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20xx年銷售人員年終工作總結(jié)(留存版)

2025-09-25 13:41上一頁面

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【正文】 ,我都及時請教有經(jīng)驗的 同事 ,一起尋求解決問題的方案 ,在此 ,我非常感謝部門同事對我的幫助 ! 也很感 謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺 這半年間,我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深 入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服 務(wù)。 不僅僅, 要努力完成公司的任務(wù), 同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。下周給自己多少任務(wù)。 這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不 太注重客戶質(zhì)量。這個市場我的失誤有幾點(diǎn): (1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對廠家過 于依賴 。注重品牌形象的塑造。當(dāng)時確實 感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然 當(dāng)時苦累, 我們不照樣堅持下來了嗎 ?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。總之,在這短短半 年工作時間里, 我雖然取得了一點(diǎn) 成績與進(jìn)步, 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。 (八 ) 、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總, 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能, 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市 場的動態(tài),走在市場的最前沿, 。想想工作在銷售一 線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色 的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對工作和生活。重點(diǎn)扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題, 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強(qiáng)勢品牌, 無地方保護(hù) )且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定 的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng) 銷商配合度太差,又放棄了。 每周工作 1 查看潛客系統(tǒng),看是否有需要跟進(jìn)的客戶。 重點(diǎn)客戶的開展。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷 過的, 而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人, 學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗, 這點(diǎn)我非 常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,我會吸取 老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。 我在這里想說一 下: 我會要把 C 類的客戶當(dāng)成 O 類來接待, 就這樣我才比其他人多一個 0 類,多一個 O 類就多一個機(jī)會。整理每位客戶的信息。直至后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ,已 近年底了 !b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 ) 。失誤之處 在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合 作失敗,功虧一簣。 五、對公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所 值、物超所值 ” 的感覺 。 三、 專業(yè)知識和技巧 。俗話說 “ 客戶是上帝 ” ,接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十 分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。 今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合 格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn) !! ! 看過 2024 年銷售人員年終工作總結(jié)的人還看了: 。 所以我也
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