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裝飾公司業(yè)務(wù)員xx年度工作總結(jié)報告[范文大全]-預(yù)覽頁

2025-10-12 19:05 上一頁面

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【正文】 目標(biāo)。我可以不優(yōu)秀,只要我的朋友每個人在共同成長的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。也對居眾裝飾的文化,使命有了深刻的共鳴。所以,我更適合生存在團(tuán)隊之中?,F(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中,期待可以更深一步的交流合作。在面對客戶的拒絕時我的心態(tài)會受到影響,這也是要加強(qiáng)的地方。針對市場上的工藝,做法,居眾本公司的工藝,產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每個人都有機(jī)會,只要勇于把握。XX年總結(jié)如上,望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我20xx年的工作做個總結(jié),期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,從而更好的開展20xx年的工作。分析客戶的同時,必須建立自我的客戶群。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,可是他們會一向記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。再有時間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司,可是大家應(yīng)對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距僅有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自我的銷售量,爭取趕上他們。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是異常熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)?,F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下:一、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)三部共有代理人32人,一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績,截止到x月x日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險保費x萬,非車險保費x萬的佳績,提前x個月完成xx下達(dá)的保費任務(wù)。大家團(tuán)結(jié)一心,終于使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。二、財務(wù)收付工作除了業(yè)務(wù)拓展外,我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作,我積極配合上級部門工作,在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》,積極有效的開展工作,嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真審核,做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,并及時送交相關(guān)主管部門。回首一年過來,在對取得成績欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。這一年來,銷售額達(dá)x萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。(二)人性化服務(wù)自酒類承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和xx之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx缺陷的品質(zhì)。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。在即將來臨的一年,要注意上一出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。3月1號進(jìn)入公司,從對裝修知識熟悉,到開發(fā)多的客戶資源,經(jīng)歷了8到9個月了。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得不同市場的不同需求,這樣才知道主要主攻哪些客戶群,當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不段的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn),了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。在這個過程中,要充分利用自己的工藝優(yōu)勢,材料特點,分析對方報價,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,更有利喜迎客戶。在這一年里讓我從新的認(rèn)識了自己,找到了自身的價值,雖然我這一年的業(yè)績不好但是我學(xué)會了如何做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,我的基礎(chǔ)已經(jīng)打好,就讓即將到來的2013做為我去實踐的基石,我相信在xx這個最優(yōu)秀的品牌裝飾公司會成為我人生中最寶貴的人生旅歷。,到前臺進(jìn)行詳細(xì)登記(業(yè)務(wù)員提成將以此登記為準(zhǔn)),以保護(hù)自己的權(quán)利和公司利益。,業(yè)務(wù)經(jīng)理有義務(wù)積極協(xié)助談成,該提成可由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)商分享。(2)年終獎全年累計超額完成在12單以上且無任何違反公司制度者,一次性獎勵年終獎1000元,并有機(jī)會晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理
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