【正文】 自己的信念，相信自己！參考文獻(xiàn)1：[M].：美 喬治?韋爾曼.《成功始于方法》.3:[M].上海立信會(huì)計(jì)出版社, 4:劉仲文《人力資源會(huì)計(jì)》.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 5：黃寶奎.《比較金融制度》[M].廈門大學(xué)出版社系部名稱：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)報(bào) 告經(jīng)濟(jì)管理系 專業(yè)班級： 國貿(mào)091任亞運(yùn) 學(xué)號： 200900454115 朱維芳 教師職稱：副教授第二篇：經(jīng)管實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告王智慧經(jīng)管100220101764大三了，我們迎來了我們大學(xué)生活里的第一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。還好，團(tuán)結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高，八個(gè)人分工合作，不久我們的大作就有了初步的模板，這與我們組長的認(rèn)真負(fù)責(zé)，以及各位同學(xué)的努力是分不開的。二、ERP沙盤模擬我們的UFO蘭心公司對于我個(gè)人來說，我覺得這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是我所有的實(shí)習(xí)活動(dòng)里收獲最多的一個(gè)。我們公司的宣言是：把青春踩在腳下，我們不會(huì)失敗。這是老師送給我們小組的話，因?yàn)槲覀兲幸靶?，太想辦大事，以至于流動(dòng)資金不足的，老師說如果給我們八千萬我們會(huì)運(yùn)營的很好，潛力很大，但是問題的關(guān)鍵就是我們的初始資金只有六千萬。這是U06組的CEO崔琦說的，當(dāng)他說這句話的時(shí)候，我的那個(gè)心痛啊，因?yàn)樗齻兊钠髽I(yè)運(yùn)行的很好，還沒有破產(chǎn)，流動(dòng)資金也很多，勝利的人總是可以想說什么就說什么。人生中我們可以選擇的東西有很多，但是也有很多東西是我們無法選擇的。三、參觀實(shí)習(xí)這次的參觀實(shí)習(xí)，讓我真切的了解了什么叫做走馬觀花。其次作為一個(gè)農(nóng)民家的孩子，我覺得我給農(nóng)民丟臉了，因?yàn)榉N植在田地里的作物有好多是我叫不出名字的，說實(shí)話我真的沒見過，紅薯，姜，真的是沒見過，不過在我們想進(jìn)一步了解的時(shí)候，就要坐車?yán)^續(xù)前進(jìn)了，我到現(xiàn)在為止還是不知道姜是長在地下的還是長在地上的。據(jù)說膠州大白菜已有幾百年的種植歷史，不一樣的水土，使膠州大白菜有著不一樣的味道。正是因?yàn)槲覀兤胀ㄞr(nóng)民的種植過程中不能達(dá)到這些個(gè)要求，所以才不能企及膠州大白菜的市場價(jià)格吧?；貧w到這次的實(shí)習(xí)感悟，整個(gè)飾品加工公司環(huán)境很優(yōu)美，無論是手工加工臺上還是儲物間，物品的放置都很整齊，安全防護(hù)措施也做得很好，消防栓一類的東西布局也很合理，尤其是在易燃品的地方都貼有禁止吸煙的標(biāo)志，這不僅僅是對產(chǎn)品安全的考慮，更是對于員工安全的保護(hù)，因?yàn)槿绻l(fā)生意外的話，后果是不堪設(shè)想的。選擇比機(jī)會(huì)更重要，選擇比努力更重要?？偠灾?，言而總之，這次的實(shí)習(xí)真的學(xué)到了很多。在通過對《市場營銷學(xué)原理》、《國際市場營銷學(xué)》、《推銷學(xué)》、《廣告學(xué)》、《市場調(diào)查》、《經(jīng)濟(jì)預(yù)測與決策》、《公共關(guān)系學(xué)》、《分銷渠道管理》以及《消費(fèi)行為學(xué)》各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我對市場營銷已經(jīng)是了解的“刻骨銘心”了，有關(guān)市場營銷的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，也可以“玩弄于鼓掌之間”，但終歸是“紙上得來終覺淺，需知此事要躬行”，因此作為一名有志向、想把自己的專業(yè)落到實(shí)處的學(xué)生，在2014年2—4月，河南東方正大有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，就是為了更好地讓理論聯(lián)系到實(shí)際，也更好地了解社會(huì)現(xiàn)狀，學(xué)到在課堂上根本就學(xué)不到的知識,開闊視野，增長見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。公司現(xiàn)有房地產(chǎn)高級職稱，行業(yè)精英及本科以上人才50余人，并建立起科學(xué)合理的智力團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。（二）實(shí)習(xí)過程河南東方正大有限公司成立于2008年5月，以建筑和房地產(chǎn)開發(fā)為主，是一家涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)，公司有大約員工140—150人，由于自己所學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以領(lǐng)導(dǎo)把我安排在銷售部門。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。同時(shí)往年的銷售記錄和客戶記錄等資料也基本上看完了。工作得很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。第四周，開始獨(dú)立的處理各項(xiàng)事務(wù)。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，因?yàn)楸容^能談，人際關(guān)系比較良好，比較吃的開。其次外部銷售人員過多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當(dāng)天客戶人員比較多，可能接待不過來。就算員工之間要競爭也要正當(dāng)?shù)母偁?，同事之間要相互關(guān)心，相互學(xué)習(xí)。當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)制度也很重要，對于給公司帶來業(yè)績的員工應(yīng)該給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到的社會(huì)知識使我受益匪淺。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。同時(shí)，我也很清醒地認(rèn)識到我的不足，擺正好自己的心態(tài)，虛心求教，踏實(shí)肯干。讓我們親身經(jīng)歷營銷的路是坎坷、荊棘、辛苦但又充實(shí)、富有激情的。，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式。，使學(xué)生完成從在校學(xué)習(xí)到工作崗位的初步過渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店。消費(fèi)者可以主宰自己的消費(fèi)導(dǎo)向，自由選擇，加上藥師、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進(jìn)了用藥的有效性和安全性。近兩年，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷解放思想，搶抓機(jī)遇，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場占有率不斷提高。保證門店財(cái)務(wù)出入相對平衡，對其利潤負(fù)責(zé)。去更好的銷售，達(dá)到一定的營業(yè)額。溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。雖然我干的是銷售這個(gè)行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定。還有中藥煎藥注意事項(xiàng)：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時(shí)間常不相同，有先煎、后下、包煎等。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷售，不得退換。六、所學(xué)知識與工作崗位的聯(lián)系在學(xué)校時(shí)我們學(xué)習(xí)了中藥的發(fā)展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調(diào)劑的方法等等，尤其是中藥的調(diào)劑在我所處的崗位更是得到致用。在藥店實(shí)習(xí)時(shí)我學(xué)到了很多，比如顧客購藥時(shí)，因?yàn)楦忻皶?huì)買幾種感冒藥同時(shí)服用，因?yàn)槲覆?huì)買幾種治胃病的藥同時(shí)服用：因?yàn)樯杂醒装Y就會(huì)同時(shí)服用幾種消炎藥。在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。我們藥店屬于連鎖企業(yè)無需自己去采購，只要你報(bào)計(jì)劃總部就會(huì)給你發(fā)貨，而且中藥部分有專員負(fù)責(zé)，只是偶爾的幫助一下，但是還是能學(xué)到課堂以外的東西，比如過橋就是黃連，因?yàn)辄S連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱為過橋。八、建議與展望（1）在現(xiàn)在社會(huì)中人們服用中藥相對的來說還是少，為了藥店更好的發(fā)展我建議應(yīng)舉辦老中醫(yī)講解中藥、宣傳中藥的活動(dòng)。定期在自己藥房舉辦一個(gè)中藥節(jié)，每年一次或者每季度一次，每月固定一個(gè)日期為中藥日之類的等等。多開展一些科目，更好的開闊我們的視野及思想。與此同時(shí)，我沒有忘記虛心向老員工請教學(xué)習(xí)，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個(gè)合格的營業(yè)員，更重要的事學(xué)習(xí)到了熱心奉獻(xiàn)、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，積極樂觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在第一次實(shí)驗(yàn)的填第一組數(shù)據(jù)時(shí)，我們沒有考慮經(jīng)營所得稅的問題，盲目的只想著如何占據(jù)市場份額，投入大量資金在產(chǎn)品質(zhì)量和廣告上，并降低了產(chǎn)品價(jià)格，使利潤大幅度減少。第二組數(shù)據(jù)，我們加入了庫存費(fèi)并進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，庫存加上生產(chǎn)，我們這次一共可以賣出30000多件產(chǎn)品。我們考慮到各組看到市場減小后都會(huì)相應(yīng)的減小產(chǎn)品單價(jià)，平均單價(jià)大概是1050左右，但是我們不虧本的價(jià)格是1100元左右，也就是說這組不管怎么說都會(huì)賠錢，為了減少虧損，我們調(diào)低了價(jià)格，這樣做的目的是為了省去下一周期庫存的經(jīng)費(fèi)，果不其然，大家都賠了一二百萬。但市場就是市場，它不是一個(gè)你主觀能決