【正文】 集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。 高檔化妝品 :香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。 由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。 幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。為了解決這個(gè)矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。 1997 年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公司。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。 高層管理者 :他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開會(huì)商討決策。 作為一個(gè)法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā) 新的創(chuàng)意。 過去 10 年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá) 32 億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅通過不斷向中國市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。 二、促銷活動(dòng)手段。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。內(nèi)容來自 贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾 ，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。 ) 同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝 (試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。 (2)、消費(fèi)滿 38 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 +價(jià)值 38 元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購物使用，每消費(fèi) 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10 元。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用 300 元 _展架 40 元 海報(bào) 25 元 傳單 200 元 其他費(fèi)用 500 元 合計(jì) 1065 元 化妝品做活動(dòng)方案簡(jiǎn)單篇 7 活動(dòng)主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 12 月 1 日 — 12 月 30 日 活動(dòng)目的： 提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī) 。 注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐 (提議價(jià)格 88 元 128 元位 ) 促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。 注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿 388 元的顧客均可獲得 “ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域： 500 元、 600 元、 700 元、 800 元、 900 元、 10000 元代金券或者是產(chǎn)品。是不是手癢了，那就快來 (活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片 ) 12 月 24 日晚上 18 點(diǎn) 20 點(diǎn) 22 點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì) 8 個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你 “88888888” 活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)， 18 點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有 4 次以上的免單機(jī)會(huì)喲， 20 點(diǎn)可享有 3 次以上免 單機(jī)會(huì)，以此類推。 異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來 關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低 10 元開賣嘍 ! 特供款每一天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。 在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客 留下一個(gè)不好的印象。 (2)、消費(fèi)滿 38 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 +價(jià) 值 38 元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購物使用，每消費(fèi) 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10 元。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用 300 元 _展架 40 元 海報(bào) 25 元 傳單 200 元 其他費(fèi)用 500 元 合計(jì) 1065 元 化妝品做活動(dòng)方案簡(jiǎn)單篇 9 一、定位。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。 限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格 出售的促銷活動(dòng)。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提 升銷量。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通 化妝品做 活動(dòng)方案簡(jiǎn)單篇 10 某化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 一、化妝品行業(yè)市場(chǎng)分析： (1)行業(yè)現(xiàn)狀： 國內(nèi)化妝品市場(chǎng)存在巨大的潛力據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局稱。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內(nèi)翹 楚。與以往不同的是消費(fèi)者網(wǎng)購意識(shí)越來越強(qiáng)。 三、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析： 目前中國網(wǎng)民達(dá) ，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá) 億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數(shù)量也會(huì)激增。 (二 )電子郵件營(yíng)銷模式 通過電子郵件，給公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項(xiàng)目的宣傳資 料等，來達(dá)到宣傳和推廣的目的。據(jù)實(shí)際搜索，目前行業(yè)相關(guān) 群有 56 個(gè)，百人群有 8 個(gè)，占 %。 注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。 (一 )化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式?？墒窃趯?shí)際操作過程中，作為經(jīng)營(yíng)者，對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點(diǎn)，活動(dòng)推 廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣 來做焦點(diǎn)。 常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、特價(jià) 專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。 買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。氣球、巨無霸充氣模型。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給 帶孩子來的消費(fèi)者。不停大聲吆喝。也就是常說的托，但是最好不要用假托。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。 嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。 ，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市 最低價(jià) !這樣才能吸引別人的眼球。 ，增加本店的知名度。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià) !只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。 ，聲明貴賓卡平時(shí)是要花 3050 元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打 9 折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置?？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。 (獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng) ，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。活動(dòng)期間 可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般般針對(duì) 2035 之間的女性。這樣買夠 38 元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長(zhǎng)肯定掏腰包。 ，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(zhǎng)也會(huì)成為潛在客戶。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： ，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎 ? ，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。 ，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。 十點(diǎn)，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。 期間，樂隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 前期宣傳 宣傳單 3000 份 經(jīng)費(fèi) 1500 元 橫幅豎幅 5 幅 經(jīng)費(fèi) 100 元 小卡宣傳 2 輛 經(jīng)費(fèi) 200 元 共計(jì) 1800 元 活動(dòng)中氣球 無數(shù)個(gè) 廠家提供 貴賓卡 1000 張 經(jīng)費(fèi) 1000 元 代金劵 1000 張 經(jīng)費(fèi) 500 元 抽獎(jiǎng)箱 2 個(gè) 自制 廣告牌 2 個(gè) 經(jīng)費(fèi) 50 元 (橋頭一個(gè)，門口一個(gè) ) 禮儀公司 1 家 經(jīng)費(fèi) 2024 元左右 共計(jì) 3550 元