社保到商保銷售面談講解課件33頁-預(yù)覽頁
【正文】 商業(yè)保險有機(jī)結(jié)合 的新模式，找準(zhǔn)結(jié)合點，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有機(jī)互動 。 另按月繳納 3元重大疾病醫(yī)療補助資金 和 1元醫(yī)療困難互助救濟(jì)資金 。那么老王自已需要承擔(dān)多少醫(yī)療費用？ 報銷額度 大病統(tǒng)籌 自費 自負(fù) 起付線： 800 封頂線 10萬元 起付標(biāo)準(zhǔn) :800元 起付標(biāo)準(zhǔn)至 2萬元部分 （ 20000800） *24%=4608元 2萬元至 4萬元部分 （ 4000020000） *18%=3600元 4萬元至 10萬元部分 （ 8600040000） *12%=5520元 34000元 86000元 共 :13728元 案例 按照計算比例老王個人需承擔(dān)的費用 : 13728元 +34000元 =47728元 本資料來自 13 社會養(yǎng)老保險 本資料來自 14 2020年 11月開始實行個人養(yǎng)老賬戶“ 虛帳實記 ”制度（對于中人而言） 由于全國的社保空帳過多， 從 2020年 1月 1日起，個人賬戶的規(guī)模統(tǒng)一由本人繳費工資的 11%調(diào)整為 8% ，個人賬戶減少 3%。 本資料來自 19 人物 金額（元） 小張（ 2033元） 小王（ 4000元） 老政策 新政策 老政策 新政策 退休前一年社會平均工資 12982 退休當(dāng)年社會平均工資 13631 退休前一年個人月收入 12982 25963 退休前個人帳戶余額 474829 347666 949658 695331 退休后每月可領(lǐng)養(yǎng)老金 6553 5494 10510 8391 養(yǎng)老金替代率 % % % % 政策變化對不同收入人群的影響 小張和小王 05年 25歲 ,在 2020年月收入分別為 2033元和 4000元 ,工作到 55歲退休 收入越高的人，受影響越大 ,替代率越低 本資料來自 20 政策變化對不同年齡人群的影響 實際增加值 2020年年齡 11%存入比例 8%存入比例 實際增加值減少額 (元 )/年 每月養(yǎng)老金減少額 (元 ) 50歲 40872 30746 10126 84 40歲 132762 97967 34795 289 35歲 202060 147573 53088 442 25歲（小張） 474829 347666 12164 1060 （ 以平均公司水平繳納，按照 5%的年工資增長率和 3%的年通脹率計算） 以上以月均工資基本相同的不同年齡的人均交至 55歲為例 越年輕的人，受影響越大 未來年輕人負(fù)擔(dān)沉重 本資料來自 21 政策窘境 “空賬 ” 以每年 1000多億元的規(guī)模增加，到 2020年末將達(dá)到 8000多億元。 ” 國家財政財政已投入 2095億元人民幣來充實養(yǎng)老金，但根本不能解決養(yǎng)老金的赤字問題。這樣一來，你需要自己花錢的項目 有起付線以下， 自負(fù)比例、自費、自理項目， 你自己需要 負(fù)擔(dān)大概 40% 門診 住院 自負(fù)、自費、自理 起付標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任事故 收入損失 高發(fā)病率 醫(yī)療費用上漲 本資料來自 29 話術(shù)： 社保養(yǎng)老金是由基礎(chǔ)養(yǎng)老金加個人財戶養(yǎng)老金構(gòu)成， 1997年國家 規(guī)劃的替代率 58%，其中 20%由 基礎(chǔ)養(yǎng)金完成 (社平工資 *20%)。 現(xiàn)在 55歲是個人賬戶 /170計算， 原本是個人帳戶的 1/120 % 20% % 維持不變 14% 20% 34% 社保簡介 (2/2)— 養(yǎng)老 個人帳戶養(yǎng)老金 = 個人賬戶 /計發(fā)月數(shù) 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 ≈ 社會平均工資 *繳費年限 社保養(yǎng)老金 規(guī)劃 現(xiàn)實 樂觀 估計 替代率 30%40% 本資料來自 30 話術(shù) : 業(yè)：政府都說了單靠社保養(yǎng)老是不夠的！ 沒有養(yǎng)老儲備是絕對不行的！您老了是想 溫飽，小康、還是富裕的生活？ 客戶：過得去就行 業(yè)：我們一起來看看老了到底要用多少錢 你每年總要買幾件品碑衣服，平均下來每月 100塊差不多 吧；吃飯 不算很好 ，按現(xiàn)在的價格 600塊 總要的，要是來 個朋友什么的還不夠吧， 補品先不算，水果等總要吃的， 共 100來塊 不算多吧； 公交充卡就 50塊 /月，若再 偶爾打 打 的， 100來塊去了；老了總得找點樂子，養(yǎng)養(yǎng)花鳥什么的 ， 50塊就能買幾棵花苗； 一年到頭不能總在家里， 出去 旅游一次還是要的吧， 1000來塊 沒得用就用完了； 出來 逛逛買買東西 100塊很少了吧，平時親戚朋友來玩玩請客 總是必要的吧， 100塊不多吧；還有其它的，不算要添 置
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