【正文】 銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設在我們校園里面。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從網絡上購買包裝的盒子，因為 網絡上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產品的新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。通過對企業(yè)生產過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認 識。道德品質好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產經營過程中來。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。同時團隊成員的相關經歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點。 自己經驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經驗在做事過程中的重要性。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。 市場營銷實訓的心得篇 6 我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學期。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經歷的好多有趣之事。它產生于 20 世紀 70 年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。 中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。 市場營銷實訓的心得篇 7 這個學期開設了網絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門 課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。淘購網主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和 商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。也許我的站長天下不是最 好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。 總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。 培訓了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程 其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的 制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場 營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作： 市場細分 —— 選定目標市場 —— 市場營銷組合 —— 實施計劃 —— 組織實施 —— 檢測評估。 另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識： 任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。 價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真 的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下功夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。 總之，這次的培訓，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。 在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經提前在網絡上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點?？偟膩碚f，這次銷售實訓給予我很大的幫 助。 在銷售產品時，我們銷售的是面包、 U 盤和讀卡器，根據(jù)我們的銷售計劃，晚間在自習之后去各個寢室走訪銷售，白天有定點代購銷售點，也有同學們自發(fā)地去外面向路人推銷。 首先，接到這個題目我們的大腦開始高速旋轉，我們已經完全不把它當做實訓了，而是真正在一個公司了。 其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人員的性格特點，然后相應的安排陪同人員，這樣才不會有失我們公