【正文】 準要求或標明某一特定的專利、商標、名稱、設計、原產(chǎn)地或生產(chǎn)供應者； （ 2）以不合理的標段或工期限制或排斥潛在投標人或投標 第 7 頁 共 32 頁 人； （ 3）含有傾向或排斥潛在投標人的其他內容。 （二）不履行訂立合同義務 招標人不履行與中標人訂立的合同的，應當雙倍返還中標人的履約保證金，給中標人造成的損失超過返還履約保證金的，還應當對超過部分予以賠償；沒有提交履約保證金的，應當對中標人的損失承擔賠償責任。 在招投標中，評標委員會的成員可能進行哪些違法行為。為了保證評標工作的公正 第 9 頁 共 32 頁 進行，評標委員會必須處于較為超脫的地位，因此，《招標投標法》規(guī)定，與投標人有利害關系的人不得進入相關項目的評標委員會， 已經(jīng)進入的應當更換。 （ 2）評標委員會成員或者參加評標的有關工作人員向他人透露對投標文件的評審和比較、中標候選人的推薦以及與評標有關的其他情況的。針對現(xiàn)實中存在的透露與評標有關的應當保密的一些信息的實際情況，《招標投標法》第 44 條第 3 款規(guī)定，評標委員會成員和參與評標的有關工作人員不得透露對投標文件的評審和比較、中標候選人的推薦情況以及與評標有關的其他情況。評標委員會的成員收受的財物應當予以沒收，收歸國家所有。如果采取警告，沒收饋贈的財物等處罰措施足以達到制裁違法行為的目的的，可以不予罰款。 （ 5）依法追究刑事責任。構成本條規(guī)定的法律責任，無需造成實際損害后果，只要行為人具有前述違法行為并在主觀上有過錯，就應當承擔法律責任。我們這些未來的這一行業(yè)的人應該重視這個問題，不能去鉆法律的空子。均要看投標項目的招標文件的詳細規(guī)定來具 體組成 資格審查。 商務標。招標和投標（ invitationtotender＆ submissionoftender）是一種貿易方式的兩個方面。國際招標投標是國際建筑工程承包的產(chǎn)物，前者是隨后者的產(chǎn)生或發(fā)展的。于是，國際工程承發(fā)包雙方本著商品經(jīng)濟的競爭原則互相選擇對方，這種選擇的手段就是招標投標。招標投標是業(yè)主和承包商就投資項目進行商業(yè)交易的同一商業(yè)活動的兩個不同的表現(xiàn)方面，雙方雖是對立的統(tǒng)一有機整體，但卻有著不同的內容和表現(xiàn)方式。國際工程招標投標是以建設工程作為商品生產(chǎn)和交換的過程，而工程公司進行投標的目的是為了取得工程市場承包利潤率制約的盡可能高的利潤，同時，贏得有利于今后承包良好信譽。承包工程從 投資、成交到竣工，少則兩三年，多則十幾年，所以工程款的回收期一般很長。 （ 5）法制性。 大部分投標因具體金額不同所參加的評標委員會人數(shù)及組成也不一樣，對于政府客戶，可能有使用方主管負責人，政府統(tǒng)一采購處、邀請的技術專家、財務處。陪標是已經(jīng)內定好一家產(chǎn)品，只不過走走形式。 技術部分 1）先介紹自己。如。 4）講解 ppt 的大綱，讓大家清楚你要講什么。 6）再次表示感謝，開誠布公，讓各位專家、評為多提寶貴意見，諸如此類這樣的話。這個和客戶接洽中遇到的問題、技術標書中提及的問題要強烈注意，提前做好應答準備。最后由商務或售前總結一下，講解 ppt 內容一般在 15— 25 分鐘為宜。 二、關于封標的問題 所接觸到的封標原則上嚴格按照邀標書的內容進行封標，不用牛皮紙最后打包（我所接觸到的），是將商務標書和技術標書分別裝訂放在檔案帶中，貼上投標方單位封條，蓋上公章即可，如特殊要求還需給封條上注明 “** 年 **月 **日啟封 ” 字樣。 需求分析 按照客戶的需求進行分類，總結盡量向我們產(chǎn)品的功能靠攏，引出我們產(chǎn)品設計方案，和產(chǎn)品實現(xiàn)功能，正式解決這些問題。 2）設計原則 3）技術標準 4）合理化建議，其實是有意識的引導客戶，都上我們的產(chǎn)品，如何搭建，能滿足客戶什么需求。（尤其對不太懂技術的，首因效應相當重要） 第五篇：招投標的基本程序招標采購專業(yè)知識與法律法規(guī) 題目【根據(jù)我國招投標法，寫出我國招投標的基本程序，解述其基本內容】 一般來說，招標投標需經(jīng)過招標、投標、開標、評標與定標 第 21 頁 共 32 頁 等程序。招標通告應當載明下列事項：（ 1）招標人的名稱和地址；（ 2）招標項目的性質、數(shù)量；（ 3）招標項目的地點和時間要求；（ 4）獲取招標文件的辦法、地點和時間；（ 5）對招標文件收取的費用；（ 6）需要公告的其他事項。有興趣投標的法人或者其他組織應當向招標人或者招標投標中介機構提交證明其具有圓滿履行合同的能力的證明文件或者資料。 招標人或者招標投標中介機構根據(jù)招標項目的要求編制招標文件。 招標文件中規(guī)定的各項技術規(guī)格，不得要求或者標明某一特定的專利、商標、名稱、設計、型號、原產(chǎn)地或生產(chǎn)廠家，不得有傾向或排斥某一有興趣投標的法人或者其他組織的內容。第一階段，招標人或者招標投標中介機構應當要求有興趣投標的法人或者其他組織先提交不包括投標價格的初步投標文件，列明關于招標項目技術、質量或其他方面的建議。 【投標】 投標人應當按照招標文件的規(guī) 定編制投標文件。招標人或者招標投標中介機構應當對收到的投標文件簽收備案。開標由招標人或者招標投標中介機構主持，邀請評標委員會成員、投標人代表和有關單位代表參加。 【評標與定標】 評標應當按照招標文件的規(guī)定進行。 評標委員會負責評標。 招標人應當從評標委員會推薦的中標候選人中確定中標人。招標人與中標人應當按照招標文件的規(guī)定和中標結果簽訂書面合同。 宣讀大會《會場紀 律》。請公證員（監(jiān)標人、工作人員）查驗。請公證員（監(jiān)標人、工作人員）啟封標書，并做好記錄。 第 27 頁 共 32 頁 宣讀《評標專家須知》并介紹評委會成員。 討論招標文件、評標辦法（指未進行事前論證的項目）：由采購人介紹項目基本情況，并對招標文件的內容進行介紹。 1決標。 1公證員致公正詞?！靖偁幮哉勁胁少彿绞健? 主持人致主持 詞。 查驗談判供應商與會代表資格。 宣布各談判文件送達時間，查驗談判文件密封情況。同時要求各談判供應商對啟封情況如有疑問，請當場提出。請談判供應商在指定場所等候，等待談判小組通知對有關事宜進行澄清，所有聯(lián)絡工作請與本次招標活動的聯(lián)絡人聯(lián)系。按抽簽確定好的順序，談判小組與供應商代表逐一進行談判。談判小組根據(jù)供應商的最終報價及談判文件中的評審要求進行評審，并推薦或確定成交候選人。感謝大家參與本次政府談判采購工作，感謝對政府采購工作的支持。 宣讀大會《會場紀律》。請公證員（監(jiān)標人、工作人員）查驗。請公證員（監(jiān)標人、工作人員）啟封報價文件，并做好記錄。 唱標。 宣 布詢價結果。 ●① 投標人身份確認 招標人和工作人員依照招標文件要求，對參與開標的人員進行身份確認。 ●③ 主持人（招標人）宣布開標會議開始 第 31 頁 共 32 頁 ●④ 采招監(jiān)管辦監(jiān)督人員宣布投標人身份確認情況、投標須知及會場紀律： ⅰ. 投標人進入會場按指定位置依牌入座 ⅱ. 遵守開標紀律，不得大聲喧嘩，禁止吸煙，自覺愛護公共財物及設施 ⅲ. 各投標單位之間不得交頭接耳，交流信息 ⅳ. 按秩序遞交投標書，不得前擁后擠 ⅴ. 自覺服 從會場工作人員的指揮 ⅵ. 主持人宣布會議結束后，投標人方可退場 ⅶ. 如違反投標須知及會場紀律的投標人，按擾亂投標秩序論處，將列入不良行為和黑名單。 ●⑨ 確定中標候選人 按評標辦法抽取讓利標底，并計算確定中標候選