【正文】 然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點 —— 健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。 (二 )、產(chǎn)品生命周期 策略 (1)導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達的市場占有率的策略。 四、廣告訴求策略 訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場前播出，一次 30 秒，每周一至五播出。 資料：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益 完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。 優(yōu)秀市場營銷方案篇 2 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學(xué) 20 級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳 與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。團隊精神的培養(yǎng) 需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。 (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 優(yōu)秀市場營銷方案篇 3 一、活動目的 通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會 “ 感恩 ” 的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。 打印宣傳資料，評分表等。 《感恩的心》手語版演員的到位。 每位同學(xué)上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。 課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學(xué)都要會唱。 寫一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。 六、活動意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。試試吧，生活不會欺騙你 ! (1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調(diào)查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計稿，統(tǒng)計直接參加 “ 捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤 ” 的活動人數(shù)。 七、活動過程 “ 愛的形狀 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當(dāng)天。 (5)活動過程：畫稿的優(yōu)秀設(shè)計者按照畫稿捏出饅頭的形狀， 由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。 (2)活動地點：大榕樹下。 (5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動 ，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多 號人，是集團公司來的。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。 六、業(yè)務(wù)人員管理方案 1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。 3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 3)有計劃地工作。 5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。 6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。 ” 7)做正確的事。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 2)加強培訓(xùn)工作?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。把適合 的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通 比較堵，上下班不是很方便。 (二 )舞蹈比賽。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學(xué)。 (二 )舞蹈演出 活動對象：每個班參加比賽的代表者。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團體。 ，選出優(yōu)勝者。 ，評委老師點評。 宣傳組：負責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。 (1)校園布置。 具體安排： (1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。 會場布置費： 500 元。 合計： 2600 元。 采用方式：抽樣調(diào)查法。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。選取一面最為適宜的位置墻或者空地 (主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定 )量尺寸為后面工作好開展。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個 財神爺，或者象征財富的裝飾品。 版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實施之后分析預(yù)測 人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解 。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。通過搭配，可以形成四款組合計劃。 養(yǎng)老金： 60 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元。 (五 )風(fēng)險提示 本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 (六 )策劃原因 隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。 讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。 分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分 紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。 互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。 把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。 二 .果汁飲料市場分析 進入 21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量 少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。 劣勢： 新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。 機會： 由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 ，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。 二 .消費者購買行為分析 :果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機。 (2)健康活力。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，工作離不開電腦，所 以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很