【正文】 都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。 公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。 ◆ 銷售方式： （ 1）集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。 此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí) 每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“點(diǎn)點(diǎn)通科技有限公司”冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。 貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。 （ 3） 設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商 通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商 機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。 表 61 ：市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略表 市場(chǎng)階段 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段 (12年 ) 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 (35年 ) 市場(chǎng)成熟階段 (510年 ) 目標(biāo)客戶 *高收入階層家庭用戶 *高收入階層家庭用戶 *廣大普通家庭用戶 *高收入階層家庭用戶 *廣大普通家庭用戶 公關(guān)策略 *住宅小區(qū)用戶體驗(yàn)活動(dòng) *產(chǎn)品展示會(huì) *全國智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng) *貿(mào)易展銷會(huì) *貿(mào)易展銷會(huì) 推廣策略 大量報(bào)紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告 大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷 大量電視、報(bào)紙等主要 媒體廣告；加大促銷活動(dòng)力度 銷售渠道 *與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 *與裝飾公司合作 *網(wǎng)絡(luò)銷售 *與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 *與裝飾公司合作 *網(wǎng)絡(luò)銷售 *智能家居專賣店 *超市式銷售 *經(jīng)銷商 *與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 *與裝飾公司合作 *網(wǎng)絡(luò)銷售 *智能家居專賣店 *超市式銷售 *經(jīng)銷商 銷售方式 *集團(tuán)直銷 *用戶直銷 *集團(tuán)直銷 *代理銷售 *集團(tuán)直銷 *代理銷售 定價(jià)戰(zhàn)略 定價(jià)原則 ： 產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略 ,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn) ,在短期內(nèi)收回投資成本 ,使資金回籠相對(duì)及時(shí) ,有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，針對(duì)這個(gè)問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完 善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓 (交易 )收回投資的行為。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來收益的投資項(xiàng)目還不到1／ 4。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式： ☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng) 57 年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國 內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。 ☆股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。 上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn) 讓。 公司福利制度 公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會(huì)”。 （ 2）培 訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實(shí)用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探 尋適合每個(gè)員工發(fā)展方向的道路。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) ( 萬 )，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 萬）。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好 ，投資方案可行。 該項(xiàng)目年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力 52400 套，市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷售價(jià)格為： A類產(chǎn)品 14001800元，平均價(jià)格為 1600 元； B類產(chǎn)品 21002300 元，平均 2200 元。 附表： 附表 1： 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 現(xiàn)金流入 營(yíng)業(yè)收入 2 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 流動(dòng)資金 經(jīng)營(yíng)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 增值稅 3 所得稅前凈現(xiàn)金流量 4 累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量 5 調(diào)整所得稅 6 所得稅后凈現(xiàn)金流量 7 累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量 附表 2：建設(shè)投資估算表 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 金額 1 建筑工程費(fèi)用 (廠房 ) 2 工程建設(shè)其他費(fèi)用 3 分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用 小計(jì) 廠房 4 設(shè)備購置費(fèi)用（總額） 5 安裝費(fèi)用（百分比） 6 分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用 小計(jì) 機(jī)器設(shè)備 7 租賃辦公室費(fèi)用 8 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（技術(shù)入股） 小計(jì) 無形資產(chǎn) 開辦費(fèi) 總計(jì) 建設(shè)投資 附表 3：財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 營(yíng)業(yè)收入 增值稅銷項(xiàng)稅額 1 現(xiàn)金流出 經(jīng)營(yíng)成本 增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額 營(yíng)業(yè)稅金及附加 增值稅 所得稅 2 投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 流動(dòng)資金 3 籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 項(xiàng)目資本金投入 建設(shè)投資借款 流動(dòng)資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 應(yīng)付利潤(rùn) 4 凈現(xiàn)金流量 5 累計(jì)盈余資金 附表 4：總成本費(fèi)用表 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 4 5 1. 外購原材料 2 外購燃料及動(dòng)力 3 工資及福利費(fèi) 4 折舊費(fèi) 5 攤銷費(fèi) 6 修理費(fèi) 7 利息支出 建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生的利息 流動(dòng)資金利息 8 研發(fā)費(fèi)用 9 銷售費(fèi)用 10 其它費(fèi)用 11 總成本 其中 :固定成本 變動(dòng)成本 12 經(jīng)營(yíng)成本 附表 5：營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估計(jì)表 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 營(yíng)業(yè)收入 產(chǎn)品 1營(yíng)業(yè)收入 1800 3400 8000 10500 11200 單價(jià) 數(shù)量 10000 20210 50000 70000 80000 銷項(xiàng)稅額 產(chǎn)品 2營(yíng)業(yè)收入 0 0 1610 2200 3150 單價(jià) 0 0 數(shù)量 0 0 7000 10000 15000 銷項(xiàng)稅額 2 營(yíng)業(yè)稅金及附加 營(yíng)業(yè)稅 0 0 0 0 0 城市維護(hù)建設(shè)稅 教育費(fèi)附加 3 增值稅 銷項(xiàng)稅額 進(jìn)項(xiàng)稅額 附表 6：現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)） 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 季度 季度 1 2 3 4 1 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 營(yíng)業(yè)收入 增值稅銷項(xiàng)稅額 現(xiàn)金流出 經(jīng)營(yíng)成本 增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額 營(yíng)業(yè)稅金及附加 增值稅 所得稅 2 投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 流動(dòng)資金 3 籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 項(xiàng)目資本金投入 建設(shè)投資借款 流動(dòng)資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 應(yīng)付利潤(rùn) 4 凈現(xiàn)金流量 5 累計(jì)盈余資金 附表 7：利潤(rùn)表（第一年季報(bào)） 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 季度 季度 1 2 3 4 1 營(yíng)業(yè)收入 2 營(yíng)業(yè)稅金及附加 3 總成本費(fèi)用 4 增值稅 5 利潤(rùn)總額 6 彌補(bǔ)以前年度虧損 7 應(yīng)納稅所得額 8 所得稅 9 凈利潤(rùn) 10 期初未分配利潤(rùn) 11 可供分配利潤(rùn) 12 提取法定盈余公積金 14 可供投資者分配的利潤(rùn) 15 提取任意盈余公積金 17 各投資方利潤(rùn)分配 18 未分配利潤(rùn) 19 息稅前利潤(rùn) 20 息稅折舊攤銷前利潤(rùn) 附表 8：資產(chǎn)負(fù)債表（第一年季報(bào)） 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 季度 季度 1 2 3 4 1 營(yíng)業(yè)收入 2 營(yíng)業(yè)稅金及附加 3 總成本費(fèi)用 4 增值稅 5 利潤(rùn)總額 6 彌補(bǔ)以前年度