【正文】 禮儀小姐為幸運(yùn)者頒獎(jiǎng)。成車配商品，天生是一對(duì)。十三、收尾（希望田野上、明天會(huì)更好歌曲？）2013年愛瑪體育將繼續(xù)以管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)、精細(xì)營銷不斷向前，為每個(gè)愛瑪人心里播下希望的種子。三，代表陜西東鵬表示歡迎我謹(jǐn)代表陜西東鵬建材有限公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出，表示最真摯的感謝！非常榮幸有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)和大家相知相聚，在這里，我謹(jǐn)代表陜西東鵬建材有限公司再次對(duì)大家的到來表示最熱烈的歡迎！四，介紹嘉賓本次會(huì)議得到了廣東東鵬陶瓷股份有限公司總部領(lǐng)導(dǎo)們的高度重視，親臨會(huì)場(chǎng)，為我們加油鼓氣，他是廣東東鵬陶瓷股份有限公司總裁，陜西東鵬建材有限公司總裁，陜西東鵬建材有限公司當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友，謝謝你們的支持！五，宣布會(huì)議紀(jì)律為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)議紀(jì)律，希望各位將手機(jī)關(guān)閉或者調(diào)至震動(dòng)，以及不要在會(huì)場(chǎng)吸煙，謝謝大家的配合。二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。2，會(huì)議主持人要專業(yè)。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。三，增強(qiáng)會(huì)議效果會(huì)前工作主要為：（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會(huì)議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對(duì)于股東和管理人員而言，許多股東年會(huì)是在浪費(fèi)時(shí)間。經(jīng)銷商年會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會(huì)有短暫的亢奮，心理卻有個(gè)聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。會(huì)場(chǎng)上濟(jì)濟(jì)一堂、桄酬交錯(cuò)；會(huì)場(chǎng)下振臂握拳、精神振奮。過去1015年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。過去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫存互相保密。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷量匹配。地板企業(yè)C，老牌地板公司。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問題，會(huì)議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)解答，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會(huì)議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。經(jīng)銷商年會(huì)作為一年一度的經(jīng)銷商聚會(huì)的契機(jī)，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。過去1015年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。過去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫存互相保密。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問題能同時(shí)解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商年會(huì)的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實(shí)際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場(chǎng)出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動(dòng)力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計(jì)劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號(hào)召力和吸引力。公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出了重要的一步。報(bào)告中綜合闡述了汽彩汽車的發(fā)展形勢(shì)和下一步的發(fā)展規(guī)劃，汽彩汽車具備的多層次研發(fā)體系和良好的品質(zhì)保證，做好汽彩輕卡我們已經(jīng)具備了必要的條件和做好了充分的準(zhǔn)備，面對(duì)后續(xù)廣闊的市場(chǎng)，雖然任重道遠(yuǎn)，相信只要我們攜手同心，就一定能共贏天下。汽彩汽車2009年下半年切入市場(chǎng)，成功突破一千臺(tái)，這與各位經(jīng)銷商努力和支持是密不可分的，為了做好總結(jié)和進(jìn)一步激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性，我們根據(jù)2009年各經(jīng)銷商的銷售業(yè)績完成情況等綜合因素評(píng)價(jià)，特別評(píng)出了功勛經(jīng)銷商獎(jiǎng)、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)及市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，下面我們就要為江淮皮卡優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曄颢@獎(jiǎng)的經(jīng)銷商代表表示熱烈的祝賀。