11月份文藝部工作計劃與11月份銷售工作計劃匯編-預覽頁
【正文】 二、具體工作主要內(nèi)容第一學期第一、二周新學期的活動計劃工作會議。第五、六、七周確定文藝拓展部個人干部人數(shù)，以及各個干部的發(fā)展側(cè)重方向。具體事宜屆時具體研究商量。進行部門半學期的總結(jié)。第十五、十六周做好本學期收尾工作，對各個干部干事進行下半學期的表彰，進行部門的學期總結(jié)，確立下學期的活動計劃和具體方向，以及今后的發(fā)展方向和繼任部長的人選。協(xié)調(diào)部門內(nèi)部組織，做好部門檔案、資料及日常文件的分類整理工作。學期末對優(yōu)秀干事和社員進行表彰以及每一學期的工作做總結(jié)。對各種本部門負責的問題要有能力去解決。在傳頌經(jīng)典的同時，我們將籌劃更多的精品活動，豐富同學們的課余文化生活，為廣大同學提供展現(xiàn)自我的舞臺。2以培養(yǎng)干事能力為內(nèi)部建設(shè)的主要出發(fā)點，做好人才儲備工作。對干事進行綜合考評，實行末位淘汰制。二、具體活動構(gòu)想(1)迎新晚會盛世舞祥云，和諧譜華章。(2)校園歌手大賽在10月中旬舉辦第四屆校園歌手大賽，本次比賽將設(shè)民歌組(民族和美聲)和通俗組，分為海選和決賽兩個部分，決賽時由專業(yè)評委評分，為同學們提供一個展示自己、鍛煉自己的舞臺。本次比賽設(shè)定在11月中旬，由各系(院)推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系(院)的專業(yè)特色，文化特點，豐富校園文化，展現(xiàn)不同風采。上學期的工作一直在堅持“少而精”的原則，鑒于本學期的課程較多，經(jīng)過本部成員協(xié)商，本學期將延續(xù)上學期的精神，繼續(xù)走“少而精”的道路。豐富同學們的課余文化、文藝生活。而在科節(jié)中，除了做好學院交給我們的工作之外，我們還準備舉辦一個梯臺秀或者校園選秀類的比賽，因為我們部舉辦的晚會類活動比較多，而比賽類活動比較少，所以，這樣的一個活動，不僅能增加我們這方面的經(jīng)驗，同時也能調(diào)動起參賽同學的積極性，而作為一個校級活動，這次將無疑是最考驗我們能力的時候，我們一定會總結(jié)以前辦活動的經(jīng)驗，力爭將這次活動辦得成功，辦得完美。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。杜絕客戶的抵觸情緒。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。嚴格執(zhí)行“六不準”。
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