【正文】 大部分企業(yè)都存在上述的問題， 能否解決這些問題關系到企業(yè)的國際化之路能走多遠，同時也是企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時所必須考慮的因素。 筆者總結(jié)有關觀點，認為國際化戰(zhàn)略就是以國際市場為基礎，為了尋求進入國際市場和維持競爭優(yōu)勢而作出的有關企業(yè)未來發(fā)展的重大策劃和謀略。 （三） 研究方法 本文采用定量的研究方法， 對寶鋼的內(nèi)外環(huán)境因素實行定量化處理；采用企業(yè)戰(zhàn)略管理的 研究手段，對各種數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，總結(jié)出與之匹配的戰(zhàn)略。20xx 年寶鋼年產(chǎn)汽車板逾二百萬噸國內(nèi)市場占有率近 50%， 97 種寶鋼產(chǎn)品居國內(nèi)市場占有率第一。通過收購在港上市的東方集團，安賽樂米塔爾 “ 曲線 ” 入股中國鋼企 。 （二） 實踐背景 寶鋼作為我國鋼鐵行業(yè)的領頭羊， 實行國際化戰(zhàn)略主要有以下幾點原因。 20xx 年中國對外直接投資凈額 億美元，是 20xx 年的 倍。 研究結(jié)果 認為寶鋼的國際化之路首先必須立足于國內(nèi)市場，然后通過積極的海外并購活動和組建合資企業(yè)的方式，逐步完善海外供銷渠道，最終建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 涉密論文按學校規(guī)定處理。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構的學位或?qū)W歷而使用過的材料。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人授權 大學可以將本 學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。文章 以寶鋼作為中國企業(yè)的一個代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略 。中國企業(yè)以投資辦廠、建生產(chǎn)基地、設營銷網(wǎng)絡、跨國并購、參股、境外上市等多種方式進行投資。 只有更認真的總結(jié)現(xiàn)階段我們所取得的經(jīng)驗和成果，才有可能為不同的企業(yè)謀求行之有效的國際化戰(zhàn)略。 而此前不久， 全球第一大鋼鐵企業(yè)安賽樂米塔爾集團，宣布已經(jīng)完成了對東方集團控股有限公司小股東股權的綜合收購，下一步將收購東方集團控股股東手中的股權。第三，企業(yè)發(fā)展的必需。 本文正是以此 3 為出發(fā)點，通過分析寶鋼的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合現(xiàn)階段的相關研究經(jīng)驗和成果，對寶鋼的國際化戰(zhàn)略進行定量分析， 從而提出符合寶鋼發(fā)展需求的國際化戰(zhàn)略。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為 本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種 [2]。在《對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的思考》一文中禹靜對 中國企業(yè)國際化過程中的問題總結(jié)為四點：企 業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰、管理體制落后、對海外文化不適應和人才缺乏。 Franklin （ 20xx）在《 Entry Strategies for International Markets》一書的第六章中回答了這樣一個問題：對于特定的產(chǎn)品或特定的目標國家或市場，管理者們應如何選擇正確的進入模式？并提出了三種不同的決策原則，即自然原則、實用原則以及戰(zhàn)略原 4 則。他提出決定國際市場進入模式的關鍵因素有三類，即戰(zhàn)略因素、環(huán)境因素以及企業(yè)特定因素 [6]。 事實上，目前國內(nèi)外學術界對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的定性研究比較深入，而定量研究相對較少。 其中，在對寶鋼的國際市場進入模式分析時，筆者 就 將以許 暉 的決策影響分析模型為基本框架并結(jié)合 QSPM 矩陣進行定 性和定量相結(jié)合的方法進行分析 . 進入模式?jīng)Q策： 出口 特許經(jīng)營 /特許專營 合資經(jīng)營 獨資經(jīng)營 戰(zhàn)略因素 企業(yè)的國際化戰(zhàn)略導向 產(chǎn)業(yè)成長性 環(huán)境因素 東道國市場因素 東道國投資環(huán)境及政府政策 母國環(huán)境因素 地區(qū)差異性 企業(yè)特定因素 在國際市場及 東道國市場的經(jīng)驗 企業(yè)相對規(guī)模 資源投入狀況 技術密集程度 5 三、寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境的定量分析 （一）寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 1．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史 早在寶鋼工程的設計階段，就已經(jīng)確定了寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石 95%要從國外進口，而且為了追趕和保持國際先進技術，寶鋼每年都要投入 1 億元的資金用來更新設備和學習新技術。 1995 年寶鋼進口總額 突破 15 億美元， 1996 年達到 億美元， 1996 年出口 億美元。 20xx 年 5 月，寶鋼與 巴西淡水河谷 合資組建寶華瑞，取得每年 600 萬噸鐵礦石供應； 20xx年 6 月，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，投資設立寶澳礦業(yè)有限公司，控制每年 1000 萬噸鐵礦石資源。 在《財富》雜志公布的世界 500 強企業(yè)最新排名中，寶鋼集團公司以 20xx 年銷售收入 億美元居第 307 位，在進入 500 強的鋼鐵企業(yè)中排第 6 位。 3．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的思考 綜觀寶鋼國際化戰(zhàn)略的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前寶鋼 僅僅局限于鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運輸及代理業(yè)務等 。 其次是國際化人才的培養(yǎng)問題， 隨著國際競爭的進一步 加劇，國際化人才在經(jīng)濟發(fā)展中的作用 將會 越來越重要 。筆者通過閱讀大量的相關資料，參考各種相關研究，以客觀信息與分析作為支撐，進行各種權重和分值的設定。需要特別指出的是，寶鋼對原材料價格上漲的反應僅僅處于平均水平。其他因素，如市場機制的完善、退稅新政策和替代品的威脅等，寶鋼的反應都超過平均水平，得 3 分。 20xx 年初 塔塔鋼鐵收購 Corus，而 安賽樂米塔爾 公司在年末就進行了 4次收購。 潛在進入者的威脅對于鋼鐵行業(yè)來說并不是很大。 替代品的威脅隨著環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及鋼鐵生產(chǎn)成本提高的影響成為了鋼鐵企業(yè)不得不重視的問題。 20xx 年我國以 億噸再次成為全球第一大粗鋼產(chǎn)量生產(chǎn)國，然而相當?shù)漠a(chǎn)量卻不等于有相當?shù)摹霸捳Z權”，自從 20xx年寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石的價格談判以來， 4 年 時間，鐵礦石的價格連續(xù)上漲，至今累計漲幅已高達 165%。國內(nèi) 市場供需基本平衡的格局不變 ， 預計全年鋼材市場需求增 長將保持１５％左右，出口將穩(wěn)定在５０００萬噸左右 [8]。至于上游原材料供應商的壓力，鐵礦石 漲價 其根本也 源于市場需求 強勁，加上目前美元的走勢疲軟而人民幣繼續(xù)保持強勢，原料的漲價完全可以轉(zhuǎn)移到鋼價上面。 20xx 年 9 月份的季報中， 期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 就達 121 億。實施統(tǒng)一的人力資源管理政策，在全球范圍內(nèi)開發(fā)和利用資源，大力培育具有獨立創(chuàng)新能力、掌握當代鋼鐵核心技術的領軍人物和具有財務、外資、法律、外語等多方面知識，在多元產(chǎn)業(yè)、資本經(jīng)營和國際化經(jīng)營方面的拔尖人才。 無形資產(chǎn) 作為世界 500 強企業(yè)，寶鋼在 自身形象的 設計 、品牌推廣等方面進行了大量的工作 ，每年約投入三至五千萬元進行企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳 。D 投入率達 %，申請專利 800 件，其中發(fā)明專利 350件，形成技術秘密 1962 項，實現(xiàn)科研經(jīng)濟效益超過 13 億元。 良好信譽所形成的無形資產(chǎn)，給 寶鋼 增添了巨大的競爭優(yōu)勢。 寶鋼正加速技術集成及產(chǎn)業(yè)化 ,建設鋼鐵行業(yè)的新工藝、新技術及新材料研發(fā)基地 ,工業(yè)自動化及信息技術的創(chuàng)新基地 ，進一步強化以先進設備和技術為核心的競爭力。 3． IFE 矩陣 表 3 寶鋼內(nèi) 部因素評價矩陣 關鍵內(nèi)部因素 權重 評分 加權分數(shù) 內(nèi)部優(yōu)勢 生產(chǎn)設備和技術先進 4 與客戶建立了良好的關系，具有較好的服務聲譽 4 業(yè)務范圍覆蓋面廣，門類比較齊全 3 財務狀況充裕 4 成本控制能力 3 通過集團公司委托貸款形式獲取融資 3 在海外投資的兩座礦山每年可獲得 1600 萬噸鐵礦石 3 與巴西 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 3 內(nèi)部劣勢 20xx 萬噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 2 海外業(yè)務多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運輸和代理業(yè)務 1 國際化人才比較緊缺 2 鐵礦石資源控制力不強 1 海外下游供應鏈不完善 2 總計 1 值得注意的是， 寶鋼 的主要優(yōu)勢在于其 技術 、 財務狀況 、以及 無形資產(chǎn) ，正如它們所得的 4 分所表明的。 此外， 在鋼鐵生產(chǎn)所需的鐵礦石價格持續(xù)攀升進而 擠壓了鋼鐵公司的盈利狀況 的情況下，生產(chǎn)成本成為了寶鋼內(nèi)部環(huán)境中最為重要的因素， 成本控制能力成為取勝的關鍵。 （二）寶鋼國際化戰(zhàn)略匹配 表 4 寶鋼價值鏈分析表 基礎設施 世界各地已 有近 20 家控股 、全資子公司 主要從事 鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運輸及代理業(yè)務 人力資源 適應國際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊伍 利潤 技術開發(fā) 加強上游鐵礦石資源的控制力度 國內(nèi)領先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術 加裝條形草支墊、改變裝載方式 等 一體化銷售指導思想 進一步完善售后服務 采購 運輸服務 生產(chǎn)設備 能源 運輸服務 中介服務 物資供應 90% 左右的原材料進口 少量的鐵礦石國內(nèi)采購 高端產(chǎn)品 生產(chǎn) 熱軋、冷軋 、鍍鋅 板、不銹鋼等 庫存管理 訂單處理 運輸方式 產(chǎn)品廣告宣傳銷售中心 銷售團隊 服務 信譽 利潤 運入物流 生產(chǎn)作業(yè) 運出物流 營銷與銷售 服務 12 （ 1） 運入物流這個環(huán)節(jié)中原材料的價格是關鍵。 （ 3） 運出物流中要注意對訂單和庫存的信息化管理。這三個環(huán)節(jié)的組合恰恰就是一條產(chǎn)業(yè)鏈。對于寶鋼來說，價值鏈的好壞就等于有沒有 穩(wěn)定的 供應和銷售 渠道 。對寶鋼而言，就要加速國內(nèi)的兼并進程，在較短的時間內(nèi)擴大產(chǎn)能和規(guī)模。巴西和印度的勞動力與中國較為相似，并且都擁有巨 大市場潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個國家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，然后再向其他地方滲透發(fā)展。煤化工業(yè)務的盈利能力受國內(nèi)石油、化工原料等波動影響較大， 06 年的 毛利率為 %， 07 年上半年的毛利率為 %。煤化工業(yè)務帶來的收入雖然只占總收入很少份額，不過該 16 業(yè)務與鋼鐵主業(yè)密切程度很高，分離難度較大，可以采取保持型戰(zhàn)略。而目前占鋼鐵主業(yè)收入 20%左右的不銹鋼業(yè)務盈利 狀況波動幅度較大，受 鎳價大幅下跌 的影響， 20xx 年公司 3 季度不銹鋼產(chǎn)品出現(xiàn)虧損 。 包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略 、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等 。印度和巴西兩國在社會體系、經(jīng)濟、文化方面比起西方國家而言與中國的相似程度更大，寶鋼在印度和巴西宜采取合資的經(jīng)營方式進入。 19 2. 戰(zhàn)略選擇及理由 綜合上述的分析，寶鋼的國際化之路首先要立足于國內(nèi)市場，通過國內(nèi)的兼并重組活動不斷增強自身的規(guī)模和實力，然后積極尋求海外收購機會。 如下圖所視。 通過 與當 地合作伙伴 組建合資企業(yè)將 能夠更好地了解 當 地客戶、供應商和競爭對手的情況 ，大大加大了進入當?shù)厥袌龅某晒β?[10]。 目前 較好滿足 這兩個條件的只有印度和巴西 。運用互聯(lián)網(wǎng)技術加強與各子公司的聯(lián)系， 以信息網(wǎng)絡為支撐建立與上下游之間更為穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關系 。 3． 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構 寶鋼 鋼鐵產(chǎn)品覆蓋碳鋼、不銹鋼、特殊鋼三大領域 ， 以高附加值、高技術含量的汽車板、家電板、電工鋼、管線鋼、能源用管、船板、特 種合金等精品鋼材為主 。可采取委托培訓與在實際項目中鍛煉相結(jié)合的方式。 定量分析 是本文的特點， 文章運用了大量的數(shù)據(jù)結(jié)合 IEF 矩陣、 EFE 矩陣、 IE綜合矩陣以及 QSPM 定量戰(zhàn)略計劃矩陣 等戰(zhàn)略定量分析工具對寶鋼的國際化戰(zhàn)略進行探討。 ○3 所謂協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個或者兩個以上的不同資源或者個體，協(xié)同一致地完成某一目標的過程或能力。 23 Baosteel39。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。 本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復制手段保存設計（論文）；同意學校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務系統(tǒng)，公布設計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。 其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù) 奮斗的力量。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去。四年的風風雨雨，我們一同走過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都 使我收益匪淺