【正文】 12 區(qū)城鎮(zhèn)的目標(biāo) 23 年時(shí)間足夠；開(kāi)發(fā)浙東地級(jí)市需要 2 年左右的時(shí)間；試探性地開(kāi)拓浙江省西南部地級(jí)市在時(shí)間上和開(kāi)發(fā)浙東地級(jí)市同步進(jìn)行，爭(zhēng)取 3 — 5年就能達(dá)到普及浙東地區(qū)的目標(biāo)。即集中發(fā)展寧波市大市區(qū)各區(qū)域；著力開(kāi)發(fā)浙東縣市級(jí)市；試探開(kāi)拓浙江省地級(jí)市。 4． 掌握?？漆t(yī)療技術(shù)的收費(fèi)價(jià)格，切忌惡性競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療在三年前在人口密度高的商貿(mào)地海曙區(qū)開(kāi)設(shè)了眼科分院，既增加了業(yè)務(wù)收入又增長(zhǎng)醫(yī)院知名度。這就能調(diào)動(dòng)了醫(yī)院職工的積極性。一級(jí)代理由寧波市江東眼科醫(yī)院負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，二、三級(jí)合作對(duì)象由一級(jí)合作對(duì)象代為經(jīng)營(yíng) ，技術(shù)合作制的精神應(yīng)遵守一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的原則，達(dá)到共同發(fā)展的目的。 寧波市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初始，就把運(yùn)行模式放在頭等重要的位置，因?yàn)檫@是實(shí)施醫(yī)療運(yùn)作的落腳點(diǎn)。 上節(jié) SWOT 表中的 ST、 WT 策略，就是指應(yīng)用差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)加大宣傳力度，并通過(guò)加強(qiáng)對(duì)?？漆t(yī)務(wù)人員的技能培訓(xùn)，提高醫(yī)院?jiǎn)T工的素質(zhì)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓能力，以抵御外部威脅。 開(kāi)通邀請(qǐng)上海、北京、杭州等地眼科技術(shù)的引進(jìn)交流，爭(zhēng)取眼科疑難病能在專科醫(yī)院內(nèi)解決，減少眼病轉(zhuǎn)診爭(zhēng)取市 場(chǎng)。 院的轉(zhuǎn)診醫(yī)院。 充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，在眼科各專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有新的突破，做到人無(wú)我有，人有我精，人精我新的策略，以開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù) 開(kāi)展眼科門診、手術(shù)、急診、保健、護(hù)理、拓展、合作等全方位經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，取得規(guī)模效益。 人才培養(yǎng)周期長(zhǎng)，形成大規(guī)模人才梯隊(duì)難，人才引進(jìn)相對(duì)難。 醫(yī)院品牌定位有差異性，難以模仿。 表 52： SWOT 分析 表 2 齊玉生 .現(xiàn)代醫(yī)院管理百科全書，北京 :當(dāng)代中國(guó)出版社， 20xx. 寧波市江東眼科醫(yī)院醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)拓研究 優(yōu)秀論文縮寫本 8 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） ?？萍夹g(shù)專業(yè)強(qiáng) ,科技含量高 ,不易復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少。堅(jiān)持 發(fā)展重在?？?、?？浦卦趯＜摇＜抑卦趯２?的興?？?、樹(shù)名醫(yī)、圖發(fā)展 的?？瓶焖侔l(fā)展思路。 據(jù) 統(tǒng)計(jì) ， 在 05 年醫(yī) 院眼科門診量已達(dá) 10 萬(wàn) 多 人次，眼科手術(shù)總數(shù)達(dá) 6 千多人 次。在寧波市區(qū)內(nèi)現(xiàn)有?？漆t(yī)院二家，民營(yíng)?？漆t(yī)院 1 家， 7 家市級(jí)大醫(yī)院都設(shè)立眼科，其中規(guī)模較大（投入設(shè)備在 1 千萬(wàn)以上的、眼科專業(yè)人員在 10 人以上的）有 4家，所以從寧波市的眼科資源較充沛，而且布局合理，近年來(lái)，由國(guó)家鼓勵(lì)以醫(yī)養(yǎng)醫(yī)，控制以藥養(yǎng)醫(yī)的規(guī)式，而?？漆t(yī)療費(fèi)用比例多，使市內(nèi)各大醫(yī)院都對(duì)眼科重點(diǎn)投入人員和資金以求發(fā)展。對(duì)于?？漆t(yī)院 而言 ， 而?？漆t(yī)院 必須堅(jiān)持在?？萍膊〉姆乐畏矫嫦鹿Ψ颍胁豢煞稚⒆⒁饬?，失去自身的專科優(yōu)勢(shì)， 充分發(fā)展自已之長(zhǎng)和克服自已之短 1。 寧波市各醫(yī)院的眼科存在不同差異，如江北眼病醫(yī)院已被外資企業(yè)收購(gòu)，在以后改革中，由于對(duì)醫(yī)院人才政策處理中出現(xiàn)與國(guó)家政策相違背的條件，流失了一部學(xué)科專業(yè)人才。 同時(shí)在醫(yī)療設(shè)備投入中采用租憑和自購(gòu)相結(jié)合的方法，在近十年來(lái)醫(yī)療設(shè)各投入達(dá)近 3 千多萬(wàn)元， ，如： OCT3（光學(xué)相干斷層成像系統(tǒng)） 愛(ài) 麗 絲第六代準(zhǔn)分子激光（治療近視、遠(yuǎn)視、 散光） 法國(guó) BVI 多波長(zhǎng)激光、 Zeiss 手術(shù)顯微鏡與 氬激光（治療糖尿病眼底病變及眼底出血等）、眼前部 YAG 激光（治療 后發(fā)障、青光眼等）、淚道激光儀、綜合眼光儀（ 醫(yī)學(xué)驗(yàn)光 配鏡）， Storz 白內(nèi)障超聲乳化儀、 MillenniumCX 眼前后節(jié)手術(shù)系統(tǒng)、全自動(dòng)視野計(jì)、全自動(dòng)磨邊機(jī)、角膜內(nèi)皮細(xì)胞顯微鏡、眼電生理儀、角膜地形圖和眼科標(biāo)準(zhǔn)化 A/B 超等 國(guó)外先進(jìn)寧波市江東眼科醫(yī)院醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)拓研究 優(yōu)秀論文縮寫本 5 醫(yī)療設(shè)備。 醫(yī)院的角膜移植、白內(nèi)障超聲乳化術(shù)、眼部整形、視網(wǎng)膜脫離修復(fù)等眼病治療水準(zhǔn)位于 國(guó)內(nèi)和省內(nèi)前列。為寧波市的角膜病盲人重見(jiàn)光明，作出了很大貢獻(xiàn)。在發(fā)展思路上確定了“三級(jí)跳躍式發(fā)展”的思路，初步確定了在 20xx 年已取得 4 千萬(wàn)元醫(yī)療經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，未來(lái)五年每年以10%20%的幅度遞增的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 （ 2）加大對(duì)眼科醫(yī)療技術(shù)市場(chǎng)的宣傳、推廣力度，需要分三個(gè)階段分步實(shí)，積極普及?？漆t(yī)療技術(shù)診療服務(wù)的概念，通過(guò)擴(kuò)大社會(huì)效益（以慈善復(fù)明、眼角膜捐贈(zèng)、眼視光普查）作為良好社會(huì)公益形象向廣大眼病患者作形象宣傳。 寧波市江東眼科醫(yī)院醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)拓研究 優(yōu)秀論文縮寫本 2 對(duì)比分析等研究方法，圍繞寧波市江東眼科醫(yī)院?？漆t(yī)療技術(shù)市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題進(jìn)行了策略研究。 在 醫(yī)療改革 中 ，以公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主體 ?？?醫(yī) 院 ， 在 允許多種所有制形式與經(jīng)營(yíng)方式并存 的形勢(shì)下 ， 在 公平競(jìng)爭(zhēng)和共同發(fā)展的格局逐步形成，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 日趨 激烈。寧波市江東眼科醫(yī)院醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)拓研究 優(yōu)秀論文縮寫本 1 寧波市江東眼科醫(yī)院 醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)拓研究 周宏健 ? [摘要 ] 隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)體制改革的推動(dòng)，以市場(chǎng)為取向的改革勢(shì)不可擋。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷提高，患者對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的發(fā)展提出了新的要求，也為 寧波 的醫(yī)療事業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 論文以 寧波市江東眼科醫(yī)院為研究取樣對(duì)象，在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等理論指導(dǎo)下，采用理論聯(lián)系實(shí)際，調(diào)查研究 ? 作者為本校工商管理碩士研究生（ MBA）畢業(yè)生。 寧波市江東眼科醫(yī)院要成為浙東地區(qū)最大的眼科醫(yī)療技術(shù)診療中心之一，綜合考慮寧波市江東眼科醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略，可歸結(jié)為以下七個(gè)方面： （ 1）對(duì) 于一個(gè) ?？?醫(yī)院來(lái)說(shuō)，只有走?？苹?、特色化 和市場(chǎng)化的 道路才能有自