【正文】 ～18歲青少兒英語，在全浸入式英語環(huán)境中，激發(fā)孩子的英語學習興趣，幫助孩子掌握語言背后的邏輯、文化、思維方式，培養(yǎng)孩子解決實際問題、團隊合作、演講演示的能力及創(chuàng)造力。一．【我們的孩子年紀這么小，學英語有效果嗎？在你們這能夠?qū)W進去嗎？】關(guān)于語言學習的年齡問題：不存在年齡小的問題，主要是看教學方式。年紀小的孩子并不是不適合學英語，只是需要有合適的方法和正確的態(tài)度。是在沒有條件的家長可以給孩子選擇一些教學質(zhì)量信得過的機構(gòu)，幫助孩子盡可能多的接觸英語。導(dǎo)致家長投訴不斷，而正規(guī)的英語培訓機構(gòu)是不允許加盟的。辨別正規(guī)教育機構(gòu)和非正規(guī)教育機構(gòu)方法正規(guī)的社會力量培訓機構(gòu)應(yīng)持有教育局頒發(fā)的“辦學許可證”和民政局頒發(fā)的“民辦非企業(yè)單位法人登記證”，及稅務(wù)局核發(fā)的正式發(fā)票并加蓋與機構(gòu)名稱一致的發(fā)票章。所以在選擇英語培訓機構(gòu)時，應(yīng)首先辨別是否是正規(guī)教育機構(gòu)。最后，小編總結(jié)一下：選擇了解英語培訓機構(gòu)問題、瑞思學科英語可是也要對癥下藥。越來越多的父母目光遠大，開始將目光轉(zhuǎn)向新型的網(wǎng)絡(luò)在線少兒英語培訓模式。(1)少兒英語培訓免費試聽課程要多聽。家長可以和孩子一起試聽外教的課，感受外教的上課方式，和語音語調(diào)。一是孩子所在的班級英語較低，那么，報班的學費花得就不值，可以說是浪費了。第四篇：少兒英語培訓機構(gòu)致勝之道專家講座邀約篇應(yīng)用CCF精細營銷模式，可以將每個銷售人員的少兒英語培訓學校的客戶篩選工作，可以劃分為三個前后銜接、層次清晰的執(zhí)行階段：（1）采檔時，充分了解客戶信息，隨后初步區(qū)分客戶的層次；（2）邀約面談（公開課、講座）時，初步了解客戶的短期成交意向；（3）面談后的跟單過程，進一步確認客戶是否有成交意向，并促單。一、準確鎖定，跟緊最有潛力的客戶我們規(guī)定，銷售團隊要選擇自己所跟蹤所負責客戶的最優(yōu)質(zhì)的那一部分客戶，并且對于自己負責的客戶跟蹤、邀約與會，過程應(yīng)有計劃，有步驟，確保到周末的時候，已經(jīng)做到心中有數(shù)：今天會有幾個優(yōu)質(zhì)客戶、幾個一般客戶與會，成交可能性有多大。二、如期邀約，打開通往成功的階梯面對激烈競爭的少兒英語培訓市場，專家講座會議推廣的方法是否仍然有效？至少會議將顧客集中到同一時間地點的講座式說服是極有效率的。這樣，在每周的周一、二、三、四工作日的時候，業(yè)務(wù)人員進行家長客戶資源的開拓以及跟進、分層，周五、周六則進行周末講座的邀約，周六根據(jù)初步報上來的周末邀約允諾到場的家長數(shù)量，來確定周日的專家講座具體安排事宜。而當客戶入場時，對于自己所邀約的客戶，提前到達的，課程顧問應(yīng)與其打招呼，并認識家長（此時家長可能還沒有見過），并通過簡單介紹建立起初步的信任感。、此時，室內(nèi)燈應(yīng)關(guān)閉，窗戶有遮蓋物，以方便家長觀看幻燈片，但盡量不要一團漆黑，應(yīng)留有一兩盞燈方便人員走動以及避免室內(nèi)氣氛過于壓抑。課程顧問應(yīng)盡快找到自己邀約的家長客戶，現(xiàn)場進行深度溝通，及征詢報名意向。四、趁熱打鐵，盡快敲定下步行動按照會議推廣的法則，在專家講座氣氛達到高潮之后，要趁聽眾的興奮點，趕快與客戶確定下一步的動作，即確認客戶的態(tài)度，現(xiàn)場報名或預(yù)約報名。三、客戶跟進促單篇一、客戶分層，確定短期促單對象經(jīng)過邀約、會議及回訪后，就進入簽單環(huán)節(jié)，首先根據(jù)用戶的成交意向信息為之進行分類了，針對部隊客戶采取不同的跟單策略。隨時問到每一個業(yè)務(wù)人員，你現(xiàn)在負責多少客戶？多少個A類？多少個B類?近期有希望成交的大概有多少？這就極大的促進了營銷考核工作的指標建立及執(zhí)行。三、三種逼單方法對于已經(jīng)對學校產(chǎn)生了相當?shù)暮酶?，也解決了主要疑慮問題，但對于最終報名仍然存有相當?shù)莫q豫及不確定性的客戶，可以采用以下三種方式逼單：進一步逼單法：這種方法僅用于如下情況：家長已經(jīng)足夠了解關(guān)于課程的信息了，也有好感，但是對是否報名仍然很遲疑，可以采用假裝有些生氣的語氣逼問:“我覺得您對孩子不負責，不然怎么會不讓他報名呢?”“孩子成績這么不好，這么好的課程報名機會，您要錯過去嗎？”退一步逼單法：、這個主要是利用對方的同情心，來使得其重視你的意見：“我的工作沒做好，所以您不認可我，對嗎？” “是不是關(guān)于這個課程的優(yōu)點，我沒有和您講的很透徹很明白呢？”機不可失法：優(yōu)惠日期、優(yōu)惠名額等限制法：優(yōu)惠日期到月底，再不報名就沒有了。F成交客戶，已經(jīng)報名、繳費是我校的成交客戶了；G流失客戶，曾是我?？蛻簦鬀]有續(xù)費，而流失了；T特別處理客戶，類型特殊，皆不同以上情況，詳細見備注?！鞠鄳?yīng)負責人員】此屬性，又分為三個屬性[采檔者]、[邀約者]、[跟進者]，通過這三個屬性的內(nèi)容，基本判定了一個客戶的成交，是哪位工作人員參與，并且投入了多大力氣，并依據(jù)此進行利益分配。整體人員的目標計劃制成后，按專職、兼職不同身份排列，填寫標準EXCEL表格，并生成統(tǒng)一的對比柱形圖表，打印后發(fā)放到個人。業(yè)績圖表《XX外語學校營銷精英榜 09年5月第X周》懸掛位置辦公室內(nèi)偏角不太醒目的位置。五、成功講座邀約秘笈一、電話邀約的注意事項關(guān)于預(yù)約的目的電話邀約的主要目的不是在電話中完成銷售，而是盡量激發(fā)家長對于講座的興趣，達到約見目的，而不是強迫對方在不熟悉我們的情況下接受銷售。（2）先找準人，再表明來意。”（4）最好把電話預(yù)約交談的文字提綱（自己寫一個大體的流程）放在手邊，有利于表述。要使用簡單語言，避免技術(shù)用語。（4）講話中保持熱情，讓人感覺是同人而不是同機器講話?！拔覀冞@里有一個小學生如何學好英語的免費講座，是資深英語教研工作者講的，特地邀請您帶孩子屆時來參加。（4）家長一般有3種回答：第一種是沒有時間，以后再說，第二種是到時候看看吧，第三種是直接回答不去。當家長想了解更多時，告訴他“要想更全面的解釋清楚，需要更多的時間，您到時候來現(xiàn)場就會知道了。當您在電話約見中遇到如下情況時怎么辦？1．拒絕：“我比較忙，事情多，沒有時間”2．拒絕：“我對此不感興趣”、“你這是浪費時間”參考答案：1．“呵呵，是的家長們一般都很忙，不管，什么事情都不如孩子的事情大，對嗎？”2．“您是不是說不需要讓孩子英語能力和成績能夠都更好一些？您孩子英語成績已經(jīng)很好了嗎？”弄清拒絕的理由。家長回答：“比較好”。我們XX外語學校有在X月X日幾點，有一個針對小學生如何學好英語的免費講座，由英語教師和特邀英語語言專家講說小學英語學習方法和技巧，現(xiàn)場還可針對您孩子的情況進行一對一指導(dǎo)，這個機會對您孩子英語學習有很大幫助，邀請您到時帶孩子參加?！睂τ诩议L詢問講座內(nèi)容的詳細描述：（1）關(guān)于主講人“講座的主講人是我們這里資深的從事英語教學工作的XXX，對少兒英語的教學與學習有比較深入的研究，能夠?qū)πW生英語學習做出指導(dǎo)，很多小學、培訓學校都邀請他去做小學英語講座，受到家長們普遍歡迎?！睂τ诩议L拒絕的話術(shù)處理：（1）事情多，沒有時間。英語成績不好，以后很容易成為扯后腿學科，對孩子一生發(fā)展，可是有非常重要的影響，您確定您要讓自己的孩子放棄這樣好的一次到場學英語的機會嗎？”（3）我看看，到時候再說吧。講座不收費，純公益性質(zhì)，因為它對孩子有幫助，很多家長都要事先訂座呢。家長來到現(xiàn)場聽完講座后：家長未來開會前，對培訓學?？赡艽嬖诓涣私?、不信任等諸多問題，但是，在聽過現(xiàn)場講座、公開課后，可能對內(nèi)容已經(jīng)非常了解了，此事，提出成交請求時水到渠成、理所當然的事情，所以，講座現(xiàn)場后一定要謹記：講座后現(xiàn)場，立刻確定家長報名意向—何時報名？報幾期？一定要切記，火候到了，立刻要爆炒！在講座那么好的氛圍、情緒和興奮點激勵下，一定要在現(xiàn)場提出請求，確認客戶的成交意向，以把握當天的講座成果業(yè)務(wù)員最容易犯的錯之一：離開講座后再做成交請求，將熱飯炒成冷飯！第五篇：2018少兒英語培訓機構(gòu)選擇指南2018少兒英語培訓機構(gòu)選擇指南時下，少兒英語培訓機構(gòu)遍地開花，不管是線下還是線上的少兒英語培訓機構(gòu)，都在積極爭取家長們的注意力。我們身邊的孩子從出生到能簡單的說出一些中文詞匯也需要一段時間，在這段時間的過程中，孩子是無時無刻不處于中文的語言環(huán)境中，不斷的聽不斷的練不斷地糾正。要注意的是這種英語環(huán)境不是家長們拿著書抽查孩子問這個會不會，那個會不會，如此生硬的方法只能讓孩子產(chǎn)生厭惡，這也就是為什么很多孩子在學?；蛘呤桥嘤柊啾憩F(xiàn)優(yōu)秀，可在家死活不說的原因。當前諸多培訓機構(gòu)采取“加盟”方式進行品牌擴張，其中不乏教行業(yè)許多知名品牌機構(gòu)，其實很多公司選擇加盟僅僅于公司而言有益，而對于消費者來說是百害而無一利，各種加盟機構(gòu)經(jīng)常是收費不統(tǒng)一、教學質(zhì)量良莠不齊，僅僅是借著品牌機構(gòu)的牌子進行渾水摸魚。四.【你們的機構(gòu)是正規(guī)的培訓機構(gòu)嗎？】這個問題必須是家長關(guān)心的，只有正規(guī)的培訓機構(gòu)才會有更好的保障，教學，服務(wù)，價格都會受教育局監(jiān)控。而非法辦學機構(gòu)通常會以“教育咨詢公司”、“商務(wù)咨詢公司”等名義打擦邊球，其安全性幾乎為“零”。好的老師能給孩子重大影響，并傳授好的學習習慣，形成良好的性格。孩子在機構(gòu)里的學習情況必須讓老師直接傳達給家長，合格的中教老師完全可以了解孩子的學習情況及時傳達給家長。米夫林