銷售經(jīng)理2023工作計(jì)劃范文-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì) 。對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次 。 售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作 。 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài) 。 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng) 。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍 和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果， __家具論壇有四個(gè)位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 ，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。 案，并監(jiān)督執(zhí)行 ，以及接待客戶的來訪 . 第二 .銷售業(yè)績(jī)的制定： 銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。以便 可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。 第五 .銷售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共 同創(chuàng)造一個(gè)很好的。也是起決定性作用的。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。 制訂營(yíng)銷，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo) 。 組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信
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