【正文】 恩惠 很多人不敢去創(chuàng)業(yè)，很重要的一點就是覺得自己“缺點”很多，但是不曾想過如果我們是完美的也就沒有了發(fā)展空間，而有缺點則意味著我們可以進一步改善，有欠缺意味著我們可以進一步努力。創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的缺點并正視它，其實正是創(chuàng)業(yè)前期必要的準備工作?！庇崦艉樘寡哉f：“在新東方，骨干們很容易越過規(guī)矩談感情?！边@就是俞敏洪最想告訴我們的。正是這種樂觀的品格使得俞敏洪一步步跨越了困難，成就了今天的新東方。為什么呢？因為創(chuàng)業(yè)的背后總有創(chuàng)業(yè)者的一個信念，那就是想成功。我自己創(chuàng)業(yè)之前就曾在北大工作了七年，而且從北大出來以后還為別的培訓機構(gòu)工作了兩年，之后才創(chuàng)立了新東方。就就業(yè)心態(tài)和就業(yè)準備而言，我覺得大學生應(yīng)該做到以下四點。非人。第二，增加通用技能的準備。美國大學生上大學期間一定要出去實踐，而且不一定拿工資。第四，學會與人打交道。我舉個例子來說明什么叫平等交往和分享心態(tài)。另外一個選擇是你自己吃一個蘋果，把另外五個帶回宿舍，分給你宿舍里的其他五個同學。最后再補充一點。第一是誠懇和誠信。要知道，任何時候，重任都不會交到浮躁的人手里。你得能夠提出新思想、新主意，讓大家感覺到你想到的東西有價值，而且別人都沒想到，這樣你的職位就會得以提升。我比較主張大學生畢業(yè)后先在能學到經(jīng)驗的機構(gòu)工作上幾年，使自己的個性和人際交往能力更加成熟，使自己的技術(shù)更加熟練，然后再去創(chuàng)業(yè)，這樣成功的比例可能就高一點。2003年成立新東方教育科技集團。1991年，俞敏洪從北大辭職，自己出來做英語培訓 班?！?9962000年底，新東方進入了第二階段，也就是朋友合伙，團隊創(chuàng)業(yè)階段。他們懷著創(chuàng)業(yè)的激情和 對自由的憧憬來到新東方。這其中最頭疼的是利益問題，做大了，股份怎么分?新進入的市場怎么分?“創(chuàng)業(yè)之初的伙伴們在新東方日進斗金后，不再像以前一樣安于自己的分成，逐漸產(chǎn)生了利益糾葛。2004年，另外兩大支柱胡敏、江博也相繼出走。這是新東方?jīng)]有崩盤的重要原因。比如，我性格中有些堅忍不拔的成分，做事情非要把事情做得相對好。第二，要有上進心。第三，有耐心和寬容度，這一點在做新東方后看出好處了，因為一幫子人在一起總有各種各樣的摩擦、各種各樣的斗爭、也會有各種各樣的傷害。所以新東方也有被他開除的(老師)。如果說你都沒有目標，只是一時的沖動，只是覺得你應(yīng)該去干點什么，并且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那創(chuàng)業(yè)就只不過成為一種風氣，而不是現(xiàn)實，你也不一定能做成大的事情。所以我覺得目標能力對創(chuàng)業(yè)來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標的能力也非常重要。如果你對一個專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。也是因為他們課上得很好，學生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己又不懂教學又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓機構(gòu)去了，老板就只能把學校關(guān)掉了。這是第二點，就是原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域具備相當?shù)膶I(yè)知識、達到專業(yè)水平、才能有對專業(yè)的把控能力。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。在中國做企業(yè)，品牌營銷往往還跟個人營銷結(jié)合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業(yè)形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來。舉個例子，一個生產(chǎn)鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下，但品牌鞋賣一千，他這個也許只能賣一百，這中間差的九百塊錢是怎么來的呢？是品牌營銷，你沒品牌所以價格提不高。第四種能力叫轉(zhuǎn)化能力。所以把科學技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品能力是非常重要的。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過程的，我個人從北大出來，到最后覺得自己當了新東方的領(lǐng)導，管著一百多人的團體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時間。進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。做企業(yè)也是這樣，一個企業(yè)家，如果不能和社會同存卻又不超越于社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來說，十分重要。所以用人能力是有巨大力量的，它是領(lǐng)導能力的一個典型體現(xiàn)。所以，用人能力對我們來說是非常重要的，假如新東方?jīng)]有相當一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方幾十個高層管理者，他們大部分都是海外留學歸來的。其次是對人的把控，當一個人走進你的公司之后，他會根據(jù)自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應(yīng)該得到什么，人與人之間永遠會尋找一種平衡關(guān)系；人與人之間還有另外一種關(guān)系，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當對方覺得你的分量重、他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的，等到對方覺得他的才能、他的技術(shù)或者他的領(lǐng)導力已經(jīng)達到能和你較勁的時候，對方不提出來，那他就是傻瓜。所謂革新能力就是reform, renovation 等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進來，進行體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。當初跟我一個時期做外語培訓班的人，很多到現(xiàn)在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態(tài)，但新東方迅速把夫妻店改變成了現(xiàn)代化的企業(yè)，每年培訓一百五十萬學生。第五篇：創(chuàng)業(yè)成功人士俞敏洪俞敏洪簡歷簡介與創(chuàng)業(yè)史:01 來源：生意場 發(fā)表評論新東方最近一季的財報顯示，收入為4810萬美元，%；凈利潤為1160萬美元，%。在一些大學生、留學人員以及白領(lǐng)的心目中，俞敏洪的形象就像神一般，他們“崇拜”俞敏洪。他究竟是一個不錯的教師？還是一個偶然成功的商人？抑或是一個被逼無奈的“痞子”？俞敏洪在當代中國知識分子的“下?！背敝?，有著標志性意義。北大給予了俞敏洪什么？老俞每每講起北大，似乎都是苦大仇深。”很多時候，屈辱和壓抑會使一個人爆發(fā)，俞敏洪的經(jīng)歷就是這樣。他也開始緊敲密鑼地準備出國。這次，俞敏洪受到的打擊可謂是毀滅性的:1990年的一個秋夜，細雨濺落在靜謐的未名湖上，激起陣陣漣漪，在夜色中蔓延開去。老俞，在說你呢！”同伴驚呼。處分突然襲來，方式和程度如此激烈，表明了校方的震怒。當時我充滿了怨恨，現(xiàn)在卻充滿了感激。于是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。痞子演繹新東方離開北大后，俞敏洪首先面臨的是如何進行自我調(diào)適，轉(zhuǎn)變“眼睛朝下，鼻子朝上”的北大姿態(tài)。在北京冬日的寒風中，俞敏洪是這樣起家的:一間10平方米的破屋，一張破桌子，一把爛椅子，一堆用毛筆寫的小廣告，一個刷廣告的膠水桶。新東方人都有一種電線桿情結(jié)，因為新東方是靠老俞在電線桿上一張一張貼廣告貼出來的。二是推出核心產(chǎn)品，他賴以成名的“紅寶書”——《GRE詞匯精選》。”確實，他對學生心理的理解是深刻的，并且充分利用了學生對老師的信任、崇拜心理，而獲得別人的信任。中國的培訓市場一直是一個充滿殺伐的江湖，地盤的爭奪戰(zhàn)蔓延到了貼廣告的電線桿，先是俞敏洪的廣告被對手覆蓋，后來當場就給撕了，并把老俞的員工給一刀捅到了醫(yī)院，對手情急之下使出了狠招。除了他那瘦瘦的身材和厚厚的眼鏡，痞子精神附身了，一個企業(yè)家的身影漸次清晰。他們來新東方，懷著理想主義的激情和對自由的憧憬。2000～2004年，是新東方最困難的時期，俞敏洪備受煎熬。這種改變，需要把自己個性中的一些東西丟掉。11”事件，赴美簽證大幅減少，新東方的留學市場受到極大影響；接著是“非典”襲擊，停課四個月，新東方損失過億元。”利益、情感、人性糾纏在一起，新東方上演了一出人性搏殺大戲，俞敏洪這個主角在其中充分發(fā)揮了自己的表演才能。此外，俞敏洪曾經(jīng)的上鋪兄弟包凡一也提出辭職，要求退股。俞敏洪說:“大家就驚慌失措了。比如說利益問題，你要分股份，股份該怎么分？作為知識分子，我們必須在談判桌上來談這些，彼此間的情感確實經(jīng)歷了一個前所未有的挑戰(zhàn)。不僅俞敏洪這樣，其他創(chuàng)業(yè)元老也如此?！庇崦艉檫€是強勢執(zhí)行了?！庇崦艉橛眠@種靈活的、甚至靠感覺的管理方式，在新東方內(nèi)外上下騰挪。這是新東方?jīng)]有崩盤的重要原因。為什么還要上市？真實原因之一是上述問題的延續(xù)。”上市一年多來，新東方改變了許多。但對于一個教育機構(gòu)來說，它最大的可持續(xù)性發(fā)展的保障，在于它的教學質(zhì)量，并不在于每年學生增加了多少?！逼鋵?，當初對于是否上市，俞敏洪一直都很矛盾?！眰€人英雄主義是他舍不下的情結(jié)。采訪中，老俞回答問題滴水不漏，謹慎小心，已不是那個曾經(jīng)無所畏懼的“痞子”創(chuàng)業(yè)者。上市能否實現(xiàn)新東方的救贖？還有待時間檢驗。他認為信念是來自于內(nèi)心的一種力量。但是，如果我本身就具備站穩(wěn)的毅力，完全可以不需要扶手，這就是信念。他常說:我們每個人都應(yīng)該像樹一樣成長，即使現(xiàn)在什么也不是。記者觀察俞敏洪是個擅長講故事的人。許多人稱他為“留學教父”、“教師首富”。對于中國民營企業(yè)的成長狀態(tài)，他的描述是:“其實我更喜歡用瘋長的野草來形容，我喜歡那種狀態(tài)，如野草般強韌，瘋狂的成長，恣意的蔓延，霸氣的擴張，好不快慰！”其實，這種瘋狂成長的背后，是被壓抑的激情和噴涌的生命力。所以，俞敏洪的“痞”不同于街頭混混的低俗，不同于那種裝著看透世界，自以為是的市井痞子，不同于那種沒有是非原則的暴發(fā)戶?！辈还茉鯓?，教師、痞子和商人，風馬牛不相及的名詞，就這樣被攪和在了一起。如今，俞敏洪成功了，北大也經(jīng)常請他去作演講。其實，反諷的還不僅僅是應(yīng)試教育，而是國人在打開國門后對西方的非理性向往。