6試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對金融支持系統(tǒng)的制度需求-預(yù)覽頁
【正文】 量的平方。而消費者少的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，由于其價值得不到充分的體現(xiàn)，對消費者的吸引力就小，它的市場規(guī)模會越來越小。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下，產(chǎn)品價值會隨著市場規(guī)模的擴大而增加，也就是說產(chǎn)品的市場規(guī)模很大程度上決定了產(chǎn)品的價值，而價格卻隨著產(chǎn)品價值的提高不斷下降，所以產(chǎn)品的市場規(guī)模是最關(guān)鍵的，而不是質(zhì)量。比如兩個同做紡織貿(mào)易的btob網(wǎng)站，一個的注冊會員為10000家，另一個為100家，那么后來加入的企業(yè)就會選擇前者，因為在這里他能獲得較多的商業(yè)機會。這樣，最后成功的企業(yè)只有一家。當轉(zhuǎn)移成本高到一定程度時，用戶就會被鎖定。 “主流化”營銷戰(zhàn)略 “主流化”戰(zhàn)略可以簡單概括為先低價銷售或免費贈送產(chǎn)品，取得最大化市場份額，產(chǎn)品成為市場主流，從而實現(xiàn)“鎖定”用戶群；再通過產(chǎn)品升級、相關(guān)服務(wù)收費或會員費來取得利潤的營銷戰(zhàn)略。因為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一旦已經(jīng)被生產(chǎn)出來，它的成本絕大部分為“沉沒成本”，既然“沉沒成本”已無法挽回，產(chǎn)品的價格就直奔邊際成本而去，而且邊際成本又極低，那么，免費贈送產(chǎn)品也就在所難免了。另外還可以根據(jù)“剃須刀與刀片”原理，通過銷售相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等方法而獲利?！爸髁骰睜I銷戰(zhàn)略意味著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟有獨特的贏利模式：先不惜一切代價獲取市場份額，再獲得收益。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)只有在取得足夠的市場地位后才有可能贏利。而在傳統(tǒng)經(jīng)濟下，一個企業(yè)即使沒能做到最好，沒能壟斷市場，但也能在產(chǎn)品的整個市場收益中分到一塊，可能實現(xiàn)獲利。而在傳統(tǒng)經(jīng)濟下，企業(yè)進入時用到的物質(zhì)資源比較多，比如說大規(guī)模的機器、廠房等等。這也是目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)ceo（首席執(zhí)行官）滿天飛的一個原因。技術(shù)人員在產(chǎn)品的研究上有優(yōu)勢，而在經(jīng)營上卻沒有優(yōu)勢，往往是精通技術(shù)不善經(jīng)營管理。這就向網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提出了這樣一個問題：技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)時，需要得到管理、銷售等多方面的幫助和指導(dǎo)。這種企業(yè)如果由有豐富經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)經(jīng)營管理人才來管理，可能就有機會成功。企業(yè)唯一能做的就是低價銷售或免費贈送產(chǎn)品，以擴大市場份額。如果沒有金融系統(tǒng)的支持，企業(yè)不大可能熬到最后。這種競爭模式使企業(yè)面臨的風險非常大。這100家企業(yè)的融資者就要有能夠承受99％概率失敗的能力。為降低風險，金融支持系統(tǒng)應(yīng)該把資金分散到多個企業(yè)，把雞蛋放在多個籃子里。另外，應(yīng)該有暢通的退出機制。這樣不但可以幫助技術(shù)發(fā)明者建立現(xiàn)代科學的企業(yè)制度，加強內(nèi)部控制，提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，提高資金利用效益，確保企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的正確性，還能使投資者隨時掌握企業(yè)的經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的經(jīng)營前景，有助于降低金融支持機構(gòu)的風險。 第10頁 共10
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