《可行性分析報(bào)告編寫規(guī)范》東大阿爾派軟件公司-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 定的方案。 4. 編寫規(guī)范 排版規(guī)范 1） 整個(gè)規(guī)范由 2 節(jié)構(gòu)成，模板單獨(dú)一節(jié)。 2） 刪除第一節(jié)（可行性報(bào)告封面前的所有頁(yè)）。 產(chǎn)品定義 簡(jiǎn)要說(shuō)明產(chǎn)品的意義、功能、類別（生產(chǎn)性商品或消費(fèi)性商品）、用戶群等。 表面需要從市場(chǎng)上看，開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品市場(chǎng)容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，解決方案：最好和用途開發(fā)結(jié)合起來(lái)。 ? 營(yíng)業(yè)部門提出的主題。 單位名稱： 姓名 部門 職務(wù) 電話 傳呼 參考資料 列 出編寫本報(bào)告時(shí)參考的文件、資料、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及他們的作者、標(biāo)題、編號(hào)、發(fā)布日期和出版單位。 如能正確把握銷售重點(diǎn)，就能創(chuàng)造出最大限度發(fā)揮其銷售重點(diǎn)的新產(chǎn)品理想方案。 2) 有助于銷售重點(diǎn)的目標(biāo)和要求。 從理想方案到可實(shí)施方案的關(guān)鍵在于根據(jù)情況在可變目標(biāo)和要求上進(jìn)行妥協(xié)。 銷售重點(diǎn)的定義：可行性分析報(bào)告 5/10 沈陽(yáng)東大阿爾派軟件股份有限公司 1） 市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行對(duì)比： ? 性能、功能方面的優(yōu)點(diǎn)： 首先產(chǎn)品必須非常優(yōu)異。 具備條件 說(shuō)明在這項(xiàng)開發(fā)中給出的條件、假定和所受到的限制。 1) 說(shuō)明現(xiàn)有系統(tǒng)的基本處理方式； 2) 列出現(xiàn)有系統(tǒng)的工作量； 3) 列出現(xiàn)有系統(tǒng)的費(fèi)用開支，如人力、設(shè)備、空間、支持性服務(wù)、材料等項(xiàng)開支總額； 4) 列出為了現(xiàn)有系統(tǒng)的運(yùn)行和維護(hù)所需人員的專業(yè)技術(shù)類別和數(shù)量； 5) 列出現(xiàn)有系統(tǒng)所用的主要設(shè)備； 6) 列出現(xiàn)有系統(tǒng)的主要問(wèn)題和局限性，如處理時(shí)間緩慢、響應(yīng)不及時(shí)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力不足、 處理功能不夠等。 ? 在當(dāng)前的限制下，該系統(tǒng)的技術(shù)能否達(dá)到現(xiàn)有的功能 ? 對(duì)開發(fā)人員的數(shù)量和質(zhì)量的要求并說(shuō)明這些要求能否滿足 ? 在規(guī)定的期限內(nèi)，本系統(tǒng)的開發(fā)能否完成 5. 可選擇的其他系統(tǒng)方案 若存在兩個(gè)或更多的系統(tǒng)方案，按 4 中規(guī)定逐項(xiàng)說(shuō)明 6. 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 產(chǎn)品可能是完全的新產(chǎn)品，但大部分情況是改進(jìn)的產(chǎn)品。 市場(chǎng)前景 作為生產(chǎn)性商品即屬于設(shè)備投資，建議重點(diǎn)考慮的是今后的設(shè)備投資會(huì)有什么樣的趨勢(shì)？如電力行業(yè)在本世紀(jì)末爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè)，則對(duì)計(jì)算機(jī)管理有極大需求。 可行性分析報(bào)告 8/10 沈陽(yáng)東大阿爾派軟件股份有限公司 基準(zhǔn) 評(píng)分 比例 得分 新開發(fā)產(chǎn)品 完全的新產(chǎn)品 有一家生產(chǎn)類似產(chǎn)品 有 三家生產(chǎn)類似產(chǎn)品 輕松競(jìng)爭(zhēng) 激烈競(jìng)爭(zhēng) 5 4 3 2 1 25% 三年后市場(chǎng)規(guī)模 100億市場(chǎng)規(guī)模 50億市場(chǎng)規(guī)模 10億市場(chǎng)規(guī)模 5億市場(chǎng)規(guī)模 1億市場(chǎng)規(guī)模 5 4 3 2 1 25% 成長(zhǎng)性 每年 20% 每年 1519% 每年 1014% 每年 59% 每年 04% 5 4 3 2 1 50% 合計(jì) 7. 技術(shù)評(píng)價(jià) 在進(jìn)行建議系統(tǒng)的設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)碰到有兩種可選技術(shù)時(shí)，這里提供建議的選擇方法： 1) 在基本的技術(shù)方面沒(méi)有多大差距時(shí)，不以技術(shù)判斷，而是以銷售策略為優(yōu)先。 2) 再次確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，必須準(zhǔn)確把握。 4) 技術(shù)分種： 第一種：自己公司內(nèi) (如可用的現(xiàn)行技術(shù)、重用軟件和開發(fā)平臺(tái) )。如 VCD 機(jī)的開發(fā)，萬(wàn)燕電子沒(méi)有核心技術(shù)，國(guó)外廠家的進(jìn)入直接導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，失去很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 基準(zhǔn) 評(píng)分 比例 得分 技術(shù)基礎(chǔ) 現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有員工 現(xiàn)有技術(shù)、培訓(xùn)員工 現(xiàn)有技術(shù)、新增員工 新技術(shù)、現(xiàn)有員工 新技術(shù)、新增員工 5 4 3 2 1 60% 銷售基礎(chǔ) 現(xiàn) 有管道、大幅增加 現(xiàn)有管道、擴(kuò)大強(qiáng)化 現(xiàn)有管道 +新開拓管道 新開拓管道 新開拓管道 +宣傳廣告 5 4 3 2 1 40% 合計(jì) 8. 投資及效益分析 對(duì)于所選擇的方案，說(shuō)明所需的費(fèi)用 1） 基本建設(shè)投資，如 ? 計(jì)算機(jī)設(shè)備 ? 數(shù)據(jù)通訊設(shè)備 ? 環(huán)境設(shè)備 2） 其他支出 ? 調(diào)研 ? 培訓(xùn)費(fèi)、差旅費(fèi)、安裝費(fèi) ? 其他經(jīng)常性支出 3） 收益 求出整個(gè)系統(tǒng)的生命期的收益 /投資比值 4） 說(shuō)明回收周期 注：對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)： 開發(fā)費(fèi) =產(chǎn)品開發(fā)費(fèi) +市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) +創(chuàng)業(yè)累計(jì)虧損。
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