【正文】 新客戶(hù)：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶(hù)。（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門(mén)等企業(yè)合作，牽頭各政府部門(mén)，對(duì)民工群體開(kāi)發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。（4）通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶(hù)、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開(kāi)發(fā)回報(bào)客戶(hù)型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話(huà)卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(hù)（VIP客戶(hù)）進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福?？墒褂没睾{(diào)查，利用郵政賀卡對(duì)銷(xiāo)售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本品牌的用戶(hù)寄發(fā)問(wèn)候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用，也可利用銷(xiāo)售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)施化整為零策略，開(kāi)發(fā)量小的客戶(hù)和農(nóng)村市場(chǎng)。（2）對(duì)那些沒(méi)自身數(shù)據(jù)庫(kù)資源的客戶(hù)，由于其對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式不是特別了解，在推介郵政賀卡時(shí)，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的作用。為拓展民用明信片市場(chǎng)，滿(mǎn)足人們個(gè)性化設(shè)計(jì)、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個(gè)相同的兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可雙開(kāi)獎(jiǎng)，寄件人可撕下一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼。八、價(jià)格策略嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家資費(fèi)政策，不搞低資費(fèi)銷(xiāo)售，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎(jiǎng)明信片的手續(xù)費(fèi)政策。比如搭載移動(dòng)充值卡、節(jié)日購(gòu)物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用。（二）重視信息交流和統(tǒng)計(jì)分析實(shí)行旬通報(bào)制度，對(duì)各單位、部門(mén)業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)展業(yè)務(wù)進(jìn)行督促和具體指導(dǎo)。十一、宣傳策略（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書(shū)信載體賀年文化的特性和效果，以客戶(hù)為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場(chǎng)。十二、五個(gè)階段實(shí)施第一階段為準(zhǔn)備階段（2007年10月中旬）制定敘永縣2008年郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展市場(chǎng)摸底，確定目標(biāo)客戶(hù)。工作組辦公室設(shè)在市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部主任劉紀(jì)華負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)實(shí)施工作。2008年郵政賀卡的宣傳推廣和市場(chǎng)拓展工作，截止到12月底，確保100%完成計(jì)劃指標(biāo)。第四階段為沖刺階段（2008年1月份）?？偨Y(jié)08年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)；發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，部署好兌獎(jiǎng)和入帳等工作，為來(lái)年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。今年，11賀卡成功開(kāi)發(fā)定制小批量賀卡2086單，有業(yè)務(wù)快速發(fā)展。但如何尋找我們的客戶(hù)呢？羅定局通過(guò)長(zhǎng)期摸索確立了三類(lèi)服務(wù)客戶(hù)：一類(lèi)。、發(fā)揮項(xiàng)目開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升小批量群體規(guī)模顧羅定這兩年小批量賀卡的發(fā)展，我們不斷對(duì)個(gè)性化需求進(jìn)行深度發(fā)掘，根據(jù)已確定的三類(lèi)客戶(hù)，創(chuàng)新尋找市場(chǎng)潛面拓展小批量賀卡市場(chǎng)的：.開(kāi)發(fā)“寶寶賀卡”，拓展母嬰市場(chǎng)。童攝影機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合推進(jìn)。握學(xué)生需求，贏(yíng)得學(xué)校支持，創(chuàng)新服務(wù)模式。開(kāi)發(fā)“班級(jí)集體照”的契機(jī)也是源于想把“寶寶賀卡”模式推進(jìn)校園。通型和“校園一景”。入地域特色，緊抓文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)地方宣傳。助載體優(yōu)勢(shì)，提升賀卡功能，提高產(chǎn)品宣傳。一版小批量賀卡就是商家對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)專(zhuān)所需費(fèi)用不多，但宣傳的內(nèi)容卻豐富了，由此也吸引了不少商鋪制作了小批量賀卡。例如泗綸支局引導(dǎo)鎮(zhèn)內(nèi)村委領(lǐng)導(dǎo)班子制作“班子集體照”；人民北支局定制了村老師的集體像賀卡。小批量賀卡收入無(wú)法與大單定制賀卡相比，但所走的流程和工作量一點(diǎn)也不比大單賀卡經(jīng)理怕麻煩，怕辛苦，不愿做，但又不結(jié)合能力和本地實(shí)際，“高不成低不就”，不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求。目前我們推出了小批量賀卡，使得營(yíng)銷(xiāo)更加靈活，更加從客戶(hù)利，為客戶(hù)選擇合適的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的“回頭客”。要注重處理好發(fā)展與制作流程的有序開(kāi)展。如嬰幼兒、私人企業(yè)主、家庭、學(xué)校班級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)班子、籃球隊(duì)、體操隊(duì)等；二是小企業(yè)類(lèi)小型工廠(chǎng)等；三是本地特色文化與景點(diǎn)宣傳類(lèi)。另外，小批量賀卡，使得營(yíng)銷(xiāo)更加靈活，更加從客戶(hù)利益的角度出發(fā)。《個(gè)人所得稅自行納稅申報(bào)辦法(試行)》施行以來(lái)，不少人已經(jīng)開(kāi)始按照規(guī)定自行申報(bào)。針對(duì)XX市地稅局，我們推薦賀卡型賀卡和幸運(yùn)封型賀卡。項(xiàng)目宣傳對(duì)象：XX市需要申報(bào)個(gè)稅的個(gè)人設(shè)計(jì)推介方案：①、依法納稅的相關(guān)圖文；②、感謝信；③、新春祝福。提供名址打印、祝福語(yǔ)打印服務(wù)。(二)、針對(duì)性強(qiáng)、變被動(dòng)為主動(dòng)：發(fā)寄對(duì)象都是個(gè)稅納稅人，使宣傳稅法新政策與形象宣傳都具有針對(duì)性。傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來(lái)臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話(huà)語(yǔ)，溫馨的祝福送給vip會(huì)員，可以加強(qiáng)與會(huì)員互動(dòng)溝通，贏(yíng)得他們的好感，提高顧客的忠誠(chéng)度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。向尊貴VIP會(huì)員或集團(tuán)客戶(hù)寄送賀卡，在賀卡中夾寄慰問(wèn)信及特殊優(yōu)惠折扣券，提供多重好禮，多重積分，特惠折扣等，賀卡更具溫馨和情感成分，能在情感上拉進(jìn)與他們的距離，贏(yíng)得他們的好感；（四）設(shè)計(jì)推薦方案設(shè)計(jì)思路：以XX公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理簽名賀卡的形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，以表達(dá)新春祝福和感謝為主題，結(jié)合“新春快樂(lè)”、“闔家幸福”等賀年元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。三、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)（一）針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，檔次高，宣導(dǎo)性強(qiáng)。以新年賀卡的形式傳達(dá)2012年的新春祝福。新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨(dú)特，設(shè)計(jì)精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質(zhì)與鑒賞、收藏的價(jià)值。載體內(nèi)容：以新春拜年為主，內(nèi)夾雜企業(yè)品牌宣傳或新春擋期活動(dòng)促銷(xiāo)信息。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與特點(diǎn)（一）以郵政主題賀卡，在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行新春拜年的同時(shí)，傳達(dá)企業(yè)相關(guān)信息。創(chuàng)新、個(gè)性、出位，商家重獲市場(chǎng)不得不正視這一切。餐飲行業(yè)：飯店酒家、中西餐廳、自助餐、料理、連鎖餐飲、休閑飲吧 健身美容：健身美體、美容美發(fā)、桑拿按摩、溫泉洗浴、游樂(lè)場(chǎng) 娛樂(lè)：夜總會(huì)、酒吧、KTV、會(huì)所、網(wǎng)吧、電影院休閑：公園、景點(diǎn)、茶館、休閑度假山莊、高爾夫、俱樂(lè)部、shoppingmall等等。賀卡樣式：開(kāi)窗賀卡封+精美賀年小卡片+單張A4廣告單賣(mài)點(diǎn)：多個(gè)商家參與，能夠充分利用彼此的優(yōu)勢(shì)資源，將豐富的產(chǎn)品服務(wù)信息打包，更能抓住消費(fèi)者挑剔的心；電信等服務(wù)性行業(yè)的客戶(hù)資源準(zhǔn)確完善能有效提高廣告的針對(duì)性和到達(dá)率；商家共同分擔(dān)廣告費(fèi)能低成本地實(shí)現(xiàn)節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)。賀卡樣式：印有打折優(yōu)惠的普通型賀卡，上面有政府的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志 賣(mài)點(diǎn)：政府方近年來(lái)一直參加如文明城市的多項(xiàng)評(píng)選，加強(qiáng)與市民的溝通，感謝市民一年來(lái)的納稅行為對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，通過(guò)郵政賀卡這一傳統(tǒng)媒介寄遞溫情能提升政府部門(mén)勤政愛(ài)民的良好形象，促進(jìn)政府和市民的溝通；企業(yè)方借助政府名義，利用賀卡平臺(tái)，一方面擴(kuò)大社會(huì)影響面促進(jìn)銷(xiāo)售，另一方面向全社會(huì)展現(xiàn)的是社會(huì)責(zé)任感和品牌的實(shí)力，能得到政府等社會(huì)各界的支持認(rèn)可。新春祝福 吃好喝好——特色餐飲新春祝福卡策劃方案一、背景分析隨著近年來(lái)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們?nèi)罕姷南M(fèi)需求、文化需求逐年提高，居民消費(fèi)水平有著明顯的變化，尤以餐飲行業(yè)發(fā)展迅速，生意火爆，餐飲門(mén)店如雨后春筍般相繼開(kāi)業(yè)，截至2008年底已達(dá)XX家，一些餐飲連鎖店諸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相繼在我市落戶(hù)。假如能把這些酒店的電話(huà)、地址、主營(yíng)菜品等信息集中反映在一個(gè)載體上，贈(zèng)送各單位負(fù)責(zé)接待的相關(guān)部門(mén)，一方面為消費(fèi)者提供了方便，另一方面也是對(duì)酒店知名度的一個(gè)提高。、地址和主營(yíng)產(chǎn)品，每戶(hù)酒樓收取5001000元的廣告費(fèi)。（四）郵寄對(duì)象。三、效果預(yù)測(cè)（一）為新老客戶(hù)帶去新年祝福，為客戶(hù)提供人性化的服務(wù)，提高了客戶(hù)對(duì)酒店的忠誠(chéng)度；（二）在印刷精美、個(gè)性化內(nèi)容豐富的賀卡上推薦酒店的特色，該形式新穎獨(dú)特，較名片式的訂餐卡易為消費(fèi)者關(guān)注和保存；（三）通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)確定位和郵政名址庫(kù)的精確篩選，將誘人的服務(wù)信息送到最需要的人群手上，實(shí)現(xiàn)了宣傳效用的最大化。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是保持顧客，為顧客提供高度滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，通過(guò)加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提供有效的顧客服務(wù)，保持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。（二）宣傳載體（產(chǎn)品形式）：可做空白，待產(chǎn)品發(fā)行方案發(fā)文后填補(bǔ)）（三）設(shè)計(jì)推薦方案：建議使用普通型賀卡附片式聯(lián)體明信片：（寬）10cm（高）副片規(guī)格5（寬）cm10cm（高）總體內(nèi)容：（正片+副片）正片：正面印制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳內(nèi)容，反面為為郵政編碼、郵資圖案、收（寄）件人地址。喜迎新春佳節(jié) 共享品位生活——**房產(chǎn)公司2012年新年“溫馨祝?！辟R卡策劃方案一、前言在房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，房地產(chǎn)商的促銷(xiāo)手段層出不窮，有買(mǎi)房送車(chē)、買(mǎi)房送物業(yè)費(fèi)、買(mǎi)房送健康卡等。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱(chēng)及通信地址。新年之際正是房地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)絡(luò)情感，搶占市場(chǎng)的極好時(shí)機(jī)。(四)郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎(jiǎng)、收藏、集郵鑒賞的附加價(jià)值。歲末年初是人與人之間相互祝福、問(wèn)候的最佳時(shí)機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問(wèn)候師長(zhǎng)、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)等，而賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。設(shè)計(jì)文案：值此新年來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表**公司恭祝： 身體健康 闔家幸福 新春快樂(lè) 萬(wàn)事如意（五）費(fèi)用預(yù)算。由中國(guó)郵政集團(tuán)公司統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)，是擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶(hù)關(guān)系的得力助手。伴隨著汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)的大幅縮水，汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)領(lǐng)域也在發(fā)生深刻變化，4S店間的兼并重組將進(jìn)入快速期，更多的4S店集團(tuán)將不斷涌現(xiàn)。(二)宣傳載體：內(nèi)容以新產(chǎn)品上市、新服務(wù)推廣、試乘試駕活動(dòng)體驗(yàn)、銷(xiāo)售活動(dòng)為主題背景，以新春賀喜為拜年主題，結(jié)合體驗(yàn)卡，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行派送。(二)建議賀卡內(nèi)夾帶調(diào)查卡，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，了解消費(fèi)者購(gòu)車(chē)所關(guān)心的問(wèn)題及售后服務(wù)。新春祝福 客戶(hù)關(guān)懷 ——汽車(chē)4S店賀卡推介方案一、項(xiàng)目背景本方案是充分利用郵政賀卡和數(shù)據(jù)庫(kù)名址兩者優(yōu)勢(shì)而設(shè)計(jì)的組合營(yíng)銷(xiāo)方案。(二)宣傳載體普通型賀卡、信卡型賀卡+宣傳單頁(yè)或賀卡型賀卡+宣傳單頁(yè)(三)設(shè)計(jì)推薦方案 售前：。體現(xiàn)貴公司無(wú)微不至的服務(wù)。XX私用車(chē)型的宣傳品名址來(lái)源：，從中篩選出即將更換私家車(chē)的客戶(hù)名址信息。它集賀卡、抽獎(jiǎng)、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國(guó)家郵政局統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)。賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎(jiǎng)可收藏。(三)配合貴企業(yè)開(kāi)展拜年賀卡寄送對(duì)象的整理、匯總、核實(shí)。車(chē)友新春獻(xiàn)禮 真情傳遞無(wú)限 ——2012年“車(chē)友新春拜年聯(lián)誼卡”項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景隨著人們生活水平的不斷提高，汽車(chē)行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展起來(lái)。(二)宣傳載體：采用國(guó)家郵政局發(fā)行的賀卡型、信卡型郵政賀卡。收件人沿模切線(xiàn)撕開(kāi)，閱讀信卡的內(nèi)容。信卡型郵政賀卡單價(jià)：。(三)投遞準(zhǔn)確率高，減少浪費(fèi)，將有信息傳達(dá)給有價(jià)值群體。（普通型無(wú)此功能）信封左下角可印制房地產(chǎn)商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱(chēng)及通信地址。通過(guò)向潛在客戶(hù)寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強(qiáng)大的實(shí)力，彰顯超前服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，能讓客戶(hù)作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)