 資本實(shí)力不夠雄厚、品牌內(nèi)涵不夠豐富。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動(dòng)等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。注重客戶營銷，不要只是一味爭取新客戶。（一）銷售利潤率 銷售毛利率=銷售收入營業(yè)成本/銷售收入=(1336320－1066200)247。1066200=25% 營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本=1066200247。： 1菜的質(zhì)量要好（干凈最為重要）菜的價(jià)格要低（我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)比市場均價(jià)低10%20%左右）菜的品種要全剛開始可配一些半成品菜因?yàn)槭浅缘臇|西，營業(yè)員應(yīng)配有健康證，衣服應(yīng)每天換洗，營業(yè)員應(yīng)保持干凈實(shí)行流動(dòng)積累會(huì)員制，會(huì)員享受大部分蔬菜打折，重要是獲得固定的會(huì)員。推行會(huì)員升級(jí)制，加強(qiáng)會(huì)員的消費(fèi)忠誠度。重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認(rèn)知度、認(rèn)可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。如果時(shí)間過長，又會(huì)引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量在顧客心目中降低。天天鮮蔬菜超市在自主創(chuàng)新在以后的將來開發(fā)蔬菜半成品，例如蔬菜護(hù)膚品和蔬菜糕點(diǎn)等，本蔬菜超市也會(huì)在每周每月，甚至是每個(gè)季度推出黃金蔬菜模塊，它可能是哪個(gè)時(shí)期的預(yù)防疾病，提高免疫力的蔬菜，還會(huì)推出在不同的季節(jié)吃不同的肉來做蔬菜的陪襯。那么13億人口意味著什么呢？打個(gè)比方：我們13億人口如果每個(gè)人只寫一個(gè)字所形成的小說，按我們普通的書本的長與寬計(jì)算，其厚度可達(dá)50多米。13億的人，13億的口，日復(fù)一日，年復(fù)一年重復(fù)著“每日三餐”其消費(fèi)潛力是難以想像的。隨著超市在中國零售業(yè)的普及與完善，大型超市又新出現(xiàn)了一個(gè)部門―蔬菜部。蔬菜更優(yōu)越的？有，那就是避免了大超市與農(nóng)貿(mào)市場的劣勢，集合了他們的優(yōu)勢的一種形式――蔬菜超市。簡單地說，蔬菜超市就是將大型超市的蔬菜部獨(dú)立出來，進(jìn)行多地點(diǎn)，專業(yè)化的經(jīng)營。雖然其單個(gè)產(chǎn)品利潤不高，但其購買人數(shù)及購買次數(shù)的優(yōu)勢，將彌補(bǔ)其單個(gè)產(chǎn)品的低利潤，況且有些產(chǎn)品的利潤還很高。第二章 項(xiàng)目概述 第一節(jié) 公司章程 公司設(shè)立登記申請書注：提交文件、證件應(yīng)當(dāng)使用a4紙。音響設(shè)備1套、攝像頭6個(gè)、收銀設(shè)施2套、照明設(shè)施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁若干等。包括番茄、茄子、辣椒。7）薯芋類:包括馬鈴薯、山藥、姜等。11)食用菌類:包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。由于技術(shù)的進(jìn)步，人們通過大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜，再加上運(yùn)輸過程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。及時(shí)對蔬菜水果進(jìn)行檢查，看其是否在保質(zhì)期以內(nèi)，或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。（2）限時(shí)搶購：選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購買的果蔬偶爾進(jìn)行限時(shí)搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷量。那么13億人口意味著什么呢？打個(gè)比方：我們13億人口如果每個(gè)人只寫一個(gè)字所形成的小說，按我們普通的書本的長與寬計(jì)算，其厚度可達(dá)50多米。13億的人，13億的口，日復(fù)一日，年復(fù)一年重復(fù)著“每日三餐”其消費(fèi)潛力是難以想像的。隨著超市在中國零售業(yè)的普及與完善，大型超市又新出現(xiàn)了一個(gè)部門―蔬菜部。蔬菜更優(yōu)越的？有，那就是避免了大超市與農(nóng)貿(mào)市場的劣勢，集合了他們的優(yōu)勢的一種形式――蔬菜超市。簡單地說，蔬菜超市就是將大型超市的蔬菜部獨(dú)立出來，進(jìn)行多地點(diǎn)，專業(yè)化的經(jīng)營。雖然其單個(gè)產(chǎn)品利潤不高，但其購買人數(shù)及購買次數(shù)的優(yōu)勢，將彌補(bǔ)其單個(gè)產(chǎn)品的低利潤，況且有些產(chǎn)品的利潤還很高。第二章 項(xiàng)目概述 第一節(jié) 公司章程 公司設(shè)立登記申請書注：提交文件、證件應(yīng)當(dāng)使用a4紙。從衣、食、住、行，延及到生活的各個(gè)方面，都已離不開“環(huán)?！倍?。然而在當(dāng)下的社會(huì)，存在著很多食品安全問題，如轉(zhuǎn)基因食品、注水食品、化肥食品等，這些對人體健康造成巨大的威脅。因此，我們所規(guī)劃的商業(yè)項(xiàng)目就是發(fā)展“純天然、綠色、無公害食品”產(chǎn)品。的是純正的“土產(chǎn)品” 我們吸引商人投資的地方就在“綠色、環(huán)?！鄙?，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)主打綠色食品。我們承諾要用良心做企業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。以上只是機(jī)構(gòu)的大致的設(shè)置，其中每一個(gè)機(jī)構(gòu)都還有細(xì)化的職責(zé)。我們所追求的最大榮譽(yù)就是得到消費(fèi)者的認(rèn)可，打造屬于我們自己的品牌，從而在食品界享有一定的品牌效應(yīng)。其中自然威脅主要是由自然災(zāi)害帶來的損失，比如冰雹、洪水、旱災(zāi)等，人為因素包括決策上的失誤、資金利用上的不合理等等。相對價(jià)值增值我們的產(chǎn)品與市場上的一些農(nóng)產(chǎn)品相比，最獨(dú)特的地方在于我們的產(chǎn)品保證是純天然無公害的綠色食品，在生產(chǎn)的過程中使用有機(jī)肥，不使用對人身體有害的化學(xué)添加劑，保證產(chǎn)品的無公害性。當(dāng)然，我們會(huì)在果林之間種植一些諸如芝麻的產(chǎn)品，以提高單位土地面積的產(chǎn)量；我們的山雞養(yǎng)殖也可以放在果林間放養(yǎng)，首先山雞會(huì)吃一些害蟲，保證果樹的健康成長，其次，山雞排除的糞便就是果樹最好的肥料。外來游客在此可以欣賞優(yōu)美的山水風(fēng)景、住在純正的農(nóng)家大院、品嘗我們農(nóng)家自己制作的美味佳肴，讓城市的人們體驗(yàn)最最正宗的鄉(xiāng)間生活?；顒?dòng)室配備臺(tái)球桌、乒乓球桌等休閑設(shè)備，我們也會(huì)定期舉行員工才藝晚會(huì)，讓大家相互溝通，不斷融入集體，把公司當(dāng)成一個(gè)大家庭，從而愿意為我們的公司作貢獻(xiàn)，這對于我們公司的和諧發(fā)展是非常有意義的?？?cè)丝冢保比f人（２００７年末）。秋浦河北流注入長江，清溪河?xùn)|流注入太平湖。２２１、３２５省道過境，交通便利。因受太平洋暖空氣和北方冷空氣的交替影響，一般年份，春季溫涼多雨，夏季炎熱濕潤，秋季先干后濕，冬季寒冷少雨。降水的年際變化顯著，最多年與最少年相差１２２６ｍｍ。太陽年總輻射量為７３．７千卡／平方厘米。四、市場分析市場描述現(xiàn)如今，農(nóng)副產(chǎn)品這一行業(yè)競爭激烈，隨著人們消費(fèi)理念的與時(shí)俱進(jìn)，人們都在呼吁環(huán)保，呼吁健康，所以，為了迎合市場需求，更多的企業(yè)已經(jīng)涉足這個(gè)行業(yè)，所以競爭壓力是很大的。加之，我們也會(huì)改變我們的經(jīng)營理念，比如我們會(huì)和一些農(nóng)產(chǎn)品深加工公司取得聯(lián)系，將我們第一手的產(chǎn)品出售給他們，取得合作，由此也可以提高我們的經(jīng)濟(jì)效率。但是，我們的產(chǎn)品有獨(dú)具特色的一面，是在純天然的生產(chǎn)基地產(chǎn)出的，產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境是獨(dú)一無二的，同時(shí)也并不是大棚養(yǎng)殖，而是在農(nóng)村進(jìn)行的大規(guī)模養(yǎng)殖，季節(jié)性的產(chǎn)品比較突出，所以在這方面占有絕對優(yōu)勢。當(dāng)然，我們也會(huì)在市區(qū)設(shè)置自己的專營店，如果銷售狀況好的話，我們會(huì)不斷擴(kuò)充，進(jìn)行一定規(guī)模的連鎖。企業(yè)家們都在為自己的企業(yè)不斷的補(bǔ)充著新鮮的血液，著重發(fā)展科技興企。我相信，通過我們不斷的努力，我們的企業(yè)競爭力會(huì)逐漸變強(qiáng)，我們也會(huì)很快融入到當(dāng)今的市場之中去。專營店只是作為一個(gè)輔助，來擴(kuò)大自己的品牌。市場溝通宣傳：我們首先會(huì)通過媒體，比如電視臺(tái)、報(bào)紙等，來大力宣傳我們的產(chǎn)品，突出自己的特色，讓消費(fèi)者能真正的了解我們的產(chǎn)品； 促銷：在我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們會(huì)定期做一些促銷活動(dòng)，比如買我們的產(chǎn)品，我們會(huì)贈(zèng)送會(huì)員卡之類，消費(fèi)者一旦消費(fèi)到一定的數(shù)額，就可以得到會(huì)員卡，并且在以后的購買中會(huì)享受到打折機(jī)會(huì)； 網(wǎng)絡(luò)銷售：我們同樣會(huì)設(shè)置自己的網(wǎng)店，將我們的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售范圍； 專家指導(dǎo)：首先，我們會(huì)邀請各行各業(yè)的專家來我們的生產(chǎn)基地，定期開展座談會(huì)等活動(dòng)，以此加大我們企業(yè)的宣傳力度；其次，我們也會(huì)吸引有很強(qiáng)的銷售能力的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；然后，我們會(huì)定期舉行企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，會(huì)邀請一些知名企業(yè)的前輩來給我們做講座，宣講一些銷售技巧等有助于我們產(chǎn)品銷售的的方法，不斷提高我們企業(yè)的產(chǎn)值。不僅如此，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。交通便利性。五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。購物期望值較高。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。購物數(shù)量少，購物頻次多。（二）、小分類的分類原則：依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。２、成本控制（每月）：租金XX元，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。４、盈利能力（月）營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤1700010000=7000元年利潤：700012=84000元投資回收期：投資回收期：550000/7000=≈十一、如何切入市場：由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。十二、企業(yè)定位：如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。單身在外者。所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。1提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間。財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。十三、經(jīng)營目標(biāo)：根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利1XX，年盈利達(dá)13萬元左右。十四、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃：大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。第五篇：超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xx學(xué)院20152016學(xué)年第二學(xué)期《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》期末考試大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書序號(hào)： 編碼：作品名稱：《日本進(jìn)口商品超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》專業(yè)名稱： 2014級(jí)xx班團(tuán)隊(duì)名稱： xx xx團(tuán)隊(duì)成員：2016年6月目錄一、小型超市在國際市場上的發(fā)展趨勢????????4便利店的發(fā)展起源便利店在國際市場的發(fā)展二、小型超市在國內(nèi)市場上的發(fā)展特點(diǎn)????????4政府扶持，起步艱難發(fā)展提速，網(wǎng)點(diǎn)劇增發(fā)展便利，首選滬粵密集開店，貼身競爭模式創(chuàng)新，前景不明三、組織架構(gòu)???????????????????6四、公司盈利運(yùn)作模式定位?????????????6市場定位⑴、市場開發(fā)定位⑵、目標(biāo)消費(fèi)群定位經(jīng)營產(chǎn)品定位⑴、基本商品定位①、商品占比定位②、商品毛利率定位五、門店單店運(yùn)營管理模式定位???????????8門店面積定位門店作息時(shí)間定位門店組織架構(gòu)定位門店人力架構(gòu)定位門店人力編制定位門店員工工資結(jié)構(gòu)定位門店商品配置定位六、某某便利店發(fā)展SWOT分析??????????9S（優(yōu)勢）分析W（劣勢）分析O（機(jī)會(huì)）分析T（威脅）分析七、投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的渠道????????????10員工/創(chuàng)業(yè)者/投資者入股委托經(jīng)營承包經(jīng)營擔(dān)保抵押經(jīng)營一、小型超市在國際市場上的發(fā)展趨勢小型超市的發(fā)展起源便利店（Convenience Store）簡稱（CVS），最早起源于美國，由美國桑斯蘭德公司（Southland Ice Company） Southland Ice公司的創(chuàng)始人“Uncle Johnny”—— Jefferson Green在意識(shí)到當(dāng)雜貨店下班關(guān)門以后，仍有消費(fèi)者需要象面包、牛奶、雞蛋等食品，便決定貯藏一些這些食品，而當(dāng)時(shí)他的商店已經(jīng)是一周7天每天16小時(shí)營業(yè)。一九二七年～一九四六年為美國便利店的初創(chuàng)期，六十年代末至八十年代末為高速發(fā)展期