【正文】 國內(nèi) B2C 前三，線上線下的融合發(fā)展引領零售發(fā) 展新趨勢。21日張近東在媒體通報會上說，蘇寧的云商模式的核心是“以云技術為基礎，整合開放蘇寧前臺后臺、融合開放蘇寧線上線下，服務全產(chǎn)業(yè)、服務全客群。應對新的經(jīng)營模式，蘇寧對組織架構、運行流程進行了全面的調(diào)整。借此，蘇寧實現(xiàn)組織結構扁平化，提升大區(qū)自主經(jīng)營的能力，意欲實現(xiàn)“平臺共享+垂直協(xié)同”的經(jīng)營組合。我 國是世界上最大的家電生產(chǎn)和出口國，冰箱、彩電、手機、洗衣機等產(chǎn)量都 是全球第一，出口依存大。消費者實際購買力增強，促進商品消費增長，商業(yè)零售業(yè)從中受益。這對 蘇寧云商來說會有很大受益。但通脹過高也會影響 其業(yè)績，在銷售上難有突破。隨著大量的零售終端銷售額的不斷提高，采購價格、管理費用、運輸物流成本 等逐漸降低，從而直接帶來同消費者的利益息息相關的零售價格的降低，吸引大量的顧客。國內(nèi)的電子商務格局是阿里系獨大，京東第二，而亞馬遜、1號店、易迅網(wǎng)等等眾多平臺都在激烈角逐，蘇寧所面臨的壓力前所未有。替代品的威脅 傳統(tǒng)家電的銷售在未來或許會被高智能化的家電銷售所替代，但在目前仍然 是我們生活所需的。低成本競爭策略與差異化競爭策略 低成本：優(yōu)化規(guī)模、改善資源利用效率、運用價值工程、提高議價能力、控 制成本費用 差異化：明確需求、實現(xiàn)差異化或特色、差異化成本應低于客戶客戶可接受 價格，保證盈利。他認為，轉型后蘇寧最可能、最需要也最急需做的5件事為：一、統(tǒng)一線上線下用戶體驗，實現(xiàn)同價同服務；二、變每個實體店為試用店、自提店、配送中心、以社區(qū)為業(yè)務范圍的激勵中心；三、利用與廠家關系開展大規(guī)模定制加團購，強化與廠家關系；四、完善、開放工程服務體系，發(fā)展整體解決方案；五、基于多用戶觸點重組信息和物流系統(tǒng)。其三，開展大規(guī)模定制和團購，充分發(fā)揮蘇寧的渠道優(yōu)勢，增強了與廠家的議價能力同時也提升了用戶的黏度。市場定位理論認為，真正使公司強大的是公司品牌在客戶心智中的地位，定位的精髓在與把品牌的名稱賦予獨特的內(nèi)涵，從而代替通用含義，使?jié)撛诳蛻舨唤?jīng)意把品牌名稱當成通用名稱。線上與線下融合，能夠揚長避短，在投資人和客戶中描述了一個清晰的商業(yè)模式，可謂一顆定心丸。重點安排跟進緊急待辦的工作。8：50 檢查銷售準備工作情況。9：30 根據(jù)當日店內(nèi)客流量、成交率，結合前一營業(yè)日的銷售情況，溝通各品類督導，安排進行市調(diào)。11：00 跟進現(xiàn)場督導對店內(nèi)的各項營運標準（陳列規(guī)范、標簽規(guī)范）的檢查情況。對督導簽批價格行使監(jiān)控權。對現(xiàn)場銷售中出現(xiàn)的其它 問題，及時予以跟進協(xié)調(diào)解決。超出權限的，及時與營銷部門協(xié)調(diào)后調(diào)整，來保證銷售的完成。18：00 召集店助、現(xiàn)場督導、柜長開會，總結一天銷售、管理等各項工作完成情況，了解次日可銷售商品庫存情況，分解銷售指標下達現(xiàn)場督導、由其傳達至柜長和每位員工。促銷活動日若有重大促銷活動，必須在活動前1天督促、跟進行政督導和各品類督導將促銷活動內(nèi)容傳達到每位現(xiàn)場銷售員工和對于活動現(xiàn)場及所需物品、票券的布置、落實到位情況。周一上午 店長結合督導上報的各部門整體銷售情況分析評估整個門店的銷售情況，并在下班前匯總完成周報表，于周二上午10：00前傳至上一級的連鎖店管理部。了解員工思想動態(tài)，激勵員工的工作熱情；貫徹公司的經(jīng)營策略、主推方向。例會結果確定各部門的問題跟進人，形成備忘。周五 周末促銷活動溝通會下午召集各品類督導溝通雙休日的促銷活動。要求各品類督導在營業(yè)結束后對于相關促銷準備工作及現(xiàn)場布置跟進 檢查落實。（市調(diào)反饋的廠商提供的價格和品牌支持不利于我司的情況下由各部門及時通知營銷部門，如在30分鐘內(nèi)營銷部門沒有拿出解決方案必須上報 子公司連鎖店管理組，同時進行調(diào)整并在周報中體現(xiàn)）。與分公司及上級連管部溝通月度的工作計劃，重點事務的安排。了解盤點差異情況，對盤點中出現(xiàn)的問題進行梳理后以報表形式報上一級連鎖店管理部。明確各品類的銷售思路，強化各品類督導的主銷意識及其主銷調(diào)控管理。每月25日由子公司連鎖店管理組（無連鎖店管理組的由店長）根據(jù)所銷品牌、型號的利潤情況共同制定計件提成標準，并報結算審核。上報并在店內(nèi)備檔。2004年7月，蘇寧云商在深交所掛牌，成為國內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，市場價值位居全球家電連鎖企業(yè)前列。遍布城鄉(xiāng)的六級連鎖網(wǎng)絡為億萬家庭提供便捷、周到的家電生活服務。圍繞快速顧客響應與高效供應鏈協(xié)同，蘇寧云商堅持市場導向、顧客核心，與全球上萬家知名家電供應商建立了緊密的合作關系，為消費者提供十多萬種家電商品和涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務，矢志不移，持之以恒，打造中國最優(yōu)秀的連鎖服務品牌?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)經(jīng)營——綜合地產(chǎn)開發(fā)：圍繞電器連鎖自建店和自建物流基地需求，蘇寧進入地產(chǎn)開發(fā)領域，形成了商業(yè)、物流工業(yè)、住宅、科技、旅游地產(chǎn)五大領域協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。目前相繼開發(fā)了南京鐘山國際高爾夫別墅、天啟花園等高檔精品住宅。目前，杭州、北京、南京、沈陽、無錫、成都、合肥等地物流基地已投入使用，預計到2015年，蘇寧將在全國完成60個物流基地的戰(zhàn)略布局。旅游地產(chǎn)——南京鐘山國際高爾夫項目位于鐘山東麓紫金山下，源自1934年民國外交部郊球場，是國內(nèi)頂級高爾夫球場。購物中心方面，蘇寧攜手國際一線品牌全國連鎖，目前南京、無錫、連云港、徐州等地購物中心積極籌建中，平均每年開發(fā)58家，到2020年實現(xiàn)50家大型購物中心規(guī)模。依托SAP/ERP系統(tǒng)，蘇寧完成了涵蓋SCS、B2C、BI、WMS、TMS、CRM、CallCenter、OA、SOA、HR等十多類、120多項的信息應用模塊開發(fā)，實現(xiàn)了“高效采銷運營、精益客戶服務、精細內(nèi)部管理”三位一體的全流程信息管理，并致力于為消費者提供更加迅捷的購物體驗與智能化的家居生活。（2）、了解實習單位的各項規(guī)章制度，增強組織性和紀律性，使我們逐步認識自身不足并逐步改進。意義（1）、通過實習，使我們進一步的加強了對書本知識的理解和對專業(yè)基礎重要性的認識。關于新型物流配送中心最突出的特點就是完善的配送功能。（2）、儲存：物流配送中的儲存有儲備及暫存兩種狀態(tài)。有了分揀及配貨就會大大提高送貨服務水平，所以，分揀及配貨是決定整個配送系統(tǒng)水平的關鍵要素。（6）、送達服務：配好的貨運輸?shù)接脩暨€不算配送工作的完結，這是因為送達貨和用戶接貨往往還會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，使配送前功盡棄。主要原因是通過配送加工，可以大大提高用戶的滿意程度。野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高。為此我們必須建立合理、可靠的供應鏈信息管理體系，把過高的庫存轉嫁給供應商，或者重新布局自己的倉儲結構，把多余的倉儲提供給急需庫存的單位和各人，發(fā)展第三方物流業(yè)，為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。減少和降低不必要的資源浪費。六、實習心得體會：對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。這一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。只有到實際中，才能真正認識理論其中的意義。公司主要經(jīng)營合成藥、抗生素、口服藥品及制劑等醫(yī)藥產(chǎn)品，產(chǎn)品品種有40余種，其中約1/3的產(chǎn)品出口。上海市醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱“上海醫(yī)藥”)換股吸收合并上海實業(yè)醫(yī)藥投資股份有限公司(以下簡稱“上實醫(yī)藥”)、上海中西藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“中西藥業(yè)”)已獲中國證券監(jiān)督管理委員會《關于核準上海市醫(yī)藥股份有限公司向上海醫(yī)藥(集團)有限公司等發(fā)行股份購買資產(chǎn)及吸收合并上海實業(yè)醫(yī)藥投資股份有限公司和上海中西藥業(yè)股份有限公司的批復》(證監(jiān)許可[2010]132號)核準，本次換股吸收合并已于2010年2月23日完成。經(jīng)本公司申請，并經(jīng)上海證券交易所核準，本公司自2010年3月5日起變更證券代碼，原證券代碼為“600849”，變更后證券代碼為“601607”，本公司證券簡稱為“上海醫(yī)藥”。根據(jù)證券價格決定模型得出的證券價格只是證券的理論價格，它是在高度簡化和嚴格假設條件下的結果。宏觀因素又包括宏觀經(jīng)濟因素、2政治因素法律因素軍事因素文化和自然因素。宏觀經(jīng)濟走勢是影響證券市場大盤走勢的最基本因素。政府對經(jīng)濟的干預主要是通過貨幣政策和財政政策來實現(xiàn)的。中央銀行貫徹貨幣政策、調(diào)節(jié)信貸與貨幣供應量的手段主要有三個：調(diào)整法定準備金率；再貼現(xiàn)政策；公開市場業(yè)務。當利率提高時證券投資的機會成本提高，同時上市公司的運營成本提高，業(yè)績下降，從而證券市場價格下跌；反之則上漲。這些手段可以單獨使用，也可以配合協(xié)調(diào)使用。當經(jīng)濟增長持續(xù)緩慢，失業(yè)增加時，政府要實行擴張性財政政策，提高政府購買水平，提高轉移支付水平、降低稅率，以增加總需求，解決衰退與失業(yè)問題。財政預算政策、稅收政策除了通過預算安排的松緊、課稅的輕重影響到財政收支的多少，進而影響到整個經(jīng)濟的景氣外，更重要的是對某些行業(yè)、某些企業(yè)帶來不同的影響。一些新興市場國家為了加快發(fā)展證券市場，在一個時期內(nèi)免征證券交易所得稅，這將加速證券市場的發(fā)展和完善。這里匯率用單位外幣的本幣標值來表示。世界經(jīng)濟增長周期性變化和國內(nèi)周期性因素相疊加，增大了明年經(jīng)濟進一步向下調(diào)整的壓力。貨幣政策對資產(chǎn)價格的干預并不能達到預期的理想效果。09年第3季度(1)%，主要原因系公司現(xiàn)金流持續(xù)改善，季末貨款集中回籠；(2)%，主要原因系銷售規(guī)模擴大引起的周轉資金增加；(3)%，主要原因系采購規(guī)模擴大所致【現(xiàn)金流量】┌─────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐ ｜財務指標(單位)｜20090930｜20081231｜20071231｜20061231｜ ├─────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜銷售商品收到的現(xiàn)金｜｜｜｜｜ ｜(萬元)｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜(萬元)｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜現(xiàn)金凈流量(萬元)｜ ｜ ｜｜ ｜ ｜經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量｜｜｜｜ ｜ ｜增長率(%)｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜銷售商品收到現(xiàn)金與｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜主營收入比(%)｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜經(jīng)營活動現(xiàn)金流量與｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜凈利潤比(%)｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜現(xiàn)金凈流量與凈利潤｜ ｜ ｜｜｜ ｜比(%)｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜投資活動的現(xiàn)金凈流｜｜ ｜｜｜ ｜量(萬元)｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜籌資活動的現(xiàn)金凈流｜｜｜｜｜ ｜量(萬元)｜ ｜ ｜ ｜ ｜ 分析：營業(yè)收入逐年增加，同時籌資活動規(guī)模減少。即使是保守的投資者，也應在KDJ 指標在C處形成金叉相對應的價格買入了。VR指標：VR450，市場成交過熱，應反向賣出，VRMTM指標用法：MTM從下向上突破MTMMA，買入信號，MTM從上向下跌破MTMMA，賣出信號；用法同上。