【正文】 觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅持以市場開發(fā)為主體，實施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術和服務為顧客提供高品質的電子線纜、防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。首先，我要總結一下自己在實習期間的體會。一、我們的專題小組淺談山東省養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)狀及問題研究我們的小組成員共有八個人，組長一人徐建鋒，其余的全是副組長，王智慧，王浩，王瑩，張春明，趙壽春，李藝明，梁安妮。在一個就是在配置生產(chǎn)線上我們也有一點的順序錯誤，雖然問題不大，只是順序調(diào)整一下的話，會更好，這就是所謂的細節(jié)決定成敗吧，也做大事也罷，想安安穩(wěn)穩(wěn)的做好身邊的小事也罷，注重細節(jié)永遠是不可忽視的。我們各種拍照，各種留影，真的像是劉姥姥進了大觀園，樣樣都是新奇的。擇己所愛，擇己所長，擇己所利，擇世所需。實習期大概分為兩個階段，第一個階段是了解公司情況，熟悉自己的工作內(nèi)容，熟記自己的業(yè)務資料等等。第三周，繼續(xù)第二周的工作，這一周前輩們開始讓我獨立的處理一些事務，所有的工作開始上手，但是我一上手工作就出現(xiàn)了很多的小問題，不過幸好有前輩們看著，才沒有出什么大的紕漏。（三）完善規(guī)章制度應該根據(jù)員工的工作只能，制定全方位的考核制度。最后，在人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。學生頂崗實習的目標如下：，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中。煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè)，公司于2006年7月正式營業(yè)，營業(yè)面積600平方米，經(jīng)營近5000種藥品，是一家經(jīng)營品種全、價格低的大型零售企業(yè)。慢慢的覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)開始要為自己的目標努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報。在西藥方面一些并發(fā)癥應該服用那類藥物更是讓我先清楚了解到西藥的分類及其作用，使我在剛開始工作時就能達到想要的效果。辦理中藥會員卡（積分送禮），集夠一定分值在我們每年指定的那幾天可以兌換獎品。所以，在第二次實驗的第一組數(shù)據(jù)時，我們不但注意提高產(chǎn)品質量和開拓市場，并計算好了成本和扣除稅務、銀行利率的差值，然后我們訂了一個可以賺四百多萬的價格，但是市場不是由我們決定的，競爭對手的決策同樣影響到我們的盈虧。也許很多年后，我也可能經(jīng)營一家我自己的公司，這次的實踐就是我的第一步，因為時間的原因，不能說受益匪淺吧，但也讓我有了一定的收獲，提高了我對經(jīng)營公司的經(jīng)驗，并且讓我對市場變化的重要性有了一定的認識。作為計算機系的學生，通過這次實習，在如何經(jīng)營一家公司有了一定的了解和認識，這幫助我們跳出自己的專業(yè)，從另一個角度認識社會，形象的了解了一些經(jīng)濟管理方面的知識，汲取了一些經(jīng)驗。在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。西藥的多種應用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的。確保財務安全。我們藥店主要的業(yè)務就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經(jīng)營模式為主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療”，給廣大市民帶來了全新的醫(yī)藥消費理念。非常感謝河南東方正大有限公司給了我這次實習的機會，讓我成長了一大步。其次，在工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，要端正自己做事的態(tài)度。（二）提升員工素質我覺得公司里員工之間關系并不是很融洽，前幾天進公司覺得公司里的人不是太友好，我們剛開始的時候因為對工作崗位的不了解，周邊環(huán)境的不熟悉，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時候，公司的人多嘲笑我們，在外面跑了幾天明白了原來那是掃盤。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。（二）業(yè)務范圍公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是鄭州市納稅先進單位，間接涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)。所以我的最大感悟是，身為最高級的統(tǒng)治者應該有敢于認錯的勇氣，既然已經(jīng)是最高級的統(tǒng)治者了，還有什么好怕的呢？？老師講座開始時的選擇，對我的影響最大。第一個地點，是我們學校的一個養(yǎng)殖基地。當我們廢寢忘食的想著怎樣第二年擴大經(jīng)營的時候，老師突然告訴我們說換成電腦操作不用物理沙盤了，有點小失望，因為我們組的成員們可是又想出了好多點子啊。工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行匯總，整理并向李總進行匯報。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了IS09001：2000國際質量管理體系認證。企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術實力，擁有國內(nèi)先進的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內(nèi)先進水平。這就是我們實習的基本內(nèi)容。七、結束語我想，我將會永遠記得這次難忘的實習經(jīng)歷的，并在以后的學習和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。本來小組的成員就不多，后來我們小組的采購總監(jiān)身體不適，財務助理心情不好，我們組就剩下4個人了，第二天的下午，我們四個渡 1過了最為艱辛的一年，因為第三年好難啊，后來老師又補給每個小組4千萬，我們艱難的度過了第四年，第五年第一季還是沒有流動資金，破產(chǎn)了......在最后小組CEO的總結陳詞里，收獲最多吧！我們的總裁也就是我們的老師，分析了我們每個小組的運營情況，作為一個資深人士，他的點評可是最有水準的，總結一下所有的觀點和認識吧！。首先我喜歡那只小狗，因為跟我們家的小狗有點像。確實是，什么樣的選擇決定什么樣的生活品質，現(xiàn)在的生活品質是由我們過去的選擇決定的。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。每次他們多說掃盤的來了掃盤的來了，所以我覺得一個公司如果要發(fā)展的很好，內(nèi)部人員之間的關系也是很重要。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。六、致謝真誠地感謝河南東方正大有限公司給我這么一個好的實習機會，讓我們有機會把理論與實踐相結合，看到自己的不足之處，為我們提供廣闊的鍛煉平臺，給我們實踐訓練，接受先進的企業(yè)文化、管理知識和體驗營銷的過程以及需要具備的智慧、知識。市民普遍稱贊這種醫(yī)藥銷售方式的便捷性和創(chuàng)新性。藥房的每個人都有不同的工作經(jīng)驗，我們會經(jīng)常一起分享自己的收獲與不足。在這里不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入了解，進一步的了解了藥品。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面因為自己本身就是學中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變?nèi)f化所以我要學習的還有更多更多。學校的這套系統(tǒng)在各個細節(jié)方面做的很詳細，這就導致了我們在經(jīng)營的過程中對各個細節(jié)的審閱不夠仔細，很多時候都是因為一次次的問題累積，致使最后無法挽回的虧損。但這樣做使我們虧損了兩百多萬，看了報告才了解到我們的成本多于利潤，再加上稅務和貸款利息，使我們?nèi)氩环蟪?。老中醫(yī)坐堂，結合病情宣傳中醫(yī)中藥的妙處，免費煎藥，為在本藥房買藥的客人免費煎藥：另外也可與醫(yī)院或者門診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由我們藥店代為銷售并免費煎好！要給長期吃中藥的人一些相對的照顧，例如：在價格上相對便宜一點或者買幾副要贈送一副。讓我更加嫻熟的運用。四、銷售任務及完成情況剛去藥房培訓兩周才正式上崗，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習辨別藥物的具體位置，到第二個月任務就