怎樣做保險推銷員培訓(xùn)教程-預(yù)覽頁
【正文】 數(shù) ， 害得我餓了一天 ， 不過幸好后來我跑得快 。 ” ? 狼一聽此言 ， 心中大喜 ， 便蹲在不遠的地方等起來 。他在等待貨物運到之前，從沙灘上翻出好多小石子撒在人們平常行走的大路上 ………… 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 三個業(yè)務(wù)員誰可以賺到錢呢 ?為什么 ? 第一個業(yè)務(wù)員在尋找需求； 第二個業(yè)務(wù)員在發(fā)現(xiàn)需求； 只有第三個業(yè)務(wù)員在 創(chuàng)造需求 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 客戶為什么不聽你的，因為他的風(fēng)險意識弱，而業(yè)務(wù)員失敗的最大原因是怕得罪客戶，一直不敢大聲談風(fēng)險。它就躺在樹下，等著蘋果落下來。爬行中，身邊也有挺不錯的蘋果，可它不屑一顧，只管朝自己的最終目標(biāo)爬。 孫 濤 孫濤 培訓(xùn)資料 第一個故事：五只蟲子 ? 一棵蘋果樹下，有很多蟲子往上爬。爬呀爬，不是埋怨蘋果不好，就是抱怨自己相中的蘋果已被別的蟲子先占住，直到冬天來臨，它還在爬，還在不住抱怨 … .. 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 第三只蟲子不簡單，在樹下它就用望遠鏡把樹上的蘋果比較了一下，瞄準(zhǔn)了最大最紅的蘋果，努力向上爬去。它知道，蘋果一旦成熟，自己就會落下來，根本不用那么費勁的往樹上爬。 第二個業(yè)務(wù)員卻很興奮，他告知總部，說這里存在著巨大的市場，他準(zhǔn)備留在這里做大量的宣傳和研究工作 ……… 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 第三個業(yè)務(wù)員立即發(fā)電報回總部，要求立即發(fā)一船鞋過來。 偶然經(jīng)過一戶人家 ， 聽見房中孩子哭鬧 ， 接著傳來一位老太婆的聲音： ? “ 別哭啦 ， 再不聽話 ， 就把你扔出去喂狼吃 。 ” ? 狼聽了 ， 嚇得一溜煙跑回了老窩 。 以至于餓著肚子快速逃離這個行業(yè) ， 還心有余悸 。蕓蕓眾生中沒有一個與我一樣的。怎樣讓別人給你面子呢？只能是不斷提升自己的價值。在追與逃的過程中，非洲豹放過了一只又一只站在旁邊驚恐觀望的羚羊，它只是一個勁的追那只未成年的小羚羊。中途很可能出現(xiàn)各種目標(biāo)的誘惑，它們都在分散你成功的視線，如果你這也想要那也想要，最終將一無所獲。 ” 沒有一個人搭理他，大家都覺得他很可憐。救援人員問傻子，這些人為什么會死在離水塘只有一公里
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