港x旅酒店-項(xiàng)目銷售流程程序文件-預(yù)覽頁
【正文】 客戶名稱 項(xiàng)目信息說明 客戶決策層次 主要決策者 其它決策者 客戶項(xiàng)目預(yù)算 成功概率 10% 聽說有此項(xiàng)目 20%拜訪過客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人并對(duì)情況有了初步了解 30%拜訪過客戶的主要負(fù)責(zé)人并對(duì)情況有了較深入了解 40%遞交了項(xiàng)目標(biāo)書 50%項(xiàng) 目標(biāo)書得到較高評(píng)價(jià) 80%客戶主要決策人已表現(xiàn)出對(duì)公司的明顯偏好 90%客戶主要決策人已明確表示會(huì)達(dá)成合同 100%已中標(biāo) 主要競(jìng)爭對(duì)手情況： ? 有哪些對(duì)手 ? 對(duì)手在本項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì) ? 客戶關(guān)系 ? 技術(shù)方案 ? 價(jià)格 銷售負(fù)責(zé)人 時(shí)間 評(píng)審記錄（公司） 評(píng)審對(duì)象（項(xiàng)目名稱及編號(hào)） 評(píng)審項(xiàng)類（如合同、投標(biāo)方案等） 評(píng)審人 時(shí)間 業(yè)務(wù)板塊 (產(chǎn)品中心、項(xiàng)目中心、服務(wù)中心 )評(píng)審意見 財(cái)務(wù)部評(píng)審意見 質(zhì)量控制部評(píng)審意見 技術(shù)委員會(huì)評(píng)審意見 專家委員會(huì)評(píng)審意見 最終意見： 通過 修改 修改內(nèi)容 時(shí)間 軟件需求分析說明書 1. 引言 說明編寫軟件需求說明書的目的，指出預(yù)期的讀者。 （ 4） 列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。 本節(jié)描述 軟件開發(fā)項(xiàng) 目 的意圖、應(yīng)用目標(biāo)、作用范圍以及其他應(yīng)向讀者說明的有關(guān)該軟件開發(fā)的背景材料 ， 解釋 待開發(fā)產(chǎn)品和其相關(guān)的其他產(chǎn)品或項(xiàng)目的關(guān)系。 【技巧】在本節(jié)的描述中，用一個(gè)方框圖來表達(dá)一個(gè)較大的系統(tǒng)或項(xiàng)目的主要組成部分、相互聯(lián)系和外部接口是非常有幫助的。 【提醒注意】 ? 方框圖不是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，而只是一種有效的解釋方式。 給出影響軟件需求說明書中陳述的需求的每一個(gè)因素。 ? 本節(jié)的內(nèi)容不能用來陳述具體需求或強(qiáng)加若干特殊的設(shè)計(jì) 約束，而應(yīng)對(duì)具體需求部分中的某些具體需求或設(shè)計(jì)約束的描述提供理由。 用文字、圖表或數(shù)學(xué)公式詳細(xì)描述被開發(fā)軟件的輸入、處理、輸出以及在上述過程中發(fā)生的基本操作。其中有名字、操作員活動(dòng)的描述、控制臺(tái)或操作員的位置。它包括如下的說明： （ 1） 輸入數(shù)據(jù)的有效性檢查手段； （ 2） 操作的順序和處理過程，包括事件的時(shí)間設(shè)定； （ 3） 異常情況的響應(yīng)，例如：溢出、通信故障、錯(cuò)誤處理等； （ 4） 受操作影響的參數(shù)； （ 5） 降級(jí)運(yùn)行的要求； （ 6） 用于把系統(tǒng)輸入變換成相應(yīng)輸出的任何方法（方程式、數(shù)學(xué)算法、邏輯操作等）。 【提醒注意】對(duì)著重于輸入輸出行為的系統(tǒng)來說，需求說明書應(yīng)指定所有有意義的輸入、輸出對(duì)及其序列。 靜態(tài)數(shù)值需求可能包括：支持的終端數(shù)，支持并行操作的用戶 數(shù)，處理的文卷和記錄數(shù)， 表和文卷的大小等。 ? 精度 說明對(duì)該軟件的輸入、輸出數(shù)據(jù)精度的要求，可能包括傳輸過程中的精度。 在軟件的需求之中有若干個(gè)屬性，下面列舉一部分。 易使用性 可理解性 可維護(hù)性 這里規(guī)定若干需求以確保軟件是可維護(hù)的。例如，如果系統(tǒng)的用戶通過顯示終端進(jìn)行操作，就 必須指定如下要求：對(duì)屏幕格式的要求，報(bào)表或菜單的頁面顯示格式和內(nèi)容，用戶命令的格式，輸入輸出的相對(duì)時(shí)間，程序功能鍵的可用性。 （ 3） 描述軟件與硬件接口之間以及硬件接口與支持設(shè)備之間的約定。 其它標(biāo)準(zhǔn)的約束 描述由現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)則派生的要求。 ? 此部分內(nèi)容也可能在功能需求中予以說明。 【提醒注意】如果使用一個(gè)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫包，這個(gè)數(shù)據(jù)庫包應(yīng)在“軟件接口”中命名，并在那里詳細(xì)說明。 【提醒 注意】這里的內(nèi)容有時(shí)是“用戶接口”的一部分。 說明該軟件同其它軟硬件之間的接口、數(shù)據(jù)通信協(xié)議等。 ? 目錄表和索引很重要，而且應(yīng)按照可以接受的文件規(guī)則來編寫。 當(dāng)包括附錄時(shí)，需求說明書必須明確地說明附錄是不是需求要考慮的部分。此頁不足可以有附頁，附頁格式自定。3. 風(fēng)險(xiǎn)描述：描述當(dāng)前過程中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)控制措施：預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生
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