【正文】 137個 東城區(qū)(9)西城區(qū)(9)崇文區(qū)(4)宣武區(qū)(3)朝陽區(qū)(42)豐臺區(qū)(14)石景山區(qū)(2)海淀區(qū)(21)門頭溝區(qū)房山區(qū)(5)通州區(qū)(3)順義區(qū)(2)昌平區(qū)(10)大興區(qū)(4)懷柔區(qū)平谷區(qū)(2)密云縣(1)延慶縣1跆拳道 131個東城區(qū)(11)西城區(qū)(10)崇文區(qū)(9)宣武區(qū)(2)朝陽區(qū)(42)豐臺區(qū)(7)石景山區(qū)(5)海淀區(qū)(28)門頭溝區(qū)房山區(qū)(1)通州區(qū)(2)順義區(qū)(1)昌平區(qū)(8)大興區(qū)競爭對手調(diào)研(4)懷柔區(qū)平谷區(qū)密云縣延慶縣 微信平臺：目前沒有 APP 純體育培訓(xùn)平臺 有1個 中國體育培訓(xùn)網(wǎng)（蘋果店）運動場館預(yù)訂平臺 有1個 天天網(wǎng)球（網(wǎng)球）專業(yè)教育培訓(xùn)平臺 有1個 天天提升 運動分享平臺 有1個 去動 網(wǎng)站純體育培訓(xùn)平臺 目前沒有運動場館預(yù)訂平臺 有9個 分別是運動天 優(yōu)卡會 愛動網(wǎng) 格瓦拉1993年杭州大廈購物中心重新裝修后，即以中高檔定位作為目標(biāo)市場。以來購物中心購物的顧客為調(diào)查總體，從中隨機抽取1487名顧客作為調(diào)查的具體對象。：調(diào)查問卷數(shù)據(jù)由SPSS統(tǒng)計軟件處理。來商場購物的女性顧客明顯多于男性顧客。來商場購物的顧客主要是年輕人。4%）48（3。如表2所示，來自杭州市區(qū)的顧客有956人，％。北京白酒市場概況北京的城市經(jīng)濟(jì)地位是毋庸置疑的，它是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，商業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，常住人口是1200萬，流動人口大約為500萬，這幾年還在逐步增加，在注冊的餐飲酒店為七萬多家，其中三分之一為中高檔酒店，所以白酒的消費量較大，消費水平也較高；也正是因為這些原因，使得白酒市場競爭比較激烈，進(jìn)入門檻較高，市場相對比較成熟，消費者很理性，所以任何一個品牌想有所作為，都需要對市場有長時間的精心培育，投入的人力、物力、財力都較大，不可能一蹴而就。所以總的來說北京的市場在活力很強的前提下市場相對很成熟，競爭異常的激烈，對產(chǎn)品的綜合實力要求較高，但還是有很大的機會的，要占領(lǐng)北京市場就要有足夠的耐心，有韌性，堅持住，在市場中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準(zhǔn)確位置。三溝白酒針對北京市場的營銷方式怎樣更好的運作北京市場是我在做調(diào)研時考慮最多的問題，也就這個問題同很多朋友交換了意見，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經(jīng)銷紅酒的朋友對我的啟發(fā)最大，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場，例如杞濃酒等；他雖然沒有直接做白酒的經(jīng)驗，但他的經(jīng)驗及思路足已讓我受益匪淺，他聽了我的思路后給我的建議是：劍走偏鋒，堅持一年；我個人具體的思路分以下幾部分：:我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業(yè)的中端及中低端價位的酒，價格在80元至300元之間；在高端酒行的中高端價位的酒，酒行的價格在120元以上。第一是對中高檔酒店；在中高檔酒店運作方面困難是最大的，需要的人力、精力、財力也是最大的，現(xiàn)在酒店很多已經(jīng)匯聚了國內(nèi)的不同檔次、不同口味、不同價位的各種白酒，他們自認(rèn)為已經(jīng)完全可以滿足消費者的需求了，所以對現(xiàn)有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對知名度不是很高的品牌更為嚴(yán)重，同時這些酒店的進(jìn)店門檻也是很高，僅就進(jìn)店費就從五千到五萬不等；有些飯店不允許酒廠作任何活動，也有些飯店的酒水活動權(quán)被一些酒廠一次性買斷；針對以上情況，我選擇了東北口味為主，西北口味、北京口味、內(nèi)蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標(biāo)，因為三溝酒在東北的知名度較強，尤其是在遼寧省，同時在這些地方風(fēng)味的酒店用餐的消費者對白酒的需求量要比粵菜、湘菜風(fēng)味的酒店用餐的消費者的需求量要高很多；具體方法目前總結(jié)了三種：（一）重點的客戶不惜一切代價和關(guān)系網(wǎng)占領(lǐng)市場份額，這不僅促進(jìn)銷量更重要的是對品牌的傳播有無法估量的作用。其次我們給酒水公司先期鋪貨，緩解了他們資金的周轉(zhuǎn)壓力，降低了他們的風(fēng)險，同時對于我們也沒有進(jìn)店費的額外支出，借助他們的渠道來進(jìn)行對終端市場的鋪貨，缺點是將更多利潤的讓給他們。第三是針對團(tuán)購群體；團(tuán)購主要是各企事業(yè)單位的團(tuán)購和婚慶用酒，在團(tuán)購方面應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和有針對性的對婚慶禮儀公司的宣傳，重點公關(guān)具體負(fù)責(zé)人員就可以了，現(xiàn)正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設(shè)，方便各單位的查找。在開始階段為了不和實力強大的其它同行業(yè)的白酒產(chǎn)生競爭，避免引起其它白酒的排斥，所以盡量要低調(diào)進(jìn)行，不能做廣告，但在占據(jù)一定市場份額后針對目標(biāo)客戶可以相應(yīng)的投入廣告，雖然這樣會需要大量資金的投入，可是如果要做強、做大就一定需要廣告的支持。三、情況介紹（1）我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。2006年以來，童裝產(chǎn)量增長幅度呈現(xiàn)下降趨勢。據(jù)統(tǒng)計，近年來城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量呈上升趨勢，%。父母和孩子共同決定商量決定，并購買的情況在413歲之間比較普遍，在03歲、1416歲中不是很明顯，%；孩子提出自己喜歡的，然后與父母商量的情況跟年齡的大小成正比，即年齡越大這種情況越普遍；而自己決定并購買的情況基本也是隨著年齡的大小決定的，年齡越大，自主意識越強，情況越明顯。全國市場品牌檢測顯示：位居前十品牌市場綜合占有率總和為27%五、結(jié)論及建議六、附件第五篇：北京快餐市場調(diào)研報告(精)北京快餐市場調(diào)研報告此報告是04年本人帶領(lǐng)11人的團(tuán)隊到北京進(jìn)行1個月的市場調(diào)研而完成的。對消費者的調(diào)查主要采取街頭攔截訪問的方式，其選擇地點主要為競爭對手布點附近。第一章一、行業(yè)概念與特征概念：《我國快餐業(yè)發(fā)展綱要》中對快餐進(jìn)行了定義：快餐是為消費者提供日?；旧钚枰?wù)的大眾化餐飲，具有以下特點：制售快捷、食用便利、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、營業(yè)均衡、服務(wù)簡便、價格低廉?？觳蜆I(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，每個店鋪的人員從十幾人到幾十人不等。二、中式快餐的SWOT分析優(yōu)勢（S）●有著深厚的文化底蘊：在博大精深的東方飲食文化基礎(chǔ)上發(fā)展起來的中式快餐，必然具有鮮明的中國特色。●有著傳統(tǒng)的特色品種：洋快餐品種都較為單一?！裼兄侠淼臓I養(yǎng)搭配：洋快餐主食以高蛋白，高脂肪、高熱量為特點，而小吃和飲料則是以高糖、高鹽和多味精為主。無論你走到哪里，麥當(dāng)勞都是如此。中式快餐由于一直停留在“小打小鬧”的封閉式經(jīng)營模式上，所以始終上不了規(guī)模，出不了大效益，成不了大氣候。據(jù)專家分析，到2010年，全球方便食品在整個食品工業(yè)中所占的份額將由20世紀(jì)的5%提高至13%。威脅（O）洋快餐依靠連鎖經(jīng)營這個武器，占領(lǐng)了廣闊的市場。西式快餐在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%，而在中國，即使在廣州、上海這一比例也僅為5%。隨著人們生活水平的提高，消費者對快餐的營養(yǎng)性要求會越來越高。目前中國快餐業(yè)的發(fā)展尚處于初創(chuàng)階段，還處于借鑒、模仿和積累階段，沒有形成體系和規(guī)模。（如紅高梁、榮華雞、得克士等）我國快餐以每年大約20％的速度增長，行業(yè)利潤為15－25％，專家預(yù)測，2010年將是我國快餐業(yè)發(fā)展最為輝煌的開始，一些新聞媒體將快餐業(yè)列為21世紀(jì)頭十年最具有發(fā)展前途的十個產(chǎn)業(yè)之一。2002年北京快餐市場的營業(yè)收入具體可見下表。