【正文】 感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我非常自豪。有時候?qū)﹄y纏的顧客也無計可施。藥店營業(yè)員工作總結(jié)7轉(zhuǎn)眼間，我來到xx工作已經(jīng)快三年了。剛進(jìn)入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應(yīng)手得多，獲得了很多這方面的知識和經(jīng)驗。性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)章制度、團結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實、樂觀上進(jìn)，始終保持認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識,也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?察顏觀色通過仔細(xì)觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。店員進(jìn)行觀察時，切忌以貌取人。試探推薦通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了?！薄芭?，我想起來了，是這一種?！彼幍隊I業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。我們要在工作中不斷的加強自身學(xué)習(xí)，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務(wù)知識為顧客更好的服務(wù)，來體現(xiàn)自我價值。作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務(wù)為主題，認(rèn)真觀察每一位顧客，認(rèn)真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情。自任職以來，始終堅持工作質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一。本人自參加工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。當(dāng)患者購藥時，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學(xué)習(xí)，積累工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在工作中磨練自己，圓滿完成自己承擔(dān)的各項工作。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的主角不僅僅僅是一位管理者，更就應(yīng)站到一個經(jīng)營者的立場。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對得起員工，決不能有私心。員工的信任感才是店長最好的`執(zhí)行力。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展才是重中之重。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，堅信這個道理大家都懂。要不是總部經(jīng)常開展培訓(xùn)，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一向都很低調(diào)的。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，加重醫(yī)學(xué)知識的培訓(xùn)，學(xué)會聯(lián)合用藥，提高客單價。客源競爭是關(guān)鍵，務(wù)必建立自己的客戶群。營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求藥店營業(yè)員銷售方程式觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求藥店營業(yè)員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。當(dāng)藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認(rèn)真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師?！彼幍隊I業(yè)員:“假如您需要的話，可以隨時叫我。負(fù)責(zé)指導(dǎo)保管員對庫存藥品進(jìn)行合理科學(xué)儲存，并按時做好庫內(nèi)、外溫濕度調(diào)控管理。負(fù)責(zé)養(yǎng)護用儀器設(shè)備、溫濕度檢測和監(jiān)控儀器、倉庫在用計量儀器及器具等的管理工作。驗收進(jìn)口藥品應(yīng)有《進(jìn)口藥品注冊證》或《醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證》復(fù)印件、《進(jìn)口藥材批件》復(fù)印件和《進(jìn)口藥品檢驗報告書》復(fù)印件或者注明“已抽樣”并加蓋公章的《進(jìn)口藥品通關(guān)單》復(fù)印件；上述各類復(fù)印件均需加蓋供貨單位質(zhì)管部門紅印章。檢查包裝。標(biāo)簽或說明書上還應(yīng)有藥品的成份，適應(yīng)癥，功能主治、用法、用量、禁忌、不良反應(yīng)、注意事項以及儲存條件。％。驗收銷后退回的藥品應(yīng)及時逐品種逐批次按以上有關(guān)規(guī)定進(jìn)行驗收。1麻醉藥品與精神藥品的驗收，須另按有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行。(七)加強質(zhì)量信息交流，嚴(yán)把進(jìn)貨驗收關(guān)。養(yǎng)護員對有效期在一年內(nèi)的藥品每月要書面催請業(yè)務(wù)部門加緊銷售并掛牌催銷。1養(yǎng)護員每天上午9：30左右，下午3：oo左右要檢查倉庫溫濕度情況，如超出規(guī)定要及時通知保管員采取相應(yīng)措施予以糾正。對由于異常原因可能出現(xiàn)質(zhì)量問題的藥品，要報請質(zhì)量管理機構(gòu)抽樣送藥品檢驗機構(gòu)檢驗。配合質(zhì)管科填報質(zhì)量信息報表。近效期三個月內(nèi)藥品在貨位上應(yīng)有近效期標(biāo)志牌。驗收過程中發(fā)現(xiàn)的不合格藥品應(yīng)存放于不合格藥品區(qū)或掛不合格牌標(biāo)志，填寫“藥品復(fù)驗報告單”報質(zhì)量管理部，復(fù)驗后合格的由驗收員憑“藥品復(fù)驗報告單”作驗收單可以入庫，不合格的由質(zhì)量管理部出具報告確認(rèn)，通知業(yè)務(wù)部辦理退換事宜或報廢。質(zhì)量管理部應(yīng)定期收集、匯總、分析各部門填報的藥品不良反應(yīng)報表，按規(guī)定向縣、市不良反應(yīng)監(jiān)測站報告。周圍環(huán)境應(yīng)整潔，地面平整，無積水、垃圾和雜草，無污染源；注意個人衛(wèi)生，做到勤洗澡、勤理發(fā)、勤剪指甲、勤換衣；上班時著裝應(yīng)整潔、大方、莊重，外出業(yè)務(wù)活動時，應(yīng)注意個人儀表、維護公司形象；質(zhì)量管理員、驗收員、保管員、養(yǎng)護員工作時必須著潔凈工作服，并做到經(jīng)常換洗。二、教育、培訓(xùn)內(nèi)容：《藥品管理法》、藥品法律法規(guī)政策，中西藥業(yè)務(wù)知識、醫(yī)療機械和GSP有關(guān)知識、醫(yī)藥職業(yè)道德及有關(guān)質(zhì)量管理制度等。對所銷售對象應(yīng)認(rèn)真審核其資格，對不具備經(jīng)銷藥品的批發(fā)、零售企業(yè)或不具備醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)資格的單位，應(yīng)拒絕供貨。第四篇：藥店營業(yè)員工作總結(jié)藥店營業(yè)員工作總結(jié)藥店營業(yè)員工作總結(jié)1光陰似劍，時光如梭，我們滿懷喜悅迎接新的一年。掃價時商品價格要與電腦相符，如不相符時，隨時通知商管和店助調(diào)價，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。藥店營業(yè)員工作總結(jié)2營業(yè)員是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感等等，藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術(shù)營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求，每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。藥店營業(yè)員可以提出幾個經(jīng)過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進(jìn)行贊美，以引導(dǎo)顧客充分表達(dá)他們自身的真實想法。因為藥品提示和詢問如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店營業(yè)員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。又是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準(zhǔn)備這一天的上班。觀察動作。觀察表情。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品。例如:一位消費者正在仔細(xì)觀看消炎藥，如果消費者只是簡單地應(yīng)酬了一句，那么藥店營業(yè)員能夠采用下方的方法探測這位消費者:“這種消炎藥很有效。”就這樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話，就達(dá)成了一筆交易。因此，藥店營業(yè)員必須要仔細(xì)觀察消費者的舉動，再加上適當(dāng)?shù)脑儐柡屯扑]，就會較快地把握消費者的需要了。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。兩個工程兩手齊抓。二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：一、抓市場，確保開門紅，誓奪目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。藥店營業(yè)員工作總結(jié)5,一個藥店的好與不好,一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何,藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的..要治好病的同時又要賺到錢,這個才是藝術(shù)營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。通過觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求藥店營業(yè)員銷售方程式通過觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求藥店營業(yè)員銷售方程式 每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛。當(dāng)接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪。衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥?！鳖櫩?“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如:“您要買什么?”顧客:“沒什么，我先隨便看看。藥店營業(yè)員工作總結(jié)6__年_月9號至__年_月18號是我們實習(xí)階段，這是我第一次實習(xí)那么久，收獲也最大的一次。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店，這樣離學(xué)校也比較近一點，比較方便。自我不能去親自體會，這一點覺得挺遺憾的。公司對藥品的價格比較敏感，公司努力維護市場價格，制定一個最低價格，最高價格倒是沒有那么嚴(yán)格限制。第四：幫藥店擺設(shè)公司的藥品，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告。我們這組銷售隊伍僅有一位是跑代理商的。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好處給藥店，不像__那樣經(jīng)常搞藥品促銷。除了在外跑業(yè)務(wù)之外，我們就留在公司幫忙整理一些資料，大概也了解到一些公司的業(yè)務(wù)情景。每搞活動，公司都要擬一份兩式的合同，藥店一份，公司一份留底，都是促銷活動攤位費的合同，然后公司編排合同錄入電腦，再統(tǒng)一給予報銷。有時候大家都挺空閑的，上上q，聊聊天之類的，有的時候就很忙，中午一吃完飯就坐下來工作了。相比較之下，才明白大學(xué)生活還是很簡便的了，起碼都有一點自我的時間做自我喜歡的事，真是活在福中不知福了。與他的員工相處熟之后，才明白有點不相同。第一，試業(yè)十來天了，還沒有掛上營業(yè)許可證，更不用說是gsp認(rèn)證拉，可能是總部那邊還沒有授權(quán)下來，也可能是冒牌店，老板又老是說附近那家是冒牌店。這真的會功效相同嗎?我就不明白了。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。我們也應(yīng)該加強這方面的培訓(xùn)，比如：（1）.我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將近20xx年來的工作總結(jié)如下。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣，深刻認(rèn)識到藥品是用于防病治病、康復(fù)療養(yǎng)的，做一個合格的藥品把關(guān)者，是最重要的職責(zé)。二、工作目標(biāo)在今后的工作中，我在全面學(xué)習(xí)的同時，重點學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，進(jìn)一步深化對藥理學(xué)的理解，更好地勝任本職工作。本人自參加工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù)例如：通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會有副作用。商陸、相思子用炮制可降低毒性。藥店營業(yè)員工作總結(jié)9轉(zhuǎn)眼間，我來到大藥房工作已經(jīng)快三年了。其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。積極參加市人事局組織的信息化素質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)保護與管理實務(wù)等公需科目培訓(xùn)考核，提高了自己的綜合素質(zhì)。藥店營業(yè)員工作總結(jié)10營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求藥店營業(yè)員銷售方程式觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求藥店營業(yè)員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥