【正文】 有些研究成果已被專業(yè)公司運(yùn)用 ，研發(fā)出產(chǎn)品，投放市場(chǎng)，效果顯著。 因?yàn)槲覀冊(cè)囎鲞^了，所以才能讓這個(gè)報(bào)告顯得簡(jiǎn)明。雖說能引以為榮，但還不至于演變成為某 些財(cái)富擁有者自我標(biāo)榜的傳奇故 事。 在昆明市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)一個(gè)生產(chǎn)試管組培苗的車間，并設(shè)立研發(fā)驗(yàn)室，為投資提供長(zhǎng)期的、強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。這就為投資中小型項(xiàng)目提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。不用靠出賣稀有資源生存。這里擁有很多世界上絕無僅有的、不可替代的生物資源和真正原生態(tài)的人文資源。 也 就 是說，選擇一個(gè)在 很 長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是都是賣方市場(chǎng)、操作簡(jiǎn)單、投資規(guī)模適度的的資源型項(xiàng)目是基本的投資方向。嚴(yán)格地說，投資稀有資源型項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)不在市場(chǎng)，而是體現(xiàn) 在 自然因素、法律法規(guī)和項(xiàng)目管理這幾個(gè)方面。 在鐵皮石斛產(chǎn)品市場(chǎng)，幾乎每個(gè)生產(chǎn)廠家都在其產(chǎn)品中 都 標(biāo)明使用云南鐵皮石斛來加工 成 產(chǎn)品，其實(shí)都是利用一些沒有任利價(jià)值的石斛來冒充。云南所有鐵皮石斛都運(yùn)到沿海私人作坊加工 成楓斗 。 讓云南不再成為別人的原料殖民地。 四 、項(xiàng)目 簡(jiǎn)介 石斛，俗稱黃草，屬蘭科，多年生和氣生植物，全世界約有 1000 多種原生種，中國(guó)約有 70 多種。 大部份的石斛沒有開發(fā)的商業(yè)價(jià)值。在《中華人民共和國(guó)藥典》中，耳環(huán)、 33馬鞭、黃草、 鐵皮、金叉五種石斛被列為中藥品種，并多次被中國(guó) 中醫(yī)藥管理局列為重點(diǎn)開發(fā)的藥用植物。 作為制藥原料，石斛用 途也很廣泛。同時(shí)有明顯的抗腎上腺激素、擴(kuò)張血管的作 用。因?yàn)樵摷夹g(shù)只在云南 一些特定的地方 而未在其它地方有 進(jìn)行野外 規(guī)模試種 成功的先例 ， 很多人將種苗帶走在全國(guó) 一些地方試種均失 13 敗。 第二 章 項(xiàng)目背景 一、項(xiàng)目區(qū)的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)狀況 臨滄位于云南省西南部，距省會(huì)昆 明有６００多公里，北回歸線橫穿其東南部 。人少地多，但大部份是山地。山區(qū)氣溫平均為１５度，平原地區(qū)為１７度，河谷地區(qū)為２０度以上， 這是一種典型 的立體氣候。但在林化工 及生物初產(chǎn)品 方面，臨滄依托其無可替代的資源優(yōu)勢(shì)，一些產(chǎn)品在世界級(jí)市場(chǎng)上有標(biāo)志性的地位。由于交通不便及其閑散的特性，來臨滄 工作、經(jīng)商、旅游等的外部人士很少，整 體社會(huì)活動(dòng)相對(duì)封閉。但由于 鐵皮 石斛是一種極其稀有的野生資源，所以用 鐵皮石斛做成的保健用品價(jià)格極高，非一般人所能 享用。 經(jīng)過 20xx 年中央電視臺(tái)報(bào)道而引出的大規(guī)模 整頓， 鐵皮 石斛的價(jià)格已大幅上 漲， 但齒瓣石斛并沒有太大的波動(dòng)，因?yàn)椴糠莸褪杖?消費(fèi)者已接受這個(gè)品種 。這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。除了提高對(duì)橡膠的生產(chǎn)和管理之外，我們 試種了 7 畝大棚 人工 種植 鐵皮 石斛， 總投入 100 萬(wàn)元。這幾個(gè)項(xiàng)目 到 目前為止都非常成功。 無債務(wù) ，無貸款，無抵押。 公司首席科學(xué)家、技術(shù)總監(jiān)連守臣教授， 1964 年畢業(yè)于東北農(nóng)學(xué)院，分配到中科院昆明植物研究所，主持研究石斛的人工種植、藥用加工技術(shù)，至今已有 30 多年， 在石斛組培苗、種植技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，曾榮獲國(guó)家中醫(yī)藥管理局科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其學(xué)術(shù)地位可稱為 行業(yè)泰斗。 第三 章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 及生產(chǎn)工藝流程 一、 項(xiàng)目點(diǎn) 選 擇 由于石斛對(duì)自然環(huán)境要求極高，即使采取人工種植的方法已經(jīng)成功，但是為了將風(fēng)險(xiǎn)減到最低，提高產(chǎn)量，還是選擇發(fā)現(xiàn)有野生石斛生長(zhǎng)的地方，這樣可以保證整個(gè)大環(huán)境適合石斛的生長(zhǎng)。 至少種植 20 畝的石斛才能顯示出其 規(guī)模 效益。 二、產(chǎn)品方案 石斛品種種類繁多，價(jià) 值各異 ，大部份的種類沒有開發(fā)的商業(yè)價(jià)植 。 在中國(guó) ， 鐵皮石斛 再細(xì)分只有 三種，一種是云南鐵皮石斛，又名黑節(jié)草；一種是安徽石斛；最后一種是浙江石斛。 安微石斛只有一節(jié)，但其枝 桿 有常人小手指 般粗大 。除去其表皮后，枝桿 只有一點(diǎn)點(diǎn)了，可謂慘不忍睹。 因此 遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上商業(yè)開發(fā)。所以實(shí)際上也不可以考慮 。 二是 因過度開發(fā)，森林劇減， 當(dāng)?shù)貧夂驐l件也已完全與石斛生長(zhǎng)的自然環(huán)境大為不同，所以很難成活。 18 因此我們選擇云南鐵皮石斛是有根椐的。 采取無土裁培的方法， 在大棚內(nèi)建離地約 75cm 的苗 床 ， 每畝大棚放置數(shù)百個(gè) 塑 料盆。每 1— 2個(gè)月消毒殺蟲一次 。 若移植時(shí)間不適當(dāng)， 收成將推遲一年。若一年以后采收，其靠近根部的地方含石 斛堿便減少，生長(zhǎng)時(shí)間越長(zhǎng)，含石斛堿越低。椐全國(guó)中藥市場(chǎng)需求供應(yīng)數(shù)椐統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)年需求 量為 9000噸，而實(shí)際供貸只有 20xx 噸。 在 20xx年以前，任何人工種植鐵皮石斛的 報(bào)道 都不 是真正意義上的人工種植 ，只是一些低價(jià)植的石斛品 種有小規(guī)模人工種植成功的經(jīng)驗(yàn) ，有人以此為賣點(diǎn)，聲稱能種植所有的石斛品種，這種行為實(shí)際是為了騙取資金 。 也就是說，中國(guó)有上百億元的鐵皮石 斛制成品消費(fèi)者吃到的都是假的。 但整個(gè)中國(guó) 目前 只在 云南有不到 50 畝的人工種植 規(guī)模 ， 。從 90 年代開始，不斷有人聲稱人工種植 鐵皮 石斛獲得成功，但真 正成功的 幾乎沒有 。二是少量種一二畝，每畝投入上百萬(wàn)的資金，力求制造出適合石斛生產(chǎn)的自然環(huán)境。 判斷人工種植是否成功的一個(gè)最主 要 的標(biāo)準(zhǔn)是：這個(gè)苗是否是試管苗 而不是野生苗 。 有些商家的種苗其實(shí)是野生馴化苗， 只有少量樣品。這種試管苗還有一個(gè)特點(diǎn)：并不是移植到任何地方都是成功的 ，就象香蕉的試管苗在北方絕不可能移植成功一樣，除非 每一塊地 拿出數(shù)百萬(wàn)的資金來制造出適合種植的自然環(huán)境?？梢娛鷮?duì)自然條件的要求比較苛刻。 另一 個(gè)重 要原因是，試管苗并非能馬上短期內(nèi)、大批量生產(chǎn)，這是一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 21 一二 年育苗過程，而且因受客觀條件限制， 未見大規(guī)模的試管苗生產(chǎn)的可能性，其極限產(chǎn)量為 500 畝 。 在云南只有少量移植成功的例子。 所以 ， 鐵皮 石斛并不是一種隨便就能生產(chǎn)出 來的東西， 這個(gè)特點(diǎn)決定了鐵皮石斛是一種十分稀有的自然資源。 否則，以沿海 地區(qū) 的 雄厚 資金 、經(jīng)商意識(shí) ，早就開始大規(guī)模的人工種植，而不用跑到云南來高價(jià)收購(gòu)。 22 因此，我們 相信未來 數(shù)十 年的市場(chǎng)。 我們不擔(dān)心產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 有眾多 的客戶上門 求購(gòu)我們的原料，最大的求購(gòu)量為一年 900 多噸。 這些數(shù)椐和試管組培苗一樣，都是我們的核心機(jī)密。預(yù)期最大跌幅為 20%，最低價(jià)格為每公斤 400 元。 造成價(jià)格下跌的原因并非因?yàn)樵线^剩，都是因?yàn)橘I家炒作，聯(lián)合壓價(jià)。除非原料生 23 產(chǎn)廠家資金出現(xiàn)問題。因?yàn)榈诙瓴挥猛度敕N苗錢，所以利潤(rùn)也有 8 萬(wàn)元左右，若三年后采收，每畝地也有 800 公斤的產(chǎn)出，產(chǎn)值達(dá) 24 萬(wàn)元，利潤(rùn)也有 12 萬(wàn)元左右。最大的可能是減產(chǎn)。出現(xiàn)零度以下的可能性不存在，大棚在石斛生長(zhǎng)期至少達(dá)到 15 度，冬天時(shí)已采收。若出現(xiàn)春季后移，后移一個(gè)月減產(chǎn) 10%左右，也是可以接受的范圍。造成爛根和葉子霉變的原因是細(xì)菌感染。最后，在日常管理中若發(fā)現(xiàn)爛根現(xiàn)象立即作 消毒處理，如果時(shí)間及時(shí)，對(duì)產(chǎn)量并無影響。 整個(gè)大棚是密封的，通風(fēng)口的防蟲網(wǎng)眼小到只讓象沙子一樣小的東西進(jìn)入，所以飛行類昆蟲能進(jìn)入大棚幾乎不可能。由于大棚邊緣深埋于地下，所以爬行類昆蟲也無法從外面進(jìn)入大棚。只是老鼠會(huì)咬爛大棚。其密度幾乎不可透光。 管理因素 大棚的濕度和溫度對(duì)石斛的生長(zhǎng)非常重要。所以工人必須經(jīng)過培訓(xùn)，合格者留用。再深入一步即為 本單位有關(guān)種植的核心機(jī)密。所以只要項(xiàng)目點(diǎn)選好了，再怎么差也能贏利。這是保證項(xiàng)目成功的最核心的技術(shù)。 26 等到種苗定根后再在塑料盆加注營(yíng)養(yǎng)液，這樣可以做到畝產(chǎn) 600 多公斤。 第五章 產(chǎn)品營(yíng)銷 一、傳統(tǒng)方式 傳統(tǒng)的 銷售方法就是將采收的原料 立 即出賣。我們可以在種苗移植后三個(gè)月就 和收購(gòu)商簽訂收購(gòu)合同，價(jià)高者得。 二、半成品分銷網(wǎng)絡(luò) 將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長(zhǎng)短分類包裝。但不足之處是資金回收較慢。 （ 二 ） 、研成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷售。白天精神飽滿，無疲態(tài)。 上海一位教授有這個(gè)技術(shù)出賣，但要經(jīng)過臨床及批號(hào)非一二年可以辦到。其它用途僅作一時(shí)炒賣，可以在 下訂單后偶而為之。 不論哪 種 銷售 模式，我們都有 相應(yīng)的 銷售商，并不擔(dān)心銷路不暢。 而中國(guó)數(shù)千年就用消費(fèi)鐵皮石斛的習(xí)慣，即 使有些機(jī)理還不十分清楚，但其功效卻是消費(fèi)者認(rèn)可的，否則，決無千年 不倒的可能。 派出機(jī)構(gòu)及常駐人員全部 費(fèi) 用和工資 由引資 方負(fù)責(zé)。 這個(gè)融資方式是國(guó)外創(chuàng)業(yè)最為普遍的方式，但在國(guó)內(nèi)是行不通的。 20xx 年月 12 月成立加工廠，投入 1500 萬(wàn)元。除 了 采取 抵押貸款 然后不聞不問 或直接投資 控股攬權(quán) 這二種融資方式 ，其它方式 在中國(guó)大都行不通，所以很少見 。 在融資過程中，投資人對(duì) 雙江山野藥用石斛種植有限 公司的 全部 技術(shù)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了嚴(yán)格的評(píng)估 ，一致認(rèn)可公司現(xiàn)有技術(shù)的唯一性和超前性，對(duì)公司管理層也作也了很高的評(píng)價(jià)。 資方派人參與全部財(cái)務(wù)管理，費(fèi)用由需方負(fù)責(zé)，資金封閉運(yùn)行。 由于負(fù)責(zé)人曾為 香港協(xié)同福利及教育基金會(huì) 駐云南省辦事處 負(fù)責(zé)人，現(xiàn)仍以顧問的身份行使否決權(quán)和 決策權(quán)， 且仍兼任數(shù)個(gè)在昆明 NGO 的項(xiàng)目專家 、經(jīng)理 ， 因此，可以在 人員培訓(xùn)和人力資源方面提供強(qiáng)有力的支持。能快速解決實(shí)際問題。 民主、平等、公正，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。 二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 以下是項(xiàng)目實(shí)施流程： 組培苗生產(chǎn)車間： 20xx 年月日 10 月，在昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)成立具有標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間， 20xx 年 2 月開始生產(chǎn)，并撤并原來分散在云南各地的三個(gè)組培苗實(shí)驗(yàn)室。 20xx 年 2 月 300 畝人工大棚種植 GAP 基地開始建造 。 以上工作必須在當(dāng)年 10 月前完成，以使項(xiàng)目能在明年 3 月前進(jìn)行移植。 實(shí)際效益 還是 3 月左右移植 當(dāng)年 12 月前采收 最好 。 除第一年因基礎(chǔ)設(shè)施 和大棚 投入過大以外，從第二年開始，每年都有 約 50%的投資回報(bào)，第 二 年就可以收回全部投資。因此做到 50%左右的 回報(bào)是可以的。 表 成品加工利潤(rùn)估算 本表以加工 10 公斤鐵皮石斛原料為計(jì)算單位， 10 公斤原料可以生產(chǎn) 1 公斤成品，按 20xx 年底真實(shí)市場(chǎng)價(jià)格估算。因?yàn)?需求 十分 巨 大 ，供求極小， 這就是項(xiàng)目做成壟斷的必然結(jié)果 ，而壟斷利潤(rùn)都是比較高的。 經(jīng) 試 驗(yàn) 論證，種植 不少于 20 畝的投入才稱得上規(guī)模。 表 財(cái)務(wù)進(jìn)度表（單位：人民幣萬(wàn)元） 時(shí)段 工作內(nèi)容 資金到位時(shí)間 資金來源 資金投放額度 資金用途 20xx3~20xx6 尋求投資 20xx7~20xx8 資方實(shí)地 資方 及 雙方自負(fù) 34 考察 調(diào)查 引資方 20xx10 簽訂投資協(xié)議 20xx10 公司注冊(cè) 20xx 年 10月 資方 100 萬(wàn) 公司注冊(cè)過橋資金 20xx10 擴(kuò)大試管苗，在20xx 年 3 月生產(chǎn)100 畝種苗 20xx 年 10月 30 日 資方 300 萬(wàn)元 種苗培養(yǎng)前期投入 20xx10 簽訂土地租賃合同及 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 20xx 年 10月 資方 200 萬(wàn) 20 年土地租金及基建 20xx11 種苗 生產(chǎn)后期投入 及 大棚建造 200 年 11 月1 日 400 萬(wàn) 大棚建造及 種苗 制定 20xx3 種苗后期投入及購(gòu)買 設(shè)備 20xx 年 4 月1 日 資方 200 萬(wàn)元 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 20xx4 管理費(fèi) 20xx 年 4 月 引資方 200 萬(wàn) 后期生產(chǎn)流動(dòng)資金 第八章 環(huán)保及法律法規(guī) 一、 環(huán)境現(xiàn)狀 中國(guó)種類繁多的藥用植物正在受到嚴(yán)重的威脅。而大面積的開荒和森林采伐，致使原來森林中的各種石斛植物大量被毀，情況已非常嚴(yán)重。 從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)考慮，公司 愿意將這個(gè)項(xiàng)目作為試點(diǎn)，做成一個(gè)示范項(xiàng)目，然后通過發(fā)展，我們出資金和技術(shù)，讓農(nóng)民參與進(jìn)來， 開展大規(guī)模種植藥用 石斛，達(dá)到雙贏。使用少量農(nóng)藥為常用農(nóng)藥，符合國(guó) 家 關(guān)于農(nóng)藥使用標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法。 36 齒瓣石斛項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、 齒瓣石斛簡(jiǎn)介 齒瓣石斛，業(yè)內(nèi) 稱“紫草 ”、“白條”、“二級(jí)鐵皮石斛”等，是蘭科石斛屬植物，多年生藥用植物 ，多為野生。鐵皮石斛位居首位，民間稱之為 “救命草 ”。從 20xx 年起，我國(guó)封閉了傳統(tǒng)的緬甸木材進(jìn)口中國(guó)的口岸；另外，緬甸政府對(duì)境內(nèi)的中草藥資源保護(hù)力度加大，禁止野生石斛的采集和經(jīng)營(yíng)。 37 齒瓣石斛的人工種植基地目前全國(guó)沒有一家，建設(shè)一個(gè)上規(guī)模、上檔次的 GAP石斛種植基地非常必要，經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)十分可觀。 其次，氣候條件得天獨(dú)厚。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局 GAP 首 席專家周榮漢說，比如產(chǎn)于安徽南譙區(qū)的滁菊 ，其 主要成分黃酮含量比其他地方產(chǎn)的高 32％～ 61％；陜西安康產(chǎn)的淫羊藿所含的淫羊藿苷為 3％，而種到旬陽(yáng)后只有 ％。比如浙江磐安的白術(shù)、元胡、玄參，吉林集安、撫松的人參，云南文山的三七等都是久負(fù)盛名的道地藥材。其它任何地方因氣候不適，都不可 38 能存活，即便通過人工手法種植，也因環(huán)境不合而造減產(chǎn)或質(zhì)量低劣而沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為降低成本，可以采取先大量租地，逐年開發(fā)的辦法