20xx年銷售人員年終工作總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 的工作。我相信只 有這樣才能把工作完成的更好。 以下是我 16 年的工作計劃： 1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識 ,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動 態(tài)和新款車型。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。拜訪，對客戶做到 每周至少三次的拜訪。 4對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。 2. 每日至少回訪和跟蹤 2 到 3 個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。 5. 了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。并做需 求備案。 2 總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒 界來說更是雪上加霜。 (二 ) 、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心 。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到 “ 重點抓、抓重點 ” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也 把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 16 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分 經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。在淡 季來臨前，由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性 不足，反映不夠快。 整個 09 年我走訪的新客戶中，有 16 多個意向都很強烈，且有大 部分都來公司考察了。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場 問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都 接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能 動性 。 2024 是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。來到這個項目的時候，對于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次 接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背 誦，相互演 練，由于面對考核，我可是下足了功夫。 四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 (二 ) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來補充新的能
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