【正文】 ，今天開會的主題是：大石鎮(zhèn)實施四大戰(zhàn)略加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌先行鎮(zhèn)建設(shè)。 2 月 20 日 星期五 天氣陰 早上還在做夢呢，被老媽叫醒。 2 月 23 日 星期 1 天氣陰 休息了兩天，重新來上班感覺精神狀態(tài)好多了?？吹酵峦瑯拥谋砬?，不約而同的笑了。忙到后面我和同事還都沒吃飯呢。我哪來的勇氣，天，不過，我也相信政府為民辦事實的宗旨，會解決的。恩，是啊，你們過年過完了，準(zhǔn)備春耕了啊。 2 月 25 日 星期三 天氣陰 轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)實習(xí)一個多星期了 。其實，突然喜歡上這里了，就是那種小規(guī)模的城鎮(zhèn)，人口也不多，但能感受到哪里人對生活的積極。借鑒個別成功的例子，不斷完善自己，吸引招商。 2 月 27 日 星期五 天氣陰 又星期五了，其實一個人只要認(rèn)真的做一件事，時間對于而言，一溜煙就溜走了。呵呵，周末快樂。二是要切 實抓好 “ 家電下鄉(xiāng) ” 工作，大力實施 “ 萬村千鄉(xiāng)市場工程 ” ，進一步優(yōu)化和完善市場體系，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)商貿(mào)發(fā)展。同時，積極謀劃水口廟枇杷交易市場、尖山木材交易及加工市場、大石第二農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)。 3 月 3 日 星期二 天氣陰 今天又沒什么事做了，指導(dǎo)老師也在辦公室看以前的文件，我上網(wǎng)試圖能找到投資的企業(yè)，不過還沒找到呢，聽別人說，這個要政府招標(biāo)，然后企業(yè)投標(biāo)才可以，呵呵，如果以后能親眼見證就好了。這個活動是由湛江團市委組織面向大學(xué)生的一次暑假實踐活動，參加者將被安排到全市各個行政以及企事業(yè)單位單位的各個基層崗位實習(xí)。我對于即將要做的工作要做些什么，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。 7 月 18日 今天是上班第一天，一大早就出現(xiàn)了狀況。待我滿頭大汗趕到上班地點，抬頭望一下掛在墻上的鐘，幸好沒有遲到，這才松了口氣。為了讓我們同在區(qū)政府實習(xí)的大學(xué)生加深對我們實習(xí)的地方 麻章區(qū)的了解，并增進實習(xí)生彼此間的友誼，團區(qū)委特地安排了一系列的集體活動。轉(zhuǎn) 眼間，就過了將近一個月。實踐感言 作為一名將要升大二語言專業(yè)類的學(xué)生，面對這份人生第一份的實習(xí)工作，心態(tài)當(dāng)然會合大 二、大三的師兄師姐有很大的不同。而部門又是如何進行內(nèi)部管理，以及如何與其他職能部門合作協(xié)同更好地實施上級的政策。通過把過去的一些 文件錄入電腦，無形中有了一個很好的機會，讓我大體上學(xué)習(xí)了近幾年國家在司法方面頒布和實施的一些法律法規(guī)以及相關(guān)政策。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認(rèn)真投入地工作。在這次實習(xí)中，我看到很多，也學(xué)到很多，最重要的是我過了一個開心而有意義的暑假。到了酒店大堂的經(jīng)理接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了酒店的一員。之后就帶我去我的辦公地點。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期 1 個禮拜的基本的的培訓(xùn)。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項。早上的時間是老師在酒店的學(xué)習(xí)大廳給我們教學(xué)。就是用我們本地話期間經(jīng)常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。這些東西和地方我們以后都會很經(jīng)常的使用到的。呵呵。比如看到客人要怎么樣啦。下午我們參觀了其他的部門。 *月 **日 晴 連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶。今天就要進行考核啦，不過關(guān)的還要個別進行訓(xùn)練。還好表現(xiàn)不錯。期待 ~！ *月 **日 晴 又是大晴天。我人也很激動?？磥碛羞M步。不錯，是個好的開始。她都會教我。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。 *月 **日 晴 今天很開心。原來認(rèn)真的去做一件事而得到別人的認(rèn)同是一件這么開心的事。經(jīng)理蠻很和藹，但是一個說工作的時候人就變的很嚴(yán)肅，有點怕怕的。是保安部的。很熱情的一個人。他在酒店做了很久了對酒店的大小事物都很了解，對我的幫助不小。認(rèn)識多了朋友 對自己的工作是很有幫助的。但我總想去接觸些別的事情。 9 點多開始的會議，持續(xù)了 2 個多小時。 2 個多小時的時間都不不停的記錄。呵呵。我柑橘以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的電腦知識現(xiàn)在很好用。晚點同事來了我把問題向她提了，她很在行，都幫我解決了很開心。 *月 **日 晴 今天是有外出的任務(wù)。工作也不緊。到了局里辦證的人很多，我們要等經(jīng)理自己在排隊等。我也偷了一早上的懶。下午搞了一下午還沒完成，還好不急著用。還是她說我怎么這么積極我才知道她來了，我跟她說了情況她也就不和我說話叫我抓緊干活。這么大的酒店一天要整理的文件實在太多了。一直忙到 6 點多才結(jié)束。累 ~！ *月 **日 晴 第二篇：關(guān)于銷售實習(xí)周記 關(guān)于銷售實習(xí)周記 3 篇 時間是箭，去來迅疾，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，相信大家都有不少體會吧，這時候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！周記你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的銷售實習(xí)周記 3 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 目前，我們離打造 “ 顧客就是我們的朋友 ” 式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團隊。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細(xì)化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我 們執(zhí)行暢通無阻。 在 起初一陣子拓展業(yè)務(wù)受挫后，我也找了部門總監(jiān)談話，分析了情況，他用他的一些成功經(jīng)驗，讓我去弄些我們專業(yè)操盤手為客戶創(chuàng)造利潤的數(shù)據(jù)給客戶看，增強投資者信心，從而拿下訂單。在這一周我認(rèn)識到了公司所做的項目大概都有這些：實業(yè)投資、風(fēng)險投資、融資理財、城市建設(shè)、商業(yè)、教育投資 。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。眼下大學(xué)生炒股的越來越多， 20xx 年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠(yuǎn)。 投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會有怎樣學(xué)習(xí)。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習(xí)大綱和實習(xí)的日程安排。對于有些社區(qū)有很多的問題需要進行詢問的： ，考慮到交通問題。 ，那么是怎樣做的呢 ?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。原來小區(qū)保持每家都會有一個車位 (這是要出售的 )，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。 大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。 20xx 年 3 月 10 日 第二十一周參觀的是港澳花園。 這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識。 ，多層為磚混結(jié)構(gòu) 。品牌電梯 。廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。 20xx 年 3 月 17 日 第二十二周這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。 一、二期 共 400 棟別墅已經(jīng)建成，共占地 880 畝，集中了 27 種經(jīng)典戶型。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積 1500 畝，將建設(shè) 600 余棟別墅。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地 300 畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最佳場地，計劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。 參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。 一 .房地產(chǎn)行業(yè) 開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式： (1)買地 — — 規(guī)劃設(shè)計 —— 外部建設(shè) —— 銷售 —— 物業(yè)管理。 (4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企 業(yè)總共有 530 多家，但能做的只有 100 多家，做得比較好的有 50 家，而真正比價成功的只有 30 家。 三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程 (1)購買土地 (2)對土地進行用地策劃 (3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。我得的任務(wù)就是到各大酒店超市去做實地考察，分析市場上這類產(chǎn)品的銷售業(yè)績?nèi)绾?，并找到相關(guān)負(fù)責(zé)人進行商討本公司橄欖油得上架問題。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。由于對其中的業(yè)務(wù)不是非常熟 練，有時緊張起來就不能為其提供準(zhǔn)確的信息。偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不禮貌，在這周里，我還偶爾打一些企業(yè)電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的橄欖油也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把橄欖油按要求 給送過去。 第三周 有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給點回扣，他就找理由說橄欖油質(zhì)量不行，不能食用，故意跟你刁難，使交易不能達成。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。 第四周 要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了產(chǎn)品，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫助我的。這樣，我的閱歷又更豐富了。我面臨的都是本市四星級以上的酒店，因為能夠夠消費得起橄欖油的酒店必定要很是出名，這些都依賴他們得客源是高端消費者。 第六周 這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起到總公司提貨去了。不少經(jīng)銷商利用消費者對橄欖油的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“ 忽悠 ” 消費者。 第七周 轉(zhuǎn)眼間，七周的實習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習(xí)學(xué)到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實習(xí)期間業(yè)績不好。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個公司，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。 在本次實習(xí)的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手，令我無比激動。 幾天之后開端在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相干的活，重要是在一旁幫忙處置一下簡單的事情 。 一方面要弘揚團隊精力。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也明白對銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。 工作進行的還是比較順利的，通常每一天都要接收好多個電話，電話通常都較短，只要要簡單的作 一些相關(guān)的先容即可，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力求讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分杰出的。大家相互輔助也使問題容易解決得多了。偶然也出去跟客戶面談。等到純熟了，那么成功將是瓜熟蒂落的事情。不再會在生疏的場所怯常這天下來，應(yīng)對教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶，也可能透過簡潔清楚的表白讓對方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致。于是人不知鬼不覺的，就發(fā)明本來我短暫的一個月的事件就快要從前了。