【正文】 恩惠 很多人不敢去創(chuàng)業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是覺(jué)得自己“缺點(diǎn)”很多，但是不曾想過(guò)如果我們是完美的也就沒(méi)有了發(fā)展空間，而有缺點(diǎn)則意味著我們可以進(jìn)一步改善，有欠缺意味著我們可以進(jìn)一步努力。創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并正視它，其實(shí)正是創(chuàng)業(yè)前期必要的準(zhǔn)備工作?！庇崦艉樘寡哉f(shuō)：“在新東方，骨干們很容易越過(guò)規(guī)矩談感情。”這就是俞敏洪最想告訴我們的。正是這種樂(lè)觀的品格使得俞敏洪一步步跨越了困難，成就了今天的新東方。為什么呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的背后總有創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)信念，那就是想成功。我自己創(chuàng)業(yè)之前就曾在北大工作了七年，而且從北大出來(lái)以后還為別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作了兩年，之后才創(chuàng)立了新東方。就就業(yè)心態(tài)和就業(yè)準(zhǔn)備而言，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該做到以下四點(diǎn)。非人。第二，增加通用技能的準(zhǔn)備。美國(guó)大學(xué)生上大學(xué)期間一定要出去實(shí)踐，而且不一定拿工資。第四，學(xué)會(huì)與人打交道。我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明什么叫平等交往和分享心態(tài)。另外一個(gè)選擇是你自己吃一個(gè)蘋(píng)果，把另外五個(gè)帶回宿舍，分給你宿舍里的其他五個(gè)同學(xué)。最后再補(bǔ)充一點(diǎn)。第一是誠(chéng)懇和誠(chéng)信。要知道，任何時(shí)候，重任都不會(huì)交到浮躁的人手里。你得能夠提出新思想、新主意，讓大家感覺(jué)到你想到的東西有價(jià)值，而且別人都沒(méi)想到，這樣你的職位就會(huì)得以提升。我比較主張大學(xué)生畢業(yè)后先在能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)工作上幾年，使自己的個(gè)性和人際交往能力更加成熟，使自己的技術(shù)更加熟練，然后再去創(chuàng)業(yè)，這樣成功的比例可能就高一點(diǎn)。2003年成立新東方教育科技集團(tuán)。1991年，俞敏洪從北大辭職，自己出來(lái)做英語(yǔ)培訓(xùn) 班。”19962000年底，新東方進(jìn)入了第二階段，也就是朋友合伙，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)階段。他們懷著創(chuàng)業(yè)的激情和 對(duì)自由的憧憬來(lái)到新東方。這其中最頭疼的是利益問(wèn)題，做大了，股份怎么分?新進(jìn)入的市場(chǎng)怎么分?“創(chuàng)業(yè)之初的伙伴們?cè)谛聳|方日進(jìn)斗金后，不再像以前一樣安于自己的分成，逐漸產(chǎn)生了利益糾葛。2004年，另外兩大支柱胡敏、江博也相繼出走。這是新東方?jīng)]有崩盤(pán)的重要原因。比如，我性格中有些堅(jiān)忍不拔的成分，做事情非要把事情做得相對(duì)好。第二，要有上進(jìn)心。第三，有耐心和寬容度，這一點(diǎn)在做新東方后看出好處了，因?yàn)橐粠妥尤嗽谝黄鹂傆懈鞣N各樣的摩擦、各種各樣的斗爭(zhēng)、也會(huì)有各種各樣的傷害。所以新東方也有被他開(kāi)除的(老師)。如果說(shuō)你都沒(méi)有目標(biāo)，只是一時(shí)的沖動(dòng)，只是覺(jué)得你應(yīng)該去干點(diǎn)什么，并且對(duì)所干的事情又沒(méi)有太多的熱愛(ài)，那創(chuàng)業(yè)就只不過(guò)成為一種風(fēng)氣，而不是現(xiàn)實(shí)，你也不一定能做成大的事情。所以我覺(jué)得目標(biāo)能力對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，而且你全心全意熱愛(ài)這個(gè)目標(biāo)的能力也非常重要。如果你對(duì)一個(gè)專(zhuān)業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。也是因?yàn)樗麄冋n上得很好，學(xué)生很滿意，老師就開(kāi)始向老板要價(jià)，老板自己又不懂教學(xué)又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去了，老板就只能把學(xué)校關(guān)掉了。這是第二點(diǎn)，就是原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)、達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平、才能有對(duì)專(zhuān)業(yè)的把控能力。這就涉及到營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)分兩部分：實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)和虛的營(yíng)銷(xiāo)。在中國(guó)做企業(yè)，品牌營(yíng)銷(xiāo)往往還跟個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，就是說(shuō)你個(gè)人的形象有時(shí)候能夠代表企業(yè)形象，所以往往要把個(gè)人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來(lái)。舉個(gè)例子，一個(gè)生產(chǎn)鞋的公司，沒(méi)有任何名氣，盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下，但品牌鞋賣(mài)一千，他這個(gè)也許只能賣(mài)一百，這中間差的九百塊錢(qián)是怎么來(lái)的呢？是品牌營(yíng)銷(xiāo)，你沒(méi)品牌所以?xún)r(jià)格提不高。第四種能力叫轉(zhuǎn)化能力。所以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品能力是非常重要的。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過(guò)程的，我個(gè)人從北大出來(lái)，到最后覺(jué)得自己當(dāng)了新東方的領(lǐng)導(dǎo)，管著一百多人的團(tuán)體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時(shí)間。進(jìn)入社會(huì)，首先你要理解社會(huì)，要理解別人為什么要這么做。做企業(yè)也是這樣，一個(gè)企業(yè)家，如果不能和社會(huì)同存卻又不超越于社會(huì)，就會(huì)很麻煩，所以我覺(jué)得社交能力對(duì)一個(gè)企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，十分重要。所以用人能力是有巨大力量的，它是領(lǐng)導(dǎo)能力的一個(gè)典型體現(xiàn)。所以，用人能力對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，假如新東方?jīng)]有相當(dāng)一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方幾十個(gè)高層管理者，他們大部分都是海外留學(xué)歸來(lái)的。其次是對(duì)人的把控，當(dāng)一個(gè)人走進(jìn)你的公司之后，他會(huì)根據(jù)自己的能力和貢獻(xiàn)每天衡量自己到底應(yīng)該得到什么，人與人之間永遠(yuǎn)會(huì)尋找一種平衡關(guān)系；人與人之間還有另外一種關(guān)系，就是每天都在衡量我在對(duì)方心中的分量到底有多重，當(dāng)對(duì)方覺(jué)得你的分量重、他沒(méi)有分量的時(shí)候，他是不會(huì)來(lái)跟你計(jì)較的，等到對(duì)方覺(jué)得他的才能、他的技術(shù)或者他的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)達(dá)到能和你較勁的時(shí)候，對(duì)方不提出來(lái)，那他就是傻瓜。所謂革新能力就是reform, renovation 等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進(jìn)來(lái)，進(jìn)行體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。當(dāng)初跟我一個(gè)時(shí)期做外語(yǔ)培訓(xùn)班的人，很多到現(xiàn)在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態(tài)，但新東方迅速把夫妻店改變成了現(xiàn)代化的企業(yè)，每年培訓(xùn)一百五十萬(wàn)學(xué)生。第五篇：創(chuàng)業(yè)成功人士俞敏洪俞敏洪簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)介與創(chuàng)業(yè)史:01 來(lái)源：生意場(chǎng) 發(fā)表評(píng)論新東方最近一季的財(cái)報(bào)顯示，收入為4810萬(wàn)美元，%；凈利潤(rùn)為1160萬(wàn)美元，%。在一些大學(xué)生、留學(xué)人員以及白領(lǐng)的心目中，俞敏洪的形象就像神一般，他們“崇拜”俞敏洪。他究竟是一個(gè)不錯(cuò)的教師？還是一個(gè)偶然成功的商人？抑或是一個(gè)被逼無(wú)奈的“痞子”？俞敏洪在當(dāng)代中國(guó)知識(shí)分子的“下海”潮中，有著標(biāo)志性意義。北大給予了俞敏洪什么？老俞每每講起北大，似乎都是苦大仇深。”很多時(shí)候，屈辱和壓抑會(huì)使一個(gè)人爆發(fā)，俞敏洪的經(jīng)歷就是這樣。他也開(kāi)始緊敲密鑼地準(zhǔn)備出國(guó)。這次，俞敏洪受到的打擊可謂是毀滅性的:1990年的一個(gè)秋夜，細(xì)雨濺落在靜謐的未名湖上，激起陣陣漣漪，在夜色中蔓延開(kāi)去。老俞，在說(shuō)你呢！”同伴驚呼。處分突然襲來(lái)，方式和程度如此激烈，表明了校方的震怒。當(dāng)時(shí)我充滿了怨恨，現(xiàn)在卻充滿了感激。于是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。痞子演繹新東方離開(kāi)北大后，俞敏洪首先面臨的是如何進(jìn)行自我調(diào)適，轉(zhuǎn)變“眼睛朝下，鼻子朝上”的北大姿態(tài)。在北京冬日的寒風(fēng)中，俞敏洪是這樣起家的:一間10平方米的破屋，一張破桌子，一把爛椅子，一堆用毛筆寫(xiě)的小廣告，一個(gè)刷廣告的膠水桶。新東方人都有一種電線桿情結(jié)，因?yàn)樾聳|方是靠老俞在電線桿上一張一張貼廣告貼出來(lái)的。二是推出核心產(chǎn)品，他賴(lài)以成名的“紅寶書(shū)”——《GRE詞匯精選》?！贝_實(shí)，他對(duì)學(xué)生心理的理解是深刻的，并且充分利用了學(xué)生對(duì)老師的信任、崇拜心理，而獲得別人的信任。中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)一直是一個(gè)充滿殺伐的江湖，地盤(pán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)蔓延到了貼廣告的電線桿，先是俞敏洪的廣告被對(duì)手覆蓋，后來(lái)當(dāng)場(chǎng)就給撕了，并把老俞的員工給一刀捅到了醫(yī)院，對(duì)手情急之下使出了狠招。除了他那瘦瘦的身材和厚厚的眼鏡，痞子精神附身了，一個(gè)企業(yè)家的身影漸次清晰。他們來(lái)新東方，懷著理想主義的激情和對(duì)自由的憧憬。2000～2004年，是新東方最困難的時(shí)期，俞敏洪備受煎熬。這種改變，需要把自己個(gè)性中的一些東西丟掉。11”事件，赴美簽證大幅減少，新東方的留學(xué)市場(chǎng)受到極大影響；接著是“非典”襲擊，停課四個(gè)月，新東方損失過(guò)億元?！崩妗⑶楦?、人性糾纏在一起，新東方上演了一出人性搏殺大戲，俞敏洪這個(gè)主角在其中充分發(fā)揮了自己的表演才能。此外，俞敏洪曾經(jīng)的上鋪兄弟包凡一也提出辭職，要求退股。俞敏洪說(shuō):“大家就驚慌失措了。比如說(shuō)利益問(wèn)題，你要分股份，股份該怎么分？作為知識(shí)分子，我們必須在談判桌上來(lái)談這些，彼此間的情感確實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。不僅俞敏洪這樣，其他創(chuàng)業(yè)元老也如此?！庇崦艉檫€是強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行了?！庇崦艉橛眠@種靈活的、甚至靠感覺(jué)的管理方式，在新東方內(nèi)外上下騰挪。這是新東方?jīng)]有崩盤(pán)的重要原因。為什么還要上市？真實(shí)原因之一是上述問(wèn)題的延續(xù)?！鄙鲜幸荒甓鄟?lái)，新東方改變了許多。但對(duì)于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，它最大的可持續(xù)性發(fā)展的保障，在于它的教學(xué)質(zhì)量，并不在于每年學(xué)生增加了多少?！逼鋵?shí)，當(dāng)初對(duì)于是否上市，俞敏洪一直都很矛盾?！眰€(gè)人英雄主義是他舍不下的情結(jié)。采訪中，老俞回答問(wèn)題滴水不漏，謹(jǐn)慎小心，已不是那個(gè)曾經(jīng)無(wú)所畏懼的“痞子”創(chuàng)業(yè)者。上市能否實(shí)現(xiàn)新東方的救贖？還有待時(shí)間檢驗(yàn)。他認(rèn)為信念是來(lái)自于內(nèi)心的一種力量。但是，如果我本身就具備站穩(wěn)的毅力，完全可以不需要扶手，這就是信念。他常說(shuō):我們每個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣成長(zhǎng)，即使現(xiàn)在什么也不是。記者觀察俞敏洪是個(gè)擅長(zhǎng)講故事的人。許多人稱(chēng)他為“留學(xué)教父”、“教師首富”。對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)狀態(tài)，他的描述是:“其實(shí)我更喜歡用瘋長(zhǎng)的野草來(lái)形容，我喜歡那種狀態(tài)，如野草般強(qiáng)韌，瘋狂的成長(zhǎng)，恣意的蔓延，霸氣的擴(kuò)張，好不快慰！”其實(shí)，這種瘋狂成長(zhǎng)的背后，是被壓抑的激情和噴涌的生命力。所以，俞敏洪的“痞”不同于街頭混混的低俗，不同于那種裝著看透世界，自以為是的市井痞子，不同于那種沒(méi)有是非原則的暴發(fā)戶(hù)?！辈还茉鯓?，教師、痞子和商人，風(fēng)馬牛不相及的名詞，就這樣被攪和在了一起。如今，俞敏洪成功了，北大也經(jīng)常請(qǐng)他去作演講。其實(shí)，反諷的還不僅僅是應(yīng)試教育，而是國(guó)人在打開(kāi)國(guó)門(mén)后對(duì)西方的非理性向往。