【正文】 己生存的空間。 （ 5） 醫(yī)院 的總體發(fā)展方針是：在穩(wěn)定中促發(fā)展，在發(fā)展中保穩(wěn)定。 筆者相信濟寧波市江東眼科醫(yī)院在寧波市和浙東的市場將會越做越大，?？漆t(yī)療技術(shù)業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用一定會取得更大的成 功！ 寧波市江東眼科醫(yī)院醫(yī)療市場開拓研究 優(yōu)秀論文縮寫本 4 關(guān)鍵字：寧波市江東眼科醫(yī)院 ?？漆t(yī)療技術(shù)業(yè)務(wù) 醫(yī)院經(jīng)營戰(zhàn)略 寧波市江東眼科醫(yī)院發(fā)展概況和經(jīng)營 目標(biāo) 1 寧波市江東眼科醫(yī)院發(fā)展 概況和存在問題 寧波市江東眼科醫(yī)院發(fā)展 概況 在 20xx 年被浙江省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)設(shè)置為三級?？漆t(yī)院，近年來加快眼科的人才隊伍、技術(shù)設(shè)備和建設(shè)；眼科的診斷治療水平已領(lǐng)先于市內(nèi)，部分眼病治療項目在國內(nèi)或省內(nèi)領(lǐng)先；眼科歷年來的門診人次，已達 100 多萬人次，手術(shù)總數(shù)達 8 萬人次以上。為了培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)骨干力量，近 10 年來，本院已先后選送近 10 名醫(yī)務(wù)人員到國內(nèi)著名的大醫(yī)院（如上海市新華醫(yī)院、上海九院、上海一院等 、北京眼科中心等地 ）去進修深造，使 醫(yī)院迅速建立起自己的眼科專業(yè)隊伍。并在眼科專病組設(shè)立十個學(xué)科帶頭人，使醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)有快速的提高。 ?？漆t(yī)院之際的不同差異與發(fā)展要點。 是很多?？浦饕蕾囜t(yī)生技術(shù)，精密設(shè)備一般都不屬于大型設(shè)備范疇。 充分認(rèn)識現(xiàn)代專科醫(yī)院競爭的激烈性、嚴(yán)峻性、和市場發(fā)展規(guī)律 寧波市屬單列市，現(xiàn)有常住人口 520 萬，外來人口 260 萬，由于寧波市經(jīng) 1 劉俊田 .現(xiàn)代醫(yī)院管理發(fā)展與研究，北京 :北京出版社， 1992. 寧波市江東眼科醫(yī)院醫(yī)療市場開拓研究 優(yōu)秀論文縮寫本 6 濟總量增長較快 ,企業(yè)增長后用工就業(yè)機會多 ,所以近 年外來人口增加速迅。醫(yī)院開展多項新技術(shù)、新療法，如白內(nèi)障超聲乳化吸出加折疊式人工晶狀體植入術(shù)、近視準(zhǔn)分子激光角膜切削術(shù)（ PRK）、近視激光角膜原位磨鑲術(shù)（ LASIK）、視網(wǎng)膜玻璃體手術(shù)、眼底病診治、疑難驗光、硬性透氧性隱形眼鏡（ RGP）驗配、漸變多焦點眼鏡驗配、兒童斜視弱視矯治 、低視力康復(fù)、激光整形美容手術(shù)等。本院以達到 “ 四個一流 ” 即：一流的管理，一流的技術(shù)，一流的服務(wù)，一流的設(shè)備為目標(biāo)，把醫(yī)院建成 寧波市的 浙東有名的眼科診斷、治療和研究中心。 在 5 年內(nèi)醫(yī)療業(yè)務(wù)增長 300%， 此外，眼視光學(xué)矯正、玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)、眼眶腫瘤手術(shù)、眼屈光手術(shù)、 角膜 羊膜移植治療眼前部病變等眼科高新技術(shù)均將有更新的發(fā)展。 醫(yī) 院核心競爭力靠歷年累積，短期不能實現(xiàn)?；厥章貓舐氏鄬^低。 隨著視光學(xué)的眼保健和眼護理需求增長，醫(yī)院引 進視光學(xué)的保健和防治業(yè)務(wù)帶來了廣闊的市 充分引進國處先進眼科?？圃O(shè)備與醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢，為眼科患者提供標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)、起點高的診療技術(shù)，提供方便就醫(yī)的模式，采取多種經(jīng)營模式，擴大經(jīng)營規(guī)模，達到擴大市場的目的。 增長點。 加大宣傳力度，并通過各級醫(yī)療機構(gòu)宣傳眼科醫(yī)療新技術(shù)的特點，逐步轉(zhuǎn)變眼病患者的習(xí)慣。 資料來源：筆者分析整理。在開拓專科醫(yī)療的市場競爭中，爭取更多的市場份額，在市場競爭中取勝。具體實施方案如下 醫(yī)療技術(shù)合作制： 在市內(nèi)各區(qū)、大市區(qū)所屬各縣市、浙東地區(qū)幾個區(qū)域內(nèi)大城市選定一家縣市級醫(yī)院作為醫(yī)院的一級合作對象，以下所屬設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院二、三級合作對象。同時利用利用著名科研院校附屬 醫(yī)院的?？萍夹g(shù)設(shè)備和專業(yè)人才 ,由醫(yī)院提供定期或不定期的來院會診或手術(shù)，使醫(yī)院成為寧波市眼病患者的最后治療終點站。 直營部分： 在市內(nèi)各區(qū)間、及人口相對較密集的地方由醫(yī)院直接安置分院，利用?？漆t(yī)療系統(tǒng)本身的優(yōu)勢提高市場的占有率 ,既增加醫(yī)院的收益，又提高了醫(yī)療市場的人氣。 3． 負(fù)責(zé)?？萍夹g(shù)、培訓(xùn)、人員進修，設(shè)備列新。 寧波市江東眼科醫(yī)院醫(yī)療市場開拓研究 優(yōu)秀論文縮寫本 11 在發(fā)展思路上確定“三級跳躍式發(fā)展”的思路。與此同時，試探性地在西部幾個欠發(fā)達的城市進行推廣，爭取 58 年達到普及浙東的目標(biāo)。這些眼病專業(yè)中心都 為眼科專科醫(yī)療技術(shù)業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場空間，在眼科?？漆t(yī)療技術(shù)業(yè)務(wù)的市場開拓方面，應(yīng)不失時機地開拓國內(nèi)外眼科專科醫(yī)療技術(shù)的合作和開發(fā)，并著重研究高科技領(lǐng)域的開發(fā)和利用，譬如供眼病屈光不正的激光治療和 RGP、 OK 鏡、軟性接觸鏡驗配等的引進與發(fā)展，使已開發(fā)出的眼科醫(yī)療科學(xué)技術(shù)得到充分的利用和發(fā)展。交流研討會之所以受到日益關(guān)注，它的顯著特點就是醫(yī)院通過專科醫(yī)療技術(shù)學(xué)術(shù)交流促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個醫(yī)療行業(yè)的科技含量和市場占有影響率，為推動醫(yī)學(xué)科學(xué)進步，滿足日益繁榮的醫(yī)療市場需求提供交流和提高的機會 3。 充分利用電子網(wǎng)站做好醫(yī)學(xué)網(wǎng)站的建立和論壇 雖然我國 醫(yī)學(xué)網(wǎng)站 起步較晚，但 卻很 早進入并實際運 作 的， 通過醫(yī)學(xué) 網(wǎng)站使醫(yī)院在網(wǎng)上推廣和建立論壇 ， 由于 我國的 B2B 網(wǎng)站 還是很成熟的。 醫(yī)院 可以從這上面獲取廣泛的 患者需求信息 和 醫(yī)療 行業(yè)動態(tài)信息，另外因為這些網(wǎng)站的專業(yè)性很強，可以讓 醫(yī)院 有的放 矢介紹醫(yī)療信息 ，不會花冤枉錢。它們包括：建立、健全以院部主要負(fù)責(zé)人為首，各科室門負(fù)責(zé)人和醫(yī)院質(zhì)量管理機構(gòu)負(fù)責(zé)人參加的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)組織。 通過以上 健全運行模式和延伸浙東醫(yī)療資源空間；保持誠信和人才積聚；利用學(xué)術(shù)交流開拓市場；充分利用醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)站做好?？漆t(yī)療介紹；建立、健全、貫徹服務(wù)醫(yī)療質(zhì)量管理制度；等等的經(jīng)營對策的落實和實現(xiàn)，筆者相信寧波市江 東眼科醫(yī)院在浙東的市場將會越做越大，?？漆t(yī)療技術(shù)業(yè)務(wù)的市場推廣應(yīng)用一定會取得更大的成功！ 后續(xù)研究的建議 寧波市江東眼科醫(yī)院醫(yī)?？漆t(yī)療技術(shù)業(yè)務(wù)在寧波市和浙東醫(yī)療市場的開拓，還有很長的路要走，上述對策在實施中還會遇到很多困難