【正文】 新產(chǎn)品的開發(fā) ，進行相關(guān)產(chǎn)品和非相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，實施公司的橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略；針對市場現(xiàn)狀和公司的發(fā)展情況采取不同的 價格策略 我們將嚴格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品 質(zhì)量，不斷加快技術(shù)革新，在不同時期采取不同定價策略，樹立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，逐步建立起多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭營銷策略。 我們的團隊是一只團結(jié)進取，勇于創(chuàng)新的 管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。由于巨大利潤的驅(qū)使，這一行業(yè)潛在的競爭將會很激烈，為了避免價格戰(zhàn)對公司帶來的一系列負面影響，需要大大加大產(chǎn)品研發(fā)投入，在產(chǎn) 品性能和服務(wù)上實行品牌差異化戰(zhàn)略。我們有資深專家指導(dǎo)，有高文化層次的經(jīng)營管理者，在這一點上我們有自信做的很好。本公司的營銷渠道的成功與否，與合作伙伴的關(guān)系協(xié)調(diào)有密切的聯(lián)系。 開發(fā)政策 ： 招商引 資，廠商合作聯(lián)營投資多種形式。 ﹡ 利潤分配與運用： a. 公司盈利將凈利潤的 20%向投資者分配； b. 為了加強技術(shù)攻關(guān)，將凈利潤 10%建立技術(shù)研究基金； c. 10%用于將來設(shè)備更新發(fā)展的基金，確保因物價上漲計提的折舊費不能滿足設(shè)備更 新的需要。 c 背景技術(shù) 現(xiàn)有建筑物的基礎(chǔ)隔震主要包括夾層橡膠墊隔震、滑動摩擦隔震、滾動隔震、組合隔震等多種類型。由于常規(guī)的橡膠隔震墊性能的限制，使得常規(guī)的隔震技術(shù)存在一些 較難客服的缺點。 e 同類 產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 項 目 雙層橡膠隔震墊 雙層滾軸 碟簧隔震支座 抗拉力 抗拉力不高，橡膠不是密度很高的物質(zhì)，它的拉力一般不高，然而結(jié)構(gòu)在地震中通常有很大的扭轉(zhuǎn)力和豎向地震力，特別在強地震條件下，豎向地震往往很大，這使得基礎(chǔ)常有提離現(xiàn)象 抗拉力大能隔離水平地震，同時能隔離豎向地震，并將二者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系 質(zhì)量要求 生產(chǎn)制造質(zhì)量要求高，首先是由于夾層橡膠墊是整個建筑結(jié)構(gòu)物的支撐構(gòu)件，它的質(zhì)量和性能決定著建筑物近百年使用壽命內(nèi)的安全性；另外，它的質(zhì)量和性能，從外觀上難以判別，具有很強 的質(zhì)量隱藏性 其生產(chǎn)工藝簡單，質(zhì)量性能易判斷 材料粘結(jié)性 與其它材料粘結(jié)比較困難，橡膠與建筑物的混凝土表面一般很難連接，增加了造價成本 造價低 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 12 使用經(jīng)驗 材料的使用經(jīng)驗相對較少，與鋼材和混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的橡膠，則缺乏使用經(jīng)驗 材料使用經(jīng)驗多 蠕變性 材料的使用經(jīng)驗相對較少，與鋼材和混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的橡膠，則缺乏使用經(jīng)驗 材料主要為鋼才 f 附圖說明 圖 1 雙層滾軸碟簧隔震支座 1．阻尼材料 2．螺栓 3．導(dǎo)向件 4．雙層滾軸隔震 支座 5．突軸 6．上連板 7．碟形彈簧 8．中連扳 9．下連扳 1．橡膠擋板 2．連動桿 3．滾軸 4．半環(huán)形軟鋼阻尼器 5．滾軸 6．連動桿 7．涂層 8．鋼承板 橡膠擋板 連動桿 滾軸 鋼承板 涂層 半環(huán)形軟鋼阻尼器 6 7 8 9 5 1 2 3 4 1 2 3 4 7 8 5 6 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 13 圖 2 雙層滾軸隔震支座（圖 1 中 4） 具體實施方式： 下面通過實施例并結(jié)合附圖做進一步說明。 現(xiàn)在已有的常用的消能支撐型式有小八字撐、單向斜撐、人字型撐、單向曲拐消能撐等幾種型式，其中小八字撐、單向曲拐撐與本發(fā)明相比，是“最近”的。 更難為可貴的是安裝了 98 個消能支撐（阻尼器是泰勒公司液體粘滯阻尼器） 的墨西哥市長大樓，在 20xx 年 級破壞性的墨西哥地震中安然屹立。同時，只要消能支撐安裝的合適，設(shè)置到不同的需要方向，還可以預(yù)防和減少原設(shè)計沒有考慮，或考慮不足的振動受力。對于罕遇的大地震可能顯得不足、不理想或不經(jīng)濟。從經(jīng)濟上看，這些內(nèi)部系統(tǒng)的價值可能遠遠超過結(jié)構(gòu)本身。 d 產(chǎn)品技術(shù)簡介 ： * 常用的消能支撐型式 目前，在建筑結(jié)構(gòu)中采用較多的消能支撐型式主要有以下幾種形式：小八字撐、單向斜撐、人 字型撐等 ,分別見圖 22 中。小八字曲拐撐可以說是一種較為理想的支撐型式。層高為 ， ， ， ；各層的側(cè)移剛度為 :x 向， ， ， ， y 向 ， KN/m， ， 。 圖 25 是外包鋼加固結(jié)構(gòu)和消能支撐結(jié)構(gòu)，在地震作用下的頂層位移比較，從圖中可以看出， 消能支撐是減小地震反應(yīng)，而傳統(tǒng)的加固技術(shù)是增加材料本身的強度，消能支撐的應(yīng)用轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的抗震加固思想，變“抗”為“消”，開辟了抗震加固的新方法，是一項值的推廣應(yīng)用的新技術(shù)。樓 體以綠色為主色調(diào)，象征公司將更致力“綠色建筑”的理念，而公路以“灰色”為主色調(diào)，象征公司將力爭作“建筑科技”的先鋒。 小八字消能曲拐撐技術(shù)是在結(jié)構(gòu)物某些部位（如支撐、梁柱節(jié)點、桁架下弦桿等）處設(shè)置裝有粘彈性阻尼器（或流體阻尼器）的消能支撐，通過這種消能支撐的滯回變形耗散輸入結(jié)構(gòu)的能量來減振（震）的 。近年來，隨著人口生活水平的不斷提高以及 人們對各類建筑物外觀要求的不斷提高，建筑物的質(zhì)量青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 19 問題已經(jīng)成為 青島市建筑行業(yè)首先必須重視的問題。綜上，將經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)作為廠址，有利于發(fā)展銷售。 10 年成為跨國連鎖巨型企業(yè)。公司的總 經(jīng)理 ：負責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作。市場營銷副 經(jīng)理 ：負 責(zé)公司總體形象設(shè)計、品牌宣傳和市場推廣與市場調(diào)查工作。 人 事處 ： 此部門要負責(zé)使公司的成員之間和公司與外界在社會之間創(chuàng) 造和諧的關(guān)系，并且制定有效的考核和激勵機制，保證員工的積極性，對人員的招聘，培訓(xùn)和培養(yǎng)負責(zé)，后勤工作也歸于此部門。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 21 客戶服務(wù) 處 ：此部門是客戶咨詢，投訴與售后服務(wù)一體化，為公司的產(chǎn)品把好最后一道關(guān)， 24 小時為顧客服務(wù)；以及公司的 wed 站點建立，創(chuàng)新，維護與管理，并將網(wǎng)上所的信息進行分類，分發(fā)到有關(guān)部門 * 逐步建立“生產(chǎn) 銷售 信息反饋 技術(shù)更新 產(chǎn)品研發(fā)”的公司主心軸。制定嚴格的公司組織紀律和建立公司民主制度，管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。在本次創(chuàng)業(yè)計劃中， 現(xiàn)已與 中國鐵路建設(shè)集團十六局 達成投資意向，其投入人民幣 180 萬元合作開發(fā)，再準備吸收 3—5 家風(fēng)險投資。 *采購 : 橡膠、鋼材等原材料。 *選址： 我公司擬將廠址選定在青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，這是與國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及本地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃相符合的。 生產(chǎn)戰(zhàn)略：準時制，零庫存 我們的團對成員具有創(chuàng)新精神，協(xié)作意識，并有一定的專業(yè)識。在市場營銷方面，以多變創(chuàng)新的營銷手段來應(yīng)對不斷變化的市年場環(huán)境。開拓省內(nèi)市場，并適當(dāng)?shù)拈_拓國內(nèi)銷售市場，推出品牌，實現(xiàn)一定的自主生產(chǎn)規(guī)模。并力爭在世界范圍內(nèi)，使本公司產(chǎn)品獲得一定的影響力。 *企業(yè)形象戰(zhàn)略 塑造企業(yè) ―安全度、品質(zhì)化、創(chuàng)新性 ‖的為人類理想生活保駕護航的愛心使者形象。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 24 與此同時，挖掘更深的市場需求，尋求潛在的市場空隙，開發(fā)新產(chǎn)品，將企業(yè)作大作強。 融資合作、積累資金。 注重培養(yǎng)人才的創(chuàng)新精神，營造企業(yè)的凝聚力。 人員最優(yōu)化利用。 我國位于世界兩大地震帶 ——環(huán)太平洋地震帶與歐亞地震帶之間，受太平洋板塊、印度板塊和菲律賓海板塊的擠壓，地震斷裂帶十分發(fā)育。地震及其他自然災(zāi)害的嚴重性構(gòu)成中國的基本國情之一。包括學(xué)校、醫(yī)院和其他非住宅用房的損失占總損失的 %?！暗卣鸨旧砥鋵嵅⒉粋?，造成人員傷亡的，是由它引發(fā)的房屋倒塌、山體滑坡等次生災(zāi)害，其中前者又在人員傷亡統(tǒng)計中占絕大部分。 前者：比如選擇技術(shù)先進的抗震結(jié)構(gòu)體系，使地震力的傳遞路線合理明確，并有道抗震防青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 26 線，再如選擇抗震性能比較好的建筑材料。所以中國的地震工程科技人員尋找新的方法，也就是研究隔震、減震、消能與控制技術(shù)，從”硬抗”轉(zhuǎn)到“軟消”。所以說結(jié)構(gòu)的減震設(shè)計經(jīng)濟及社會效益顯著，市場前景廣闊。所以說企業(yè)發(fā)展初期的阻力是比較小的。雖然北方的基礎(chǔ)設(shè)施相對較為落后，但北方的發(fā)展空間較 大，而我們的顧客以政府建設(shè)單位、建筑設(shè)計單位和開發(fā)商為主要目標，因此向這些單位 做好我公司產(chǎn)品的宣傳將至關(guān)重要。 任何企業(yè)在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過程中，都會遇到不同程度的競爭對手，要想取勝，就必須有效的分析競爭者，做到“知己知彼 ”，方能“百戰(zhàn)不殆”。例如美國的 IBM青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 30 公司就是通 過系統(tǒng)銷售一舉取得成功的。 雙層滾軸碟簧隔震支座 能更大程度上 增加抗震，還能防范罕遇大地震，減少附屬結(jié)構(gòu)、設(shè)備、儀器儀表等 第二系統(tǒng)的振動等。 公司投產(chǎn)后，各項指標逐步完善，逐步過渡到規(guī)?；a(chǎn)，我們在保持核心產(chǎn)品和一般產(chǎn)品的生產(chǎn)基礎(chǔ)上不斷增大科研和拓展力度，發(fā)掘期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品，為企業(yè)增加營業(yè)利潤。 公司將根據(jù)市場狀況，每年投入銷售額的 5%作為研發(fā)費用，使產(chǎn)品保持在技術(shù)上和形象上的先進與差別，根據(jù)建筑和機械 防震的不同要求進行差異化策略，進行產(chǎn)品的開發(fā)與調(diào)整。 *成長期： 以擴大市場占有率為定價目標。面對競爭者的競相退出進入衰退期的行業(yè)，公司不能盲目降價或退出市場，應(yīng)冷靜分析市場形勢，重新制定價格策略。具體形式有房地產(chǎn)公司訂貨，營銷部門到建設(shè)單位推銷等。 通過網(wǎng)絡(luò)在建材網(wǎng)頁建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。由于產(chǎn)品的包裝難以突出，把公司標志和產(chǎn)品商標設(shè)計為同一樣式，在宣傳企業(yè)的同時達到宣傳產(chǎn)品的效果，我們將本企業(yè)的產(chǎn)品商 標設(shè)計為 : 旨在表明：建科公司追求高科技、高水平、高性能的經(jīng)營理念，從而為大家創(chuàng)造一個防震抗震、安居樂業(yè)的環(huán)境。 由于產(chǎn)品的特殊性，很難進行完美的包裝，我們在進行廣告宣 傳時，主要方式是宣傳企業(yè)形象，通過間接推銷達到擴大產(chǎn)品銷售的目的。如贊助汶川災(zāi)后重建工程、公共設(shè)施、標志性建筑等。 II、 可將最初的買賣關(guān)系發(fā)展為深厚的友誼關(guān)系，通過培養(yǎng)感情與合作企業(yè)建立起長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。 分銷渠道模式圖 MC： 制制 造造 商商 —— →→ 消消 費費 者者 MRC： 制制 造造 商商 —— →→ 代代 理理 商商 —— →→ 消消 費費 者者 目前，公共關(guān)系已經(jīng)成為促銷的一大手段，我們公司也針對這一方式進行了計劃。參加、組織主辦各種