【正文】 驗收中藥材應(yīng)有產(chǎn)地標簽和來貨單位，應(yīng)檢查其干濕度及包裝情況，驗收中藥材飲片應(yīng)有合格證、包裝，并標明品名、生產(chǎn)企業(yè)、供貨單位、生產(chǎn)日期等。(五)《藥品管理法》和藥監(jiān)部門列為假藥、劣藥和其它不符合有關(guān)規(guī)定的藥品不得入庫。對一般藥品，養(yǎng)護員每季度按“三．三．四”制養(yǎng)護原則檢查商品質(zhì)量變化情況，做好養(yǎng)護記錄，設(shè)立養(yǎng)護臺帳。認真做好養(yǎng)護設(shè)備和計量器具的登記，保養(yǎng)及維修和檢測工作，(養(yǎng)護儀器要每年定期檢測一次)并做好養(yǎng)護設(shè)備記錄，以確保養(yǎng)護設(shè)備正常運行。采購業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)催銷表將近效期不足三個月的藥品聯(lián)系退換事宜，以避免藥品過期造成損失。公司員工要正確樹立為用戶服務(wù)，維護用戶利益的觀念，文明經(jīng)商，做好用戶訪問工作，重視用戶對公司藥品質(zhì)量和工作質(zhì)量經(jīng)營場所地面、桌面應(yīng)平整、清潔，用具應(yīng)擺放整齊，不得存放與工作無關(guān)的物品；經(jīng)營場所應(yīng)每天進行清潔，每季進行一次徹底大掃除，保持窗明幾凈，墻壁無積塵，地面無垃圾。四、需經(jīng)省、市級藥監(jiān)局培訓(xùn)的人員，每年按規(guī)定(或通知)進行培訓(xùn)，做到持證上崗。作為一名收銀員，我總結(jié)了以下資料：一：作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿態(tài)，良好的待客態(tài)度，熱情接待顧客，要了解顧客的購物需求，為顧客營造一個溫馨的購物環(huán)境。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天的上班。當接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪；當藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。缺乏經(jīng)驗的藥店營業(yè)員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種被調(diào)查的不良感覺，從而對藥店營業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說實話。要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術(shù)營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待消費者，要尊重消費者的愿望?！彼幍隊I業(yè)員:“假如您需要的話，能夠隨時叫我。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。說起工作,一般我都會提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準備這一天的上班。藥店營業(yè)員注意通過觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。試探推薦通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了。”藥店營業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。開完會之后，大家直奔自我負責(zé)的藥店，我們也跟著業(yè)務(wù)員去各個藥店看看情景。盡量說服店長把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方。實習(xí)階段，讓我感受到了公司不一樣業(yè)務(wù)員的不一樣的作風(fēng)帶來對公司的影響和不一樣藥業(yè)公司的不一樣作風(fēng)。最多的是涼茶的促銷，連續(xù)不斷，送完紙杯之后就又送紙巾。異常是對業(yè)務(wù)員，在公司總部開完會，有什么物料需要的話就要坐公車到上下九路那邊拿，不僅僅浪費了車費，還浪費了時間，坐車大概要一個鐘的車程。平時老板又愛喜歡說教人家，真的不容易。藥業(yè)公司又同種藥以不一樣的商品名出現(xiàn)，生產(chǎn)出很多，并且以新藥注冊，病人吃出問題的話，究竟是藥店負責(zé)還是藥業(yè)公司負責(zé)呢?藥品市場的不規(guī)范，真是讓人心寒啊。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。藥店營業(yè)員工作總結(jié)8轉(zhuǎn)眼間，我來到xx工作已經(jīng)快_年了。在認真做好藥品銷售及藥店領(lǐng)導(dǎo)所分配工作的同時，業(yè)余時間本人能夠一貫堅持學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理制度》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)，認真參加gsp認證、藥品養(yǎng)護的有關(guān)工作，為藥店獲得gsp認證、做好藥品養(yǎng)護的有關(guān)工作，起到了重要的作用。在藥店工作期間，認真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等。羊脂炙淫羊霍可增強治陽萎的功效。中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。因此，我時刻不忘自己的責(zé)任，熱情接待顧客并作詳細的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。說起工作,一般我都會提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準備這一天的上班。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)章制度、團結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實、樂觀上進，始終保持認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下：一、工作回顧進入大藥房以后，在藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下：首先，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。由于藥品是用于防病治病，康復(fù)療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關(guān)者。時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應(yīng)手得多，獲得了很多這方面的知識和經(jīng)驗。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶（1）.如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。因為是新店，員工又都是剛畢業(yè)的，所以很多藥的功效還不大清楚，老板就教他們最近要先明白藥的擺放位置，然后客戶來的時候，問清楚病人的癥狀，就要那類藥的地方，隨便拿出一種藥介紹給他。在藥店的那三天，讓我足足體會到了老板的圓滑和員工的不滿。我們藥品銷售部與廣告部在同一間大的辦公室，我看到他們看多也只是弄一下表格，填一下表之類的，廣告資料大多都是之前的廣告，只是需要決定廣告的播放時間和廣告的播放媒體。還有一些不知名品牌的39。關(guān)系好了什么都好商量，成功率就比較高。第二：查看藥店藥品的銷售價格。大概八點鐘就到公司，八點十五分開始上班，接下來的40天里，我們都是這樣上班的，雖然辛苦，但也過得挺開心挺充實的?！薄芭?，我想起來了，是這一種。 店員進行通過觀察時，切忌以貌取人。動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。擴銷增利企劃先行。一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)?！薄澳煤孟胍幌?，然后再告訴我，您也能夠去問一下我們這的坐堂醫(yī)師。當藥店營業(yè)員向其說藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明消費者對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對消費者的胃口。觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解消費者需求藥店營業(yè)員銷售方程式觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解消費者需求藥店營業(yè)員銷售方程式每一位消費者都是抱著某種需求才走進藥店的`，因此藥店營業(yè)員要盡快了解消費者的真正購買動機，才能向他推薦最適宜的藥品。藥店營業(yè)員可以從比較簡單的問題著手，如請問，您買這種藥是給誰用的？或您想買瓶裝的還是盒裝的？，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業(yè)員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應(yīng)。試探推薦通過直接性提問去發(fā)現(xiàn)顧客的`需求與要求時，往往發(fā)現(xiàn)顧客會產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。觀察動作?？傊?，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和幫忙，給我一個工作的機會。建立完整的銷售記錄，可存于電腦中，每年備份一次。養(yǎng)成不斷接受再教育、再培訓(xùn)，自覺接受再教育、再培訓(xùn)的習(xí)慣，特制定以下制度：一、教育培訓(xùn)時間：每月集中學(xué)習(xí)一次，每次2小時(即每月十五或二十五日晚7時至9時)，特殊情況另行通知(遇節(jié)假日順推)。在庫養(yǎng)護或出庫復(fù)核過程中發(fā)現(xiàn)的不合格藥品，應(yīng)立即報質(zhì)量管理科，由質(zhì)量管科出具停售單，通知倉庫和業(yè)務(wù)部立即停止出庫和銷售，并及時復(fù)驗，復(fù)驗合格的解除停售，復(fù)驗不合格的出具報告書確認，并下發(fā)“不合格品追回通知單”至各業(yè)務(wù)科，按銷售記錄追回已銷售的不合格品，將不合格品移至不合格區(qū)。藥品應(yīng)按批號進行儲存保管，根據(jù)藥品的有效期相對集中存放。復(fù)檢合格后即摘除標牌，填寫解除停售通知單交保管員、業(yè)務(wù)員繼續(xù)銷售，復(fù)檢不合格的立即移放不合格品庫區(qū)。正確記載商品的進出動態(tài)，做到日記日清，月對季盤，保證帳貨相符。做好驗收記錄和入庫憑證，根據(jù)合同的規(guī)定記載到貨時間，供貨單位、品名、劑型、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)批號、批準文號、有效期，質(zhì)量狀況、驗收結(jié)論和驗收人員。商品外觀檢查。驗收生物制品，需要蓋有紅色印章的生物制品批簽發(fā)的證明文件。對由于異常原因可能出現(xiàn)問題的藥品、易變質(zhì)藥品、已發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題藥品的相鄰批號藥品、儲存時間較長的藥品，應(yīng)加強養(yǎng)護；檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的藥品應(yīng)及時抽樣送質(zhì)量管理部復(fù)驗，并掛黃牌暫停發(fā)貨?！本瓦@樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話，就達成了一筆交易。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品。觀察動作。四、提高自身的業(yè)務(wù)水平潛質(zhì)，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!應(yīng)對明年的工作，我深感職責(zé)重大。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值，那么務(wù)必乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。店長務(wù)必要起到一個承上啟下的橋梁作用?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。同時，做好毒、麻、劇等特殊藥品的管理，確保用藥安全有效，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生；積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)指定和完善單位藥品管理制度、先后制定了《藥品質(zhì)量管理制度》、《藥品保管制度》《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度，使藥品管理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操作和差錯事故的發(fā)生；工作學(xué)術(shù)方面有了很大的進展，積累了較多的工作經(jīng)驗，提高了自己的業(yè)務(wù)技能，較好地完成了本職工作。要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如:“您要買什么?”顧客:“沒什么，我先隨便看看。衣著考究的人可能去買的感冒藥。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛。藥店營業(yè)員工作總結(jié)8,一個藥店的好與不好,一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何,藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,這個才是藝術(shù)。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣，深刻認識到藥品是用于防病治病、康復(fù)療養(yǎng)的，做一個合格的藥品把關(guān)者，是最重要的職責(zé)。當然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加努力的工作和學(xué)習(xí)，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。每天做清潔，寫，與顧客交流，對賬。同時感謝藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。我們要在工作中不斷的加強自身學(xué)習(xí)，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務(wù)知識為顧客更好的服務(wù)，來體現(xiàn)自我價值。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師。當藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求藥店營業(yè)員銷售方程式觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求藥店營業(yè)員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。積極參加市人事局組織的信息化素質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)保護與管理實務(wù)等公需科目培訓(xùn)考核，提高了自己的綜合素質(zhì)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結(jié)如下。我們要在工作中不斷的加強自身學(xué)習(xí)，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務(wù)知識為顧客更好的服務(wù)，來體現(xiàn)自我價值。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。多虧了店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵，我才能認真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用途及用量等等。從年初開始就認真貫徹公司工作會議精神，本著立足于早、搶占市場的經(jīng)營思路 通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。多虧了店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵，我才能認真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用途及用量等等。一、收獲與認識對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房營業(yè)