【正文】 實(shí)在是有負(fù)于這么好的課；不是說對(duì)老師交代不過去，更重要的是放棄了一次提升自己職場(chǎng)“內(nèi)力”的良機(jī)。如此的投入、如此的興奮、如此的“較真”、如此的活躍、如此的緊張、如此的一波三折、如此的曲折離奇、如此的充滿樂趣、如此的發(fā)人深思??在其它的課堂實(shí)屬罕見。首先，課堂氣氛出奇的好，毫不夸張的說，這兩天的課是我們?nèi)雽W(xué)以來最High的一次，自始至終都淋漓盡致的體現(xiàn)了毛主席給延安抗大親筆題寫的“八字方針”：團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑。但是，歡樂的時(shí)光總是太匆匆，對(duì)于“含金量”這么高的一門課來說，兩天的時(shí)間實(shí)在是不夠用，還來不及細(xì)細(xì)品味，就不得不依依惜別了??好在，老師給我們布置了作業(yè)題，給了我們一次全面回顧和反思的機(jī)會(huì)。從中任取一條，運(yùn)用到自己的職業(yè)生涯中，都將受益無窮。第1頁(yè)，共4頁(yè)一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問題。也可以這么說，雖然有清晰的戰(zhàn)略定位不能保證一定成功；但沒有清晰的戰(zhàn)略定位一定不會(huì)成功。但是我們的戰(zhàn)略制定基本上是“拍腦袋工程”。做企業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，猶如下棋，真正的高手，都是能夠看到十幾步甚至幾十步以后的棋勢(shì)，謀定而后動(dòng)，否則，一著不慎，滿盤皆輸。應(yīng)當(dāng)說，我們B組一直非?！皥F(tuán)結(jié)協(xié)作”，從始至終七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，沒有一個(gè)“掉隊(duì)”；有什么問題大家一起想辦法，有什么困難大家一起克服，有什么經(jīng)驗(yàn)大家一起分享??不分彼此，有福同享，有難同當(dāng)。的確發(fā)人深省。其實(shí)按照游戲規(guī)則，廣告費(fèi)是非常重要的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！?，沒有廣告就沒有訂單，從而不可能創(chuàng)造利潤(rùn)；從這個(gè)意義上講，我們前兩年的廣告策略并無大錯(cuò)；只是因?yàn)榍閳?bào)不準(zhǔn)，致使出現(xiàn)了不該有的浪費(fèi)；后幾年的廣告策略調(diào)整，也未達(dá)到預(yù)期效果，有些訂單由于投入不足沒拿到，有些訂單雖然拿到但代價(jià)過高??在費(fèi)用有限的情況下，廣告投放如何實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比，需要做更全面的分析。至于P4產(chǎn)品，由于市場(chǎng)太小，再加上我們沒能正確的理解老師的指導(dǎo)意見，最終我們完全放棄了。并且，真正有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人，絕不能僅考慮任期內(nèi)企業(yè)的短期利益，更應(yīng)該著眼企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如在本次模擬經(jīng)營(yíng)游戲中，我們不應(yīng)當(dāng)僅關(guān)心這6年經(jīng)營(yíng)的成敗得失，還應(yīng)當(dāng)考慮以后6年競(jìng)賽結(jié)束后，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題。在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商業(yè)情報(bào)對(duì)企業(yè)發(fā)展也是至關(guān)重要，正如《孫子兵法》所言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己、不知彼，每戰(zhàn)必殆。當(dāng)然，我們組的經(jīng)營(yíng)也還是有些成績(jī)和亮點(diǎn)，本文不再敘述?？傊瑘F(tuán)隊(duì)的利益高于一切，團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)大于一切。管理是指人們?yōu)檫_(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，對(duì)管理對(duì)象進(jìn)行有意識(shí)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等活動(dòng)。二、目的本模擬雖只是一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景模擬，但既能讓受訓(xùn)者全面學(xué)習(xí)、掌握經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，又可以充分調(diào)動(dòng)受訓(xùn)者學(xué)習(xí)的主動(dòng)性；同時(shí)，令受訓(xùn)者身臨其境、真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者直面市場(chǎng)的精彩與挑戰(zhàn)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，并由此綜合提高受訓(xùn)者經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)與能力。人員調(diào)動(dòng)：160元/人、次五、流程 簡(jiǎn)單流程：（1）參訓(xùn)人員隨機(jī)分組；（2）1個(gè)小時(shí)討論后，成立公司（第一輪）。如：（1）管理學(xué)基本原理；（2）企業(yè)組織設(shè)計(jì)：各部門職能的劃分與部門之間的協(xié)調(diào)、銜接；（3）企業(yè)資源管理：人、財(cái)、物；（4）人力資源管理：?jiǎn)T工激勵(lì)、績(jī)效評(píng)估；（5）企業(yè)流程管理：確定最有效率、最合理的生產(chǎn)流程，各工序的順序及相互之間的配合；（6）企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量管理；（7）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：本模擬主要是市場(chǎng)定位以及正確的營(yíng)銷理念；（8）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)；（9）團(tuán)隊(duì)管理；（10）企業(yè)變革管理。圖紙 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(長(zhǎng)寬高)封面：圖案 雪花標(biāo)志顏色（紅、綠）字：Merry Christmas(手寫大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas ：MERRY CHRISTMAS amp。在老師為我們講解了其中的理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。來回味一下實(shí)訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。領(lǐng)悟到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，一個(gè)人的力量終究有限，想要獲得成功還需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力。在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷總監(jiān)。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析：a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，PPPP4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。原因是P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，?huì)關(guān)系到很多問題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。開始以為生產(chǎn)總監(jiān)就在大家商討完總決策后更新生產(chǎn)完工入庫(kù)就沒事了，直到在前兩年年底看著財(cái)務(wù)總監(jiān)為現(xiàn)金短缺發(fā)愁，而庫(kù)里又有一桶一桶的存貨時(shí)，我意識(shí)到我的使命不僅僅是生產(chǎn)的實(shí)施，產(chǎn)銷的預(yù)測(cè)更加重要。因此，第五年初選單前，銷售總監(jiān)便可以在挑訂單時(shí)充分考慮應(yīng)收款帳期的因素。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有財(cái)務(wù)主管一個(gè)人在做。三、規(guī)劃,20個(gè)可以開拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,同樣,、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好PPP3產(chǎn)品，這樣對(duì)于我們來說只剩下6個(gè)市場(chǎng)。再來說貸款，游戲中分短期，長(zhǎng)期貸款以及高利貸。五、廣告投放廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。12個(gè)的數(shù)字是有講究的，因?yàn)槲覀冇X得大家比較喜歡投5個(gè)10個(gè)15個(gè)這樣的數(shù)額，那11個(gè)就壓在10個(gè)上面，為預(yù)防有人同樣想到這一點(diǎn)，我們就定12，壓在11個(gè)上面。六、結(jié)語雖然第五年我們的模擬就結(jié)束了，我們?nèi)匀粸槲覀兊牡诹甑谄吣昴酥粮L(zhǎng)的時(shí)間里做好的打算，我們?cè)谀昴┌l(fā)展了新的生產(chǎn)線，留了下一年需要花費(fèi)的廣告費(fèi)用和前兩期的生產(chǎn)費(fèi)用。在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫(kù)的全過程，尤其是對(duì)生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。任何一步都不能出差錯(cuò)。接著采購(gòu)原料。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。