【正文】 LED應(yīng)用市場(chǎng)的4%左右。④背光照明:普通電子設(shè)備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機(jī)顯示的背光源是LED應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。LED的發(fā)展會(huì)改變世界原來(lái)的面貌，會(huì)讓世界煥然一新led燈管、led日光燈：第三篇：LED照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系 *。技巧之二：規(guī)劃推銷電話 *。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。技巧之五：積極傾聽(tīng)。技巧之六：提出有意義的解決方案 *。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。很多企業(yè)、很多老板都是那條跟隨的毛毛蟲，但愿都會(huì)成為最后成功的聾子。所以，關(guān)系營(yíng)銷必然作為核心的營(yíng)銷理念影響著LED照明行業(yè)。這讓我們有回歸到了中國(guó)式營(yíng)銷的原點(diǎn)：渠道為王。，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等在行業(yè)內(nèi)還有空間可以操作。三、海內(nèi)LED照明企業(yè)的核心問(wèn)題及解決方向品牌定位（產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及工程項(xiàng)目營(yíng)銷體系的建設(shè)（招聘、培訓(xùn)、管理、考核）大客戶項(xiàng)目直銷優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造及市場(chǎng)渠道招商歸劃品牌建設(shè)及媒體、展會(huì)傳播四、海內(nèi)LED照明企業(yè)的營(yíng)銷策略（一）、產(chǎn)品策略，吸納專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人才加強(qiáng)專業(yè)新品供應(yīng)，特別是對(duì)工程項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的配套采購(gòu)及補(bǔ)充。，避免內(nèi)部互相殺價(jià)。c)有資質(zhì)的各級(jí)道路照明施工單位，當(dāng)?shù)卣彰鲄f(xié)會(huì)節(jié)能辦等。五、LED照明營(yíng)銷模式——宣銷分離、全程協(xié)銷（一）、為什么要營(yíng)銷模式？這是企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的營(yíng)銷差異化的要求。（二）、全程協(xié)銷模式——三大工程（渠道為王）（批零+工程）（內(nèi)部+外部）（三）、全程協(xié)銷模式——作戰(zhàn)方式（四）、全程協(xié)銷模式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（樣板、復(fù)制），形成戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)（對(duì)于營(yíng)銷人員是戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)層面是戰(zhàn)略）（農(nóng)村包圍城市，游擊戰(zhàn)——運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)——陣地戰(zhàn)）（五）、宣銷分離，品牌是生產(chǎn)企業(yè)的。本文主要從電子電路、熱分析、光學(xué)方面對(duì)LED照明進(jìn)行介紹。隨著近年來(lái)人們對(duì)環(huán)境關(guān)注度的提高，LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關(guān)注。在這種情況下，勢(shì)必有更多的公司參與到LED照明行業(yè)中。本文圍繞LED照明燈具的設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹。LED照明很大程度上依賴藍(lán)光LED芯片的發(fā)明和發(fā)光效率的提高。使用熒光粉一般都是在藍(lán)色LED芯片上涂覆黃色熒光粉。同時(shí)，混合藍(lán)色光和黃色光的話，由于紅色和綠色的成分不足，造成顯色性不佳。LED照明的優(yōu)勢(shì)及其與迄今為止的其他光源的區(qū)別接下來(lái)就LED照明與白熾燈、熒光燈等傳統(tǒng)光源的區(qū)別，從熱、電、光的特性方面進(jìn)行分析。另外，熒光粉型的LED，在轉(zhuǎn)換波長(zhǎng)的時(shí)候會(huì)損失能量，從而產(chǎn)生熱量。白熾燈可以直接連接到220V的交流電上。調(diào)節(jié)LED光的方法主要有兩種。在改變脈沖占空比的方法中，由于TalbotPlateau 效應(yīng)（反復(fù)接受瞬間閃光后，人眼會(huì)感受到反復(fù)時(shí)間內(nèi)的平均亮度），可以根據(jù)脈沖占空比改變亮度。但是，使用擴(kuò)散板的話，光向各個(gè)方向發(fā)散，降低了光的效率。有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)本來(lái)想要照射的地方照度減小，其余部分反而照度增加的情況。LED的發(fā)光光譜集中在特定波長(zhǎng)的一個(gè)很窄的范圍，不放射紅外線?？偨Y(jié)：LED照明設(shè)計(jì)LED照明燈具備受期待的原因就是節(jié)能、使用壽命長(zhǎng)。因此，為了實(shí)現(xiàn)LED的節(jié)能，長(zhǎng)壽命，必須對(duì)熱、電、光進(jìn)行各種設(shè)計(jì)。LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關(guān)注。雖然白熾燈和熒光燈的能量損失大，但是大部分能量都是通過(guò)紅外線直接放射出去，光源的發(fā)熱少；而LED，除了作為可視光消耗的能量，其它能量都轉(zhuǎn)換成了熱。主要有：除此之外，也會(huì)擔(dān)心如果發(fā)熱會(huì)不會(huì)損壞設(shè)備？為了避免這些問(wèn)題，要盡量控制電子設(shè)備的溫度，也就是說(shuō)有效散熱很重要，重點(diǎn)是考慮機(jī)器的使用環(huán)境和安裝方法制定最佳的熱解決方案。因此，當(dāng)各種材質(zhì)組合在一起的時(shí)候就有可能使材質(zhì)發(fā)生彎曲，膨脹時(shí)，產(chǎn)品在連接處因?yàn)閼?yīng)力過(guò)多就會(huì)產(chǎn)生龜裂。同時(shí)，反復(fù)加熱，材料多次膨脹，多次冷縮，會(huì)降低材料的強(qiáng)度，從而破壞了材料。前者是通過(guò)增加散熱面積，來(lái)增加散熱的通道，后者是使熱不在熱源周圍聚集。那么如何有效利用LED安裝材質(zhì)和散熱器呢？首先必須把握產(chǎn)生熱的傳熱路徑。另外，即使通過(guò)這些提高了導(dǎo)熱特性，但如果散熱器不向外部散熱，內(nèi)部還是會(huì)聚集很多熱。因此需要使用CAE軟件進(jìn)行仿真。與實(shí)際情況相比，這個(gè)例子只是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的模型，但從某種程度上卻能驗(yàn)證產(chǎn)品的溫度分布和空氣的自然對(duì)流。仿真中需要解析對(duì)象的形狀、產(chǎn)品特性、條件等各種信息，但是通過(guò)想要確認(rèn)的信息可以區(qū)別簡(jiǎn)易解析模型和詳細(xì)解析模型，從而有效把握想要驗(yàn)證的熱解決方法的好壞。在設(shè)計(jì)中不僅要考慮熱的問(wèn)題，其他因素也必須考慮，組合分析的難易是熟練進(jìn)行仿真的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這些我們?cè)诤竺孢M(jìn)行論述。