【正文】 自己的口才得到了鍛煉 ,自己的膽量得到了很大的提升。 三、底下是我對(duì)下一年歲情的設(shè)法： 對(duì)于老客戶 ,以及固定客戶 ,要時(shí)常保持聯(lián)系 ,在有時(shí)間有條件的情況下 ,送一些小 禮物或者宴宴客戶 ,好穩(wěn)定與客戶瓜葛。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要 的大力幫助。 地區(qū)距離沈陽較進(jìn) ,物價(jià)相對(duì)來說較低 ,只有時(shí)常的以及老客戶溝通 ,才知道現(xiàn)有的商品牌價(jià)。 地區(qū) ,一直不是很了解 ,但是從側(cè)面了解到 地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū) ,但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。 屬于 區(qū)域 ,此區(qū)域有一些品種要及其的注意 ,因?yàn)槭菍儆?的品種 ,但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源 ,雖說這個(gè)地區(qū)欠好跑 ,但是我也一定要拿下。并及時(shí)以及內(nèi)部工作人員溝通 ,得到單位的最新情況以及政策上的支持。 客戶遇到疑難題目 ,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。 與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進(jìn)行交流 ,有團(tuán)隊(duì)意識(shí) ,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售 5件以上，給予 1 件的獎(jiǎng)勵(lì)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。 因此，具體要求為： 的智能： 負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。 三、具體的要與安排： 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。 加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。 但在企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)單位的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)單位資源整合過程中，不斷進(jìn)步。 b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 。 f、 在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)宣傳企業(yè)單位文化。 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。 配合分企業(yè)單位推出市場(chǎng)活動(dòng)。 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的 100%投放。 各分企業(yè)單位的促銷、新品推廣、 大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。 。 。 。 。 每月必做： 。 。 。 。 每季度必做： ，找出不足。 、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。 。 每半年必做： 。 。 。 每年必做： 結(jié)并上報(bào)。 ，并改進(jìn)。 。 醫(yī)藥銷售創(chuàng)新工作計(jì)劃怎么寫篇 7 根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì) 20__年工作做出如下藥品和安排： 北京、天津 下半年銷售任務(wù)： 52800 盒、實(shí)際回款 45600 盒公司鋪底 7200 盒 上海 建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場(chǎng)。注意了解貨物流向。 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 市場(chǎng)要求 必須保證有 1000 個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。 廣東 要求開發(fā)廣東 21 個(gè)地區(qū)中的 15 個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1廣西 要求開 發(fā) otc 市場(chǎng)， 1浙江 浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1江蘇 市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 (銷售顧問 ) 1安徽 1福建 報(bào)紙招聘 1江西 報(bào)紙招聘 1山東 確定的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。 四、管理建議 公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入 。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。 提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。 繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。其中 20__年 __月份銷售 190936 盒，比去年同期銷售的 115615 盒增加 75321 盒，為同期的 倍。 20__年全年計(jì)劃銷售 70 萬盒，力爭(zhēng) 100 萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。 二、營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以 0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒 有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì) 20__年工作做出如下計(jì)劃和安排： 一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨 合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 北京、天津 下半年銷售任務(wù)： 52800 盒、實(shí)際回款 45600 盒公司鋪底 7200 盒 上海 建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場(chǎng)。 注意了解貨物流向。 1四川 1貴州 云南 協(xié)助招聘 2陜西 報(bào)紙招聘 2新疆 二、營銷計(jì)劃： 根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在 OTC 及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。指定公司以 OTC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。 二、分工仔細(xì)： 成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。 提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。 繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院 的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。 2024 年，新的開端， 既然把 、 、 、 、 五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出 以及 下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四、各地區(qū)的綜合情況 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。我應(yīng)該時(shí)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。在這 一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)動(dòng)手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。 每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時(shí)改正下次不要再犯。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。