【正文】 ?? 17 2. 在廣州設店的市場競爭力???? ?????? 1718 3. 在廣州市設店的市場機會?????????? 18 第四部分：在廣州建連鎖領導店的項目財務可行分析??? 1921 第五部分：市場前景及近中期規(guī)劃??????????? 2122 第一部分 廣州高級美容美發(fā)中心市場調查總結 目的 了解廣州市高檔美容美發(fā)市場經營管理情況及市場發(fā)展?jié)摿Γ? 進行在廣州市建立高檔美發(fā)美容連鎖領導店的可行性市場分析和財務分析； 對象 廣州市高檔消費的專業(yè)美發(fā)美容中心（以美發(fā)為主）。 整個過程，細工必須從頭到尾做得徹底到位，態(tài)度熱情親善，洗頭和按摩手法好，并能與顧客溝通。 一級位置：處在高級商業(yè)中心及寫字樓區(qū)，人流量大，消費者層次高。 高檔美發(fā)中心的評定標準 編號 名 稱 技 術 水 平 美發(fā)師數量及等級 服 務 水 平 地理 位置 價 格 裝 潢 面 積 Ⅰ級 理想高級美發(fā)中心 行業(yè)權威性引導消費時尚 高級專業(yè)發(fā)型設計師 A級 一級位置 最低 80 元 300 平方豪華專業(yè)形象 Ⅱ級 高級美發(fā)中心 消費者認為極為理想 專業(yè)發(fā)型設計師 2 名以上 A級或次 A級 一級位置 最低 5080 100200 豪華專業(yè)形象 Ⅲ級 次高級美發(fā)中心 消費者認為還算理想 專業(yè)發(fā)型設計師 1 名 次 A級 一級或二級 最低 2848 50100 專業(yè)形象 (大量管理資料下載 ) 一、 廣州市高檔次美發(fā)美容中心經營概況 高級美發(fā)中心高價位消費，也是近 3 年發(fā)展起來了，由于投資少，回報快、利潤豐，發(fā)展勢頭強，在短短幾年間，一般由一間發(fā)展到數間分店規(guī)模 ，美發(fā)由以前的僅是生活需要到現在的作為自我形象的設計和超值的服務享受。 名流及今生有約是廣州市現時最大的美發(fā)美容中心，其特點是價格高，服務規(guī)范，在裝修豪華和經營面積及硬件設置上，算是廣州市現時最好的，其發(fā)型師水平高，且大量借助廣告宣傳促銷，主要是“廣州日報”和“羊城晚報”，名流還在電視臺做過廣告，名流也是廣州市唯一印刷大量宣傳品促銷美發(fā)美容中心。這說明了廣州市的高級美發(fā)市場很大程度上受發(fā)型師的技術水平影響。 打星號的美容中心，有著特殊的情況，如小北路的尊尼每月的經營收入能達到 2025 萬元之間，一方面是因為該店處在繁忙的交通路段，更重要的是其裝潢造型上的專業(yè)形象，透明高 ， (大量管理資料下載 ) 有著強烈的展示效果，大量吸引附近中高檔消費群的消費。從整體來分析，廣州市還沒出現一個美發(fā)師的發(fā)型設計具有行業(yè)上的影響力，也沒有哪一間美發(fā)中心在行業(yè)具權威影響力。 二、 美發(fā)中心經營管理 現廣州市美發(fā)美容中心經營方式從經營范圍來分，可分為單純美發(fā)和美發(fā)美容混合經營及單純美容院，又可分為一般的個體經營和連鎖經營，現在廣州市的美容美發(fā) 混合經營占多數，一般是美發(fā)帶動美容，在連鎖經營方面，現廣州市在美發(fā)方面只有八佰伴、尊尼等少數幾間，連鎖經營在廣州還未發(fā)展起來。 ，老板七，美發(fā)師三，這是行規(guī)，此外，如發(fā)型師水平高，并擁有固定的客源，可與老板洽商，可達到四六分成，對于某些特殊的發(fā)型師，還可采用租老板的場地，定期交一定的租金，其余收入由該發(fā)型師支配。 （三） 裝潢布局： 高檔的美發(fā)美容中心，整體布局基本相同，較為規(guī)范： 門面一般是寬大明亮，規(guī)范的美發(fā)中心，門口播放專業(yè)的美發(fā)錄像帶，如名流和尊尼。 (大量管理資料下載 ) 洗發(fā)部分及雜物柜和衛(wèi)生間都有設在內部，洗發(fā)一般采用臥式， 46 個位。 美發(fā)師： 58 名之間，大多數的美發(fā)中心不分級別，在個別，如發(fā)國、胡絲嫩賞分得比較明顯，專業(yè)發(fā)型設計師和一般的美發(fā)師，收費也有差距，一般的月薪有 7000120xx 元左右，個別高水平的發(fā)型師在 23 萬元左右。 2 湯 美 文明路 59 號地下，屬二級位置，同八佰伴的情況基本相同。 6 發(fā) 國 淘金市場旁，百佳對面，附近也有大酒店和小部分的高級寫字樓，屬二級位置。與其同級競爭者沒有。 12 胡絲嫩賞 在長堤大馬路，既是鬧市，又有大酒店和高級寫字樓，一般消費檔次較高 ，同一級別的競爭沒有。 (大量管理資料下載 ) 天河以天河體育中心為中心，南有已成規(guī)模的現代化商業(yè)廣場，北有中信廣場、大都會廣場，中誠廣場等高級寫字樓及東亞銀行、恒生、民生、光大、城市合作等銀行所形成的金融中心。這樣，一開始吸引了不少的客戶，也因為這樣，迫使高檔次的美發(fā)美容中心在一定幅度進行調價；一種是打八折的貴賓卡和現金金卡，前一種是對老顧客進行促銷，一般新顧客第一次消費不打折；購買美發(fā)美容“現金金卡”，可免費享受基礎的項目及某些項目，而且憑現金卡可享受其他高消費項目的折扣服務。 （三） 發(fā)放宣傳品及在廣告媒體做廣告（一般在‘廣州日 報’和‘羊城晚報’） 后者一般在美發(fā)上很少用，大多數是美容上面。 （五） 高質量規(guī)范的服務，中檔偏高的價格收費，以此贏得大量中高檔消費顧客群。 *高級發(fā)型師： 平均每月 300 人次，月創(chuàng)效益達 24 萬元，月薪 700010000 之間，高品味消費機率在 10%以下，范圍在 190380 之間。 一般情況，星期五至日，下午 2： 006： 00 時，客源最旺。 如果店設在農林下路、中山四路、北京路等的繁華鬧市中客源高峰期一般在晚上八點鐘左右。因此，我們建立廣州市最大最有水平的領導店時，要注重利用此一點。 廣州市作為全國改革開放重點城市，經濟發(fā)展中心，直接與海外進行美容美發(fā)技術交流與貿易，所以廣州是全國美容美發(fā)行業(yè)在技術、產品及資訊的交流貿易中心，同時也是全國美容美發(fā)培訓教育基地。同時，在經營方式上，也出現了連鎖經營的美容美發(fā)中心，如在美發(fā)上如“八 佰伴”，美容上如“自然美”。在中國能形成影響力進行規(guī)模、品牌效應經營。到 1990 年，戶均金融資產達到 7869 元，比 1984 年增長 倍。廣州市作為沿海開放城市，有著特殊的地理位置，直接受海外（香港、臺灣）與西方文化的影響，使廣州人的消費觀念得到了根本的轉變，這是不可否認的事實，大家都知道，對麥當勞和肯德基的崇拜幾乎使廣州市人忘了中國人的快餐。 從上述中可看到，影響廣州市高檔次美容美發(fā)消費市場的因素，已不再是人們的消費能力及消費觀念，而是通過技術的創(chuàng)新和經營管理機制的改革和經營觀念的轉變，以滿足消費者需要。名流與今生有約雖然以廣告宣傳和豪華的裝潢一度輝煌，但當為數幾個技術高的發(fā)型設計師被新瀟灑與胡絲嫩賞搶奪后，雖然加強了廣告宣傳，卻難免“門庭冷淡”?，F廣州市乃至整個中國，還沒有一個能專門設計、創(chuàng)作發(fā)型并公開發(fā)布權威性的市場領導者，都是一個專門從事營業(yè)的經營個體，發(fā)型設計師只能在長達十多個小時的工作體會。 定價：高檔次的美發(fā)中心定價寧高不要低，高價格高提成是吸引高水平的發(fā)型設計師的法寶。 三、 將來發(fā)展趨勢 （一） 消費意向： 廣州市人的美容美發(fā)消費將趨向以自我形象設計為中心，包括保健、美體、發(fā)型、美容護膚全方位的服務，并追求高品質、到位細致的服務及休閑娛樂的消費環(huán)境。 我們將秉承國際美發(fā)美容規(guī)范的經營管理機制，沿用本土文化經營，樹立行業(yè)專業(yè)品牌形象，引領中國美發(fā)美容的消 費時尚 二、 在廣州市設領導店的市場競爭力。我們應打好品牌基礎，從而憑借品牌效應獲 取最大限度的市場經營效益，以廣州市最高檔次的專業(yè)品牌形象為目標，建立美容美發(fā)連鎖領導店。 美容服務一般每名美容師工作日服務 10 人次。 美發(fā)與工資投資比例約在 17%,與營業(yè)額收入比例 30%左右 (美發(fā)型 ),結合美容項目 ,綜合考慮 ,全部工資與營業(yè)額比例 25%左右。 20xx 年以品牌的無形資產及品牌的有形資產 —— 品牌效應進行特許加盟的經營方式，在全國美發(fā)美容界以資金和網絡為兩項硬指標，選定 30家作為我們的特許加盟店，采用 CI品牌規(guī)范管理的模式對 30家連鎖 店進