【正文】 價(jià)C、買(mǎi)方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開(kāi)立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：B詢盤(pán)分析要素要素包含A、詢盤(pán)內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤(pán)內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址C、第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。 參考答案：A1在CIF術(shù)語(yǔ)下,以下是買(mǎi)方義務(wù)的為：A、出口國(guó)報(bào)關(guān)B、進(jìn)口國(guó)清關(guān)C、租船訂艙D、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A1給同一個(gè)客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信每月什么頻率最好A、24次 B、46次C、12次 參考答案：C1金磚5國(guó)是指哪5個(gè)國(guó)家？A、中國(guó)、歐洲、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)中國(guó)、印尼、俄羅斯、南非、巴西B、中國(guó)、泰國(guó)、俄羅斯、日本、巴西C、D、中國(guó)、印度、俄羅斯、南非、巴西 參考答案：B2在阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁(yè)面C、管理產(chǎn)品頁(yè)面D、圖片銀行頁(yè)面 參考答案：A2影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息C、產(chǎn)品圖片D、產(chǎn)品交易信息 參考答案：C2郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周 B、1周 C、4周 D、3周 參考答案：D3在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝A、正面 B、側(cè)面 參考答案：C3阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？A、周二 B、周四C、周三D、周一產(chǎn)品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻C、表格D、文字 參考答案：ABCDE阿里巴巴多語(yǔ)言市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些？A、高排名高曝光B、多語(yǔ)言國(guó)際詢盤(pán)激增C、高質(zhì)量詢盤(pán) 參考答案：ABC主帳號(hào)進(jìn)入櫥窗管理頁(yè)面有哪幾種方式？A、數(shù)據(jù)管家 B、建站管理C、外貿(mào)直通車(chē)營(yíng)銷中心D、產(chǎn)品管理 A、多邊化 B、高頻度 C、透明化 D、數(shù)字化 E、小批量 參考答案：BCD1國(guó)內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)A、MadeinchinaB、IndiamartC、TradekeyD、AlibabaE、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說(shuō)法正確么？是 否是 否 參考答案：點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量。是 否是 否1在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。是 否 參考答案：√1阿里巴巴國(guó)際站的搜索排名是時(shí)時(shí)更新的。 參考答案：蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說(shuō)法正確么？是 否參考答案：√第二篇：阿里巴巴跨境電商試題一、單選題（共40題，每題1分，共40分） 參考答案：A信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、議付行 B、開(kāi)證行C、轉(zhuǎn)讓行D、通知行 Gasoline Scooter, GScooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B外貿(mào)找客戶的主要方式通常來(lái)講有三種。 參考答案：B哪里查看客戶來(lái)訪的行為記錄？A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)C、營(yíng)銷管理D、我的效果 參考答案：C1一份完整的報(bào)價(jià)單包含A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝B、價(jià)格,貿(mào)D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品 參考答案：B1客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來(lái)購(gòu)買(mǎi),這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Shanghai 這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化 B、高頻度C、透明化 參考答案：B2櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高 C、點(diǎn)擊率更高 D、一定會(huì)上首頁(yè) 參考答案：D3阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？A、2號(hào) B、4號(hào)C、1號(hào)D、3號(hào) 片銀行被刪除 參考答案：D3哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？A、我的效果 B、我的產(chǎn)品C、我的詞D、我的全球旺鋪 參考答案：C網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語(yǔ), PV指的是？A、重復(fù)訪問(wèn)者數(shù)量的頁(yè)面瀏覽量 參考答案：BB、頁(yè)面瀏覽量C、獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量D、每個(gè)訪問(wèn)者二、多選題（共20題，每題2分，共40分）數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢(shì)？ A、曝光 B、反饋C、訪客D、點(diǎn)擊E、點(diǎn)擊率 參考答案：ABCD如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？A、WTO的要求B、統(tǒng)計(jì)的需求C、監(jiān)管的需求D、以上都不對(duì) 參考答案：ABCDE1如下描述中,正確的是？A、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)C、CIF=成本+運(yùn)費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)參考答案：AD1和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ 突出特色參考答案：BCD1多語(yǔ)言市場(chǎng)具有什么優(yōu)勢(shì)？A、費(fèi)用低廉 B、龐大買(mǎi)家需求C、低門(mén)檻準(zhǔn)入D、精準(zhǔn)SEO 參考答案：ABC精準(zhǔn)的SEO是從何而來(lái)？A、買(mǎi)家市場(chǎng)精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯(cuò)誤 參考答案：ABCB、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)C、本地搜索引擎優(yōu)化D、以三、判斷題（共20題，每題1分，共20分） 參考答案：√報(bào)關(guān)委托書(shū)為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。 參考答案：買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞在文本中反復(fù)出現(xiàn)的越多越好是 否 參考答案：近幾年政府對(duì)跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。 參考答案：√跨境電商業(yè)務(wù)通常借助第三方物流企業(yè),一般以航空小包的形式完成,物流因素對(duì)交易主體影響明顯。 參考答案：√1將已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布是 否參考答案： 參考答案：√1在全球旺鋪中,多語(yǔ)言選項(xiàng)的圖標(biāo)建議設(shè)計(jì)的小一些,能看清國(guó)旗就行。是 否是 否第三是什么？A、展會(huì)B、論壇營(yíng)銷 參考答案：A1在首頁(yè)頁(yè)面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？A、自然排名B、固定排名C、P4P產(chǎn)品D、頂級(jí)展位 參考答案：C1通過(guò)以下哪種方法,可以在國(guó)際站找到買(mǎi)家的求購(gòu)信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A1在T/T付款方式下,單據(jù)是通過(guò)（）傳遞的A、賣(mài)方直接向買(mǎi)方B、買(mǎi)方向賣(mài)方銀行C、賣(mài)方向買(mǎi)方貨代D、賣(mài)方向買(mǎi)方銀行參考答案：A1獨(dú)立的自定義營(yíng)銷頁(yè)面最多能添加多少個(gè)？A、1個(gè)B、4個(gè)C、3個(gè)D、2個(gè) 參考答案：D1詢盤(pán)分析要素要素包含A、客戶IP地址B、詢盤(pán)內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址C、詢盤(pán)內(nèi)容D、是否使用電子商務(wù) 參考答案：B1哪里查看客戶來(lái)訪的行為記錄？A、我的效果B、RFQ商機(jī)C、訪客詳情D、營(yíng)銷管理 參考答案：C1以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺(jué)營(yíng)銷的說(shuō)法是錯(cuò)的？A、視覺(jué)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。是否參考答案：√“診斷總覽”星級(jí)和推薦優(yōu)化項(xiàng)的更新時(shí)間是：中國(guó)時(shí)間每天上午更新。是否參考答案：跨境第三方綜合服務(wù)平臺(tái)可以代辦物流、通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié),協(xié)助完成整個(gè)跨境電商交易的過(guò)程。是否參考答案：1匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說(shuō)法正確么？是否參考答案：1將已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布是否參考答案：1阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目是否參考答案：1形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。由于當(dāng)前國(guó)家、高校面臨的發(fā)展與改革形勢(shì)及新時(shí)代背景下社會(huì)對(duì)跨境電商人才的需求，因此引導(dǎo)廣大同學(xué)要轉(zhuǎn)變思想，準(zhǔn)確把握社會(huì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，突破傳統(tǒng)狹隘的就業(yè)觀念與成長(zhǎng)理念，始終站在時(shí)代發(fā)展的前沿，適應(yīng)改革路徑，以便將來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，在改革大潮中利于不敗之地，鼓勵(lì)并要求同學(xué)們都要積極參與到跨境電商初級(jí)人才認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中來(lái)。二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容在線學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容概述首先，從第一章“沖向跨境電商”開(kāi)始學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了跨境電商和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)電子電子商務(wù)的不同與跨境電商公司的主要崗位介紹這兩部分；其次，在第二章“實(shí)戰(zhàn)外貿(mào)基礎(chǔ)”的學(xué)習(xí)中，在對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范之術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)這一節(jié)學(xué)習(xí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)可以與本學(xué)期專業(yè)課《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語(yǔ)教程》的學(xué)習(xí)相結(jié)合，把上課學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到此處，使學(xué)有所用。三、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的體會(huì)收獲通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，首先要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。不足之處不夠主動(dòng)了解就業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與變化，知識(shí)面較窄，知道關(guān)于外貿(mào)的信息不多以及自己學(xué)習(xí)上的不足。以下關(guān)于PI的說(shuō)法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票沒(méi)有法律效力B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)C、買(mǎi)方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開(kāi)立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：B詢盤(pán)分析要素要素包含A、詢盤(pán)內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤(pán)內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址C、第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。 參考答案：A1在CIF術(shù)語(yǔ)下,以下是買(mǎi)方義務(wù)的為：A、出口國(guó)報(bào)關(guān)B、進(jìn)口國(guó)清關(guān)C、租船訂艙D、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A1給同一個(gè)客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信每月什么頻率最好A、24次 B、46次C、12次 參考答案：C1金磚5國(guó)是指哪5個(gè)國(guó)家？A、中國(guó)、歐洲、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)中國(guó)、印尼、俄羅斯、南非、巴西B、中國(guó)、泰國(guó)、俄羅斯、日本、巴西C、D、中國(guó)、印度、俄羅斯、南非、巴西 參考答案：B2在阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁(yè)面C、管理產(chǎn)品頁(yè)面D、圖片銀行頁(yè)面 參考答案：A2影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息C、產(chǎn)品圖片D、產(chǎn)品交易信息 參考答案：C2郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周 B、1周 C、4周 D、3周 參考答案：D3在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝A、正面 B、側(cè)面 參考答案：C3阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？A、周二 B、周四C、周三D、周一我們稱之為什么？A、跨境電子商務(wù)B、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)C、國(guó)際貿(mào)易 參考答案：A4以下關(guān)于PI的說(shuō)法錯(cuò)誤的是A、形式發(fā)票沒(méi)有法律效力B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)C、買(mǎi)方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開(kāi)立信用證D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：A4信用證是一種（）信用A、商業(yè)B、銀行C、民間D、企業(yè) 參考答案：B4網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語(yǔ), PV指的是？A、獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量B、頁(yè)面瀏覽量C、重復(fù)訪問(wèn)者數(shù)量D、每個(gè)訪問(wèn)者的頁(yè)面瀏覽量 參考答案：B4線上的詢盤(pán)發(fā)送方式有哪些？A、郵件,聊天工具B、電話,郵件C、傳真,電話D、郵寄,郵件 參考答案：A4詢盤(pán)的來(lái)源有哪些？A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ remendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Trade fairs, Travelling, Friends’ remendation 參考答案：C4產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？A、產(chǎn)品的排名B、產(chǎn)品圖片C、產(chǎn)品的詳情頁(yè)面D、產(chǎn)品標(biāo)題 參考答案：A4旺鋪的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的A、建議在旺鋪首頁(yè)上放上最多8個(gè)在線客服B、在頁(yè)面顯眼的位置放上聯(lián)系方式C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁(yè)都有在線溝通工具D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 參考答案：A 50、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是A、爭(zhēng)取有利交易條件B、知己知彼C、有舍有留D、寧低勿高 參考答案：D5阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？A、4號(hào)B、1號(hào)C、2號(hào)D、3號(hào) 參考答案：D5外貿(mào)找客戶的主要方式通常來(lái)講有三種。產(chǎn)品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻C、表格D、文字 參考答案：ABCDE阿里巴巴多語(yǔ)言市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些？A、高排名高曝光B、多語(yǔ)言國(guó)際詢盤(pán)激增C、高質(zhì)量詢盤(pán) 參考答案：ABC主帳號(hào)進(jìn)入櫥窗管理頁(yè)面有哪幾種方式？A、數(shù)據(jù)管家 B、建站管理C、外貿(mào)直通車(chē)營(yíng)銷中心D、產(chǎn)品管理1和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ A、多邊化 B、高頻度C、透明化D、數(shù)字化E、小批量 參考答案：BCD1國(guó)內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)A、MadeinchinaB、IndiamartC、TradekeyD、AlibabaE、1