銷售實習(xí)周記大全【12篇】-預(yù)覽頁
【正文】 慢積累經(jīng)驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務(wù)?！ 〉趚x周是真正實戰(zhàn)的一周，但畢竟是剛剛踏入行業(yè)的實習(xí)生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對于真?zhèn)}操盤還是不行，因此公司還是著眼實際，讓我們利用及時聊天工具，站來拓展客戶，在實踐中我也意識到市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學(xué)的因素，但并非理論科學(xué)，所以，營銷必須在實踐中學(xué)習(xí)，而非本?？苹蜓芯可湍茏龊脿I銷工作?！ ∫驗槭堑谝淮谓佑|這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。 實習(xí)的第一個星期算是適應(yīng)期。你所做的每一件事都是有意義的?！ ”匾漠a(chǎn)品知識，它的基本材料，構(gòu)造，每一件家具的特別之處等等，基礎(chǔ)知識還是要加強。于是我從對的產(chǎn)品開始了解。從而銷售成交率提高。經(jīng)過了多家的商談后，最 終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。想來做生意的風(fēng)險還真大。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng)的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。 人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你；相反你越有性格，別人就對你印象越深。因為剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。我的工作也就每天打打電話，詢問客戶有什么幫助，對公司產(chǎn)品有什么意見和建議，然后刺激他們再次購買。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。 實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味?，F(xiàn)在我也終于體會到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化?！ ∵@就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的
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