房地產(chǎn)銷售計劃目標怎么寫-預覽頁
【正文】 核并存檔 工地用品清理完畢公司收存 計算置業(yè)顧問的獎金，激勵士氣 舉辦慶功活動 房地產(chǎn)銷售計劃篇二 ______江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在 20__年度的主要工作，是開發(fā)建設并經(jīng)營 _____門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力， “____ 門面房 ” 項目各方面工作都取得了很大進展。 一、項目開發(fā)、建設工作 在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。驗收控制。抓好 過程質量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督 。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行。督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失 。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行 催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠 。 三、 20__年 20__年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃，主要是將 ___路東側地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約 7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升 ____總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于 2024 年上半年開工建設，并于 2024 年 5 月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于 2024 年年底前建設完成，并完成銷售 50%。 四、 20__年工作思路 總結門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高 。針對以上問題，我們總結出如下工作思路： 針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了 ____形象的提高，也包含了 ____路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等 。我們要在今后的工作中，結合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制 。而從市場因素看， ____仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個 ___以及 ___乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等 。另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側重于中低收入人群的需求。在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。 團隊培訓工作 沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。 及時總結學習方面的 當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。公司最基本的管理制度自己都因 為種 .種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。 團隊之間的溝通。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。 首 先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。 在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。 二、給自己制定工作目標 在這個月，我必須要達成以下工作目標。 別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。這一點是我們銷售人員都應該關注的，也是值得我們去進行自我提升的。 三、提升服務品質，重視態(tài)度 在以前的工作中，我們常常都會關注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應該保持一個怎樣的形象。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前 房地產(chǎn)銷售計劃目標怎么寫
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1