【正文】 集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。 高檔化妝品 :香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。 由當?shù)氐氖袌霾块T全面負責產(chǎn)品的包裝和標簽。 幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。 1997 年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公司。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。 高層管理者 :他們更注重建立一個良好的組織整體。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決策。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā) 新的創(chuàng)意。 過去 10 年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達 32 億美元，高于它所有的競爭對手。 促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。 二、促銷活動手段。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。內(nèi)容來自 贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾 ，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品， (如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。 ) 同時通過時間段的控制可以控制客流。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝 (試妝時護膚和彩妝一起上 )進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。 (2)、消費滿 38 元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”1 張 +價值 38 元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購物使用，每消費 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10 元。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 六、費用預(yù)算： 卡片費用 300 元 _展架 40 元 海報 25 元 傳單 200 元 其他費用 500 元 合計 1065 元 化妝品做活動方案簡單篇 7 活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動時間： 20__年 12 月 1 日 — 12 月 30 日 活動目的： 提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績 。 注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐 (提議價格 88 元 128 元位 ) 促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。 注：消費金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿 388 元的顧客均可獲得 “ 幸運大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域： 500 元、 600 元、 700 元、 800 元、 900 元、 10000 元代金券或者是產(chǎn)品。是不是手癢了，那就快來 (活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片 ) 12 月 24 日晚上 18 點 20 點 22 點整點總計 8 個免單大獎，讓你 “88888888” 活動細則：消費即可參加抽獎， 18 點前消費的顧客可享有 4 次以上的免單機會喲， 20 點可享有 3 次以上免 單機會，以此類推。 異常微企劃之一：微信達人奔過來 關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低 10 元開賣嘍 ! 特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。 在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客 留下一個不好的印象。 (2)、消費滿 38 元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”1 張 +價 值 38 元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購物使用，每消費 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10 元。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。 六、費用預(yù)算： 卡片費用 300 元 _展架 40 元 海報 25 元 傳單 200 元 其他費用 500 元 合計 1065 元 化妝品做活動方案簡單篇 9 一、定位。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜 。 限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格 出售的促銷活動。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。 三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提 升銷量。 d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通 化妝品做 活動方案簡單篇 10 某化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 一、化妝品行業(yè)市場分析： (1)行業(yè)現(xiàn)狀： 國內(nèi)化妝品市場存在巨大的潛力據(jù)國家統(tǒng)計局稱。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內(nèi)翹 楚。與以往不同的是消費者網(wǎng)購意識越來越強。 三、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析： 目前中國網(wǎng)民達 ，手機網(wǎng)民用戶達 億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數(shù)量也會激增。 (二 )電子郵件營銷模式 通過電子郵件，給公司營銷負責人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資 料等，來達到宣傳和推廣的目的。據(jù)實際搜索，目前行業(yè)相關(guān) 群有 56 個，百人群有 8 個，占 %。 注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。 (一 )化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式?？墒窃趯嶋H操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點，活動推 廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣 來做焦點。 常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。 買贈 消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜 。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。氣球、巨無霸充氣模型。散發(fā)印有活動說明的小氣球給 帶孩子來的消費者。不停大聲吆喝。也就是常說的托，但是最好不要用假托。所以在促銷活動進行前，一定要充分做好人員的安排和培訓。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。 嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。 ，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市 最低價 !這樣才能吸引別人的眼球。 ，增加本店的知名度。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價 !只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。 ，聲明貴賓卡平時是要花 3050 元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打 9 折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置?？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。 (獎項僅供參考。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎 ，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng)。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理?；顒悠陂g 可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般般針對 2035 之間的女性。這樣買夠 38 元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。 ，多推出一些低價產(chǎn)品。一般，女學生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。 活動現(xiàn)場： ，可以根據(jù)經(jīng)費在你們當?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F隊。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎 ? ，可以在學校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。 ，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細則等等。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。 十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。 期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。 經(jīng)費預(yù)算： 前期宣傳 宣傳單 3000 份 經(jīng)費 1500 元 橫幅豎幅 5 幅 經(jīng)費 100 元 小卡宣傳 2 輛 經(jīng)費 200 元 共計 1800 元 活動中氣球 無數(shù)個 廠家提供 貴賓卡 1000 張 經(jīng)費 1000 元 代金劵 1000 張 經(jīng)費 500 元 抽獎箱 2 個 自制 廣告牌 2 個 經(jīng)費 50 元 (橋頭一個，門口一個 ) 禮儀公司 1 家 經(jīng)費 2024 元左右 共計 3550 元