【正文】 大部分企業(yè)都存在上述的問題， 能否解決這些問題關(guān)系到企業(yè)的國際化之路能走多遠(yuǎn)，同時也是企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時所必須考慮的因素。 筆者總結(jié)有關(guān)觀點(diǎn)，認(rèn)為國際化戰(zhàn)略就是以國際市場為基礎(chǔ)，為了尋求進(jìn)入國際市場和維持競爭優(yōu)勢而作出的有關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的重大策劃和謀略。 （三） 研究方法 本文采用定量的研究方法， 對寶鋼的內(nèi)外環(huán)境因素實(shí)行定量化處理；采用企業(yè)戰(zhàn)略管理的 研究手段，對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，總結(jié)出與之匹配的戰(zhàn)略。20xx 年寶鋼年產(chǎn)汽車板逾二百萬噸國內(nèi)市場占有率近 50%， 97 種寶鋼產(chǎn)品居國內(nèi)市場占有率第一。通過收購在港上市的東方集團(tuán)，安賽樂米塔爾 “ 曲線 ” 入股中國鋼企 。 （二） 實(shí)踐背景 寶鋼作為我國鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)頭羊， 實(shí)行國際化戰(zhàn)略主要有以下幾點(diǎn)原因。 20xx 年中國對外直接投資凈額 億美元，是 20xx 年的 倍。 研究結(jié)果 認(rèn)為寶鋼的國際化之路首先必須立足于國內(nèi)市場，然后通過積極的海外并購活動和組建合資企業(yè)的方式，逐步完善海外供銷渠道，最終建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本 學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。文章 以寶鋼作為中國企業(yè)的一個代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略 。中國企業(yè)以投資辦廠、建生產(chǎn)基地、設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)、跨國并購、參股、境外上市等多種方式進(jìn)行投資。 只有更認(rèn)真的總結(jié)現(xiàn)階段我們所取得的經(jīng)驗(yàn)和成果，才有可能為不同的企業(yè)謀求行之有效的國際化戰(zhàn)略。 而此前不久， 全球第一大鋼鐵企業(yè)安賽樂米塔爾集團(tuán)，宣布已經(jīng)完成了對東方集團(tuán)控股有限公司小股東股權(quán)的綜合收購，下一步將收購東方集團(tuán)控股股東手中的股權(quán)。第三，企業(yè)發(fā)展的必需。 本文正是以此 3 為出發(fā)點(diǎn)，通過分析寶鋼的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合現(xiàn)階段的相關(guān)研究經(jīng)驗(yàn)和成果，對寶鋼的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行定量分析， 從而提出符合寶鋼發(fā)展需求的國際化戰(zhàn)略。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為 本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種 [2]。在《對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的思考》一文中禹靜對 中國企業(yè)國際化過程中的問題總結(jié)為四點(diǎn)：企 業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰、管理體制落后、對海外文化不適應(yīng)和人才缺乏。 Franklin （ 20xx）在《 Entry Strategies for International Markets》一書的第六章中回答了這樣一個問題：對于特定的產(chǎn)品或特定的目標(biāo)國家或市場，管理者們應(yīng)如何選擇正確的進(jìn)入模式？并提出了三種不同的決策原則，即自然原則、實(shí)用原則以及戰(zhàn)略原 4 則。他提出決定國際市場進(jìn)入模式的關(guān)鍵因素有三類，即戰(zhàn)略因素、環(huán)境因素以及企業(yè)特定因素 [6]。 事實(shí)上，目前國內(nèi)外學(xué)術(shù)界對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的定性研究比較深入，而定量研究相對較少。 其中，在對寶鋼的國際市場進(jìn)入模式分析時，筆者 就 將以許 暉 的決策影響分析模型為基本框架并結(jié)合 QSPM 矩陣進(jìn)行定 性和定量相結(jié)合的方法進(jìn)行分析 . 進(jìn)入模式?jīng)Q策： 出口 特許經(jīng)營 /特許專營 合資經(jīng)營 獨(dú)資經(jīng)營 戰(zhàn)略因素 企業(yè)的國際化戰(zhàn)略導(dǎo)向 產(chǎn)業(yè)成長性 環(huán)境因素 東道國市場因素 東道國投資環(huán)境及政府政策 母國環(huán)境因素 地區(qū)差異性 企業(yè)特定因素 在國際市場及 東道國市場的經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)相對規(guī)模 資源投入狀況 技術(shù)密集程度 5 三、寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境的定量分析 （一）寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 1．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史 早在寶鋼工程的設(shè)計階段，就已經(jīng)確定了寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石 95%要從國外進(jìn)口，而且為了追趕和保持國際先進(jìn)技術(shù)，寶鋼每年都要投入 1 億元的資金用來更新設(shè)備和學(xué)習(xí)新技術(shù)。 1995 年寶鋼進(jìn)口總額 突破 15 億美元， 1996 年達(dá)到 億美元， 1996 年出口 億美元。 20xx 年 5 月，寶鋼與 巴西淡水河谷 合資組建寶華瑞，取得每年 600 萬噸鐵礦石供應(yīng)； 20xx年 6 月，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，控制每年 1000 萬噸鐵礦石資源。 在《財富》雜志公布的世界 500 強(qiáng)企業(yè)最新排名中，寶鋼集團(tuán)公司以 20xx 年銷售收入 億美元居第 307 位，在進(jìn)入 500 強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)中排第 6 位。 3．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的思考 綜觀寶鋼國際化戰(zhàn)略的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前寶鋼 僅僅局限于鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)等 。 其次是國際化人才的培養(yǎng)問題， 隨著國際競爭的進(jìn)一步 加劇，國際化人才在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用 將會 越來越重要 。筆者通過閱讀大量的相關(guān)資料，參考各種相關(guān)研究，以客觀信息與分析作為支撐，進(jìn)行各種權(quán)重和分值的設(shè)定。需要特別指出的是，寶鋼對原材料價格上漲的反應(yīng)僅僅處于平均水平。其他因素，如市場機(jī)制的完善、退稅新政策和替代品的威脅等，寶鋼的反應(yīng)都超過平均水平，得 3 分。 20xx 年初 塔塔鋼鐵收購 Corus，而 安賽樂米塔爾 公司在年末就進(jìn)行了 4次收購。 潛在進(jìn)入者的威脅對于鋼鐵行業(yè)來說并不是很大。 替代品的威脅隨著環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及鋼鐵生產(chǎn)成本提高的影響成為了鋼鐵企業(yè)不得不重視的問題。 20xx 年我國以 億噸再次成為全球第一大粗鋼產(chǎn)量生產(chǎn)國，然而相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量卻不等于有相當(dāng)?shù)摹霸捳Z權(quán)”，自從 20xx年寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石的價格談判以來， 4 年 時間，鐵礦石的價格連續(xù)上漲，至今累計漲幅已高達(dá) 165%。國內(nèi) 市場供需基本平衡的格局不變 ， 預(yù)計全年鋼材市場需求增 長將保持１５％左右，出口將穩(wěn)定在５０００萬噸左右 [8]。至于上游原材料供應(yīng)商的壓力，鐵礦石 漲價 其根本也 源于市場需求 強(qiáng)勁，加上目前美元的走勢疲軟而人民幣繼續(xù)保持強(qiáng)勢，原料的漲價完全可以轉(zhuǎn)移到鋼價上面。 20xx 年 9 月份的季報中， 期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 就達(dá) 121 億。實(shí)施統(tǒng)一的人力資源管理政策，在全球范圍內(nèi)開發(fā)和利用資源，大力培育具有獨(dú)立創(chuàng)新能力、掌握當(dāng)代鋼鐵核心技術(shù)的領(lǐng)軍人物和具有財務(wù)、外資、法律、外語等多方面知識，在多元產(chǎn)業(yè)、資本經(jīng)營和國際化經(jīng)營方面的拔尖人才。 無形資產(chǎn) 作為世界 500 強(qiáng)企業(yè)，寶鋼在 自身形象的 設(shè)計 、品牌推廣等方面進(jìn)行了大量的工作 ，每年約投入三至五千萬元進(jìn)行企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳 。D 投入率達(dá) %，申請專利 800 件，其中發(fā)明專利 350件，形成技術(shù)秘密 1962 項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)科研經(jīng)濟(jì)效益超過 13 億元。 良好信譽(yù)所形成的無形資產(chǎn)，給 寶鋼 增添了巨大的競爭優(yōu)勢。 寶鋼正加速技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化 ,建設(shè)鋼鐵行業(yè)的新工藝、新技術(shù)及新材料研發(fā)基地 ,工業(yè)自動化及信息技術(shù)的創(chuàng)新基地 ，進(jìn)一步強(qiáng)化以先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)為核心的競爭力。 3． IFE 矩陣 表 3 寶鋼內(nèi) 部因素評價矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 內(nèi)部優(yōu)勢 生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn) 4 與客戶建立了良好的關(guān)系，具有較好的服務(wù)聲譽(yù) 4 業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣，門類比較齊全 3 財務(wù)狀況充裕 4 成本控制能力 3 通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資 3 在海外投資的兩座礦山每年可獲得 1600 萬噸鐵礦石 3 與巴西 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 3 內(nèi)部劣勢 20xx 萬噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 2 海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù) 1 國際化人才比較緊缺 2 鐵礦石資源控制力不強(qiáng) 1 海外下游供應(yīng)鏈不完善 2 總計 1 值得注意的是， 寶鋼 的主要優(yōu)勢在于其 技術(shù) 、 財務(wù)狀況 、以及 無形資產(chǎn) ，正如它們所得的 4 分所表明的。 此外， 在鋼鐵生產(chǎn)所需的鐵礦石價格持續(xù)攀升進(jìn)而 擠壓了鋼鐵公司的盈利狀況 的情況下，生產(chǎn)成本成為了寶鋼內(nèi)部環(huán)境中最為重要的因素， 成本控制能力成為取勝的關(guān)鍵。 （二）寶鋼國際化戰(zhàn)略匹配 表 4 寶鋼價值鏈分析表 基礎(chǔ)設(shè)施 世界各地已 有近 20 家控股 、全資子公司 主要從事 鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù) 人力資源 適應(yīng)國際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍 利潤 技術(shù)開發(fā) 加強(qiáng)上游鐵礦石資源的控制力度 國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù) 加裝條形草支墊、改變裝載方式 等 一體化銷售指導(dǎo)思想 進(jìn)一步完善售后服務(wù) 采購 運(yùn)輸服務(wù) 生產(chǎn)設(shè)備 能源 運(yùn)輸服務(wù) 中介服務(wù) 物資供應(yīng) 90% 左右的原材料進(jìn)口 少量的鐵礦石國內(nèi)采購 高端產(chǎn)品 生產(chǎn) 熱軋、冷軋 、鍍鋅 板、不銹鋼等 庫存管理 訂單處理 運(yùn)輸方式 產(chǎn)品廣告宣傳銷售中心 銷售團(tuán)隊(duì) 服務(wù) 信譽(yù) 利潤 運(yùn)入物流 生產(chǎn)作業(yè) 運(yùn)出物流 營銷與銷售 服務(wù) 12 （ 1） 運(yùn)入物流這個環(huán)節(jié)中原材料的價格是關(guān)鍵。 （ 3） 運(yùn)出物流中要注意對訂單和庫存的信息化管理。這三個環(huán)節(jié)的組合恰恰就是一條產(chǎn)業(yè)鏈。對于寶鋼來說，價值鏈的好壞就等于有沒有 穩(wěn)定的 供應(yīng)和銷售 渠道 。對寶鋼而言，就要加速國內(nèi)的兼并進(jìn)程，在較短的時間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能和規(guī)模。巴西和印度的勞動力與中國較為相似，并且都擁有巨 大市場潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個國家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，然后再向其他地方滲透發(fā)展。煤化工業(yè)務(wù)的盈利能力受國內(nèi)石油、化工原料等波動影響較大， 06 年的 毛利率為 %， 07 年上半年的毛利率為 %。煤化工業(yè)務(wù)帶來的收入雖然只占總收入很少份額，不過該 16 業(yè)務(wù)與鋼鐵主業(yè)密切程度很高，分離難度較大，可以采取保持型戰(zhàn)略。而目前占鋼鐵主業(yè)收入 20%左右的不銹鋼業(yè)務(wù)盈利 狀況波動幅度較大，受 鎳價大幅下跌 的影響， 20xx 年公司 3 季度不銹鋼產(chǎn)品出現(xiàn)虧損 。 包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略 、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等 。印度和巴西兩國在社會體系、經(jīng)濟(jì)、文化方面比起西方國家而言與中國的相似程度更大，寶鋼在印度和巴西宜采取合資的經(jīng)營方式進(jìn)入。 19 2. 戰(zhàn)略選擇及理由 綜合上述的分析，寶鋼的國際化之路首先要立足于國內(nèi)市場，通過國內(nèi)的兼并重組活動不斷增強(qiáng)自身的規(guī)模和實(shí)力，然后積極尋求海外收購機(jī)會。 如下圖所視。 通過 與當(dāng) 地合作伙伴 組建合資企業(yè)將 能夠更好地了解 當(dāng) 地客戶、供應(yīng)商和競爭對手的情況 ，大大加大了進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅某晒β?[10]。 目前 較好滿足 這兩個條件的只有印度和巴西 。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)與各子公司的聯(lián)系， 以信息網(wǎng)絡(luò)為支撐建立與上下游之間更為穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 。 3． 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 寶鋼 鋼鐵產(chǎn)品覆蓋碳鋼、不銹鋼、特殊鋼三大領(lǐng)域 ， 以高附加值、高技術(shù)含量的汽車板、家電板、電工鋼、管線鋼、能源用管、船板、特 種合金等精品鋼材為主 ?？刹扇∥信嘤?xùn)與在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉相結(jié)合的方式。 定量分析 是本文的特點(diǎn)， 文章運(yùn)用了大量的數(shù)據(jù)結(jié)合 IEF 矩陣、 EFE 矩陣、 IE綜合矩陣以及 QSPM 定量戰(zhàn)略計劃矩陣 等戰(zhàn)略定量分析工具對寶鋼的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行探討。 ○3 所謂協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個或者兩個以上的不同資源或者個體，協(xié)同一致地完成某一目標(biāo)的過程或能力。 23 Baosteel39。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。本次畢業(yè)設(shè)計是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗(yàn)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴(yán)格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù) 奮斗的力量。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中去。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都 使我收益匪淺