【正文】 、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。營銷部 將每月組織 12 次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、 v3 系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。 營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前 20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客 戶經(jīng)理把握市場的能力?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。 三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量 不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。重點是城中客戶服務(wù)部。 加強 80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。 加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。農(nóng)村市場加強 5 元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。杜絕客戶的抵觸情緒。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。 嚴(yán)格執(zhí)行 “ 六不準(zhǔn) ” 。 個人上半年工作計劃篇 9 今年來，我區(qū)生態(tài)環(huán)保工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市環(huán)保局的關(guān)心指導(dǎo)下，以貫徹實施新《環(huán)保法》為契機，以 “ 生態(tài)環(huán)境整治 ” 戰(zhàn)略和 “ 生態(tài)文明示范區(qū) ” 創(chuàng)建目標(biāo)為核心，統(tǒng)籌推進 “ 清潔空氣 ” 、 “ 清潔水體 ” 、 “ 清潔土壤 ” 、 “ 監(jiān)管創(chuàng)新 ” 、 “ 體制改革 ” 等行動，各項工作取得了新的進展。后海塘煤場高空噴淋已全部調(diào)試運行，港區(qū)噴淋系統(tǒng)改造提升工作加快推進。降塵均值為 噸 /平方公里 ?月，扣除本底后較 20__年煤塵整治前下降%。擴大 ldar 試點工作，在全區(qū) 60 家以上企業(yè)開展檢測。12 家已完成自主性監(jiān)測采樣，其 中4 家已完成報告編制。推進鍋爐淘汰改造及 “ 禁燃區(qū) ” 建設(shè)，將今年 21 臺鍋爐淘汰的任務(wù)分解至各鎮(zhèn)、街道，并要求相關(guān)企業(yè)按要求開展淘汰。完成化工行業(yè)整治提升并通過市級驗收。開展畜禽養(yǎng)殖整治，關(guān)閉拆除 33 家養(yǎng)殖場并通過驗收，同時做好 4 家規(guī)?；B(yǎng)殖場改造提升的前期工作。推進清水河道建設(shè)，鎮(zhèn)海東排南線工程全長 公里，已完成河道建設(shè) 21 公里。加強污水處理設(shè)施建設(shè)。計劃安排 6300 萬對 14 個自然村開展農(nóng)村生活污水截污納廠和生態(tài)化處理，目前已經(jīng)全部完成項目設(shè)計，其中 6 個村已完成立項和預(yù)算。寧波北區(qū)污水處理有限公司的污泥干化項目正進行單機調(diào)試，已完成投資 3700萬元。開展危險廢物雙達標(biāo)建設(shè)回頭看工作 ，組織抽查重點產(chǎn)廢單位和危險廢物經(jīng)營單位 16 家次 。大地環(huán)保危廢處置費用統(tǒng)一結(jié)算平臺正在搭建中。目前已聯(lián)系浙江大學(xué)編制土壤調(diào)查方案，初步確定了區(qū)域土壤調(diào)查的范圍、目標(biāo)和時間要求。 四、拓展 “ 三個網(wǎng)絡(luò) ” ，環(huán)境監(jiān)管行動不斷提升 拓展環(huán)境監(jiān)測評價網(wǎng)。并深入挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律，分析總結(jié)上半年環(huán)境空氣質(zhì)量變化趨勢，為環(huán)境管理做好參謀。拓展在線監(jiān)控范圍，新增聯(lián)網(wǎng)在線監(jiān)測企業(yè) 12 家，新增視頻在線監(jiān)控企業(yè) 3 家，完成在線監(jiān)控系統(tǒng)驗收企業(yè) 5 家。同時，以環(huán)保專項執(zhí)法月行動、環(huán)境執(zhí)法大檢查行動、全面清理違法違規(guī)建設(shè)項目環(huán)保專項行動為抓手，嚴(yán)厲打擊各類環(huán)境違法行為。探索建立環(huán)境空間管制制度，環(huán)境功能區(qū)劃分方案已擬定 ，并完成向市政府和省政府的報批。 優(yōu)化并推廣刷卡排污系統(tǒng)，擬定了第二批共 16 家刷卡排污企業(yè)名單 。創(chuàng)新化工行業(yè)環(huán)境監(jiān)管，在重污染高風(fēng)險行業(yè)引入第三方現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)理服務(wù)。深化第三方責(zé)任保險機制，督促引導(dǎo) 70 家企業(yè)開展環(huán)境污染責(zé)任保險工作，并組織召開了環(huán)污險培訓(xùn)會。 創(chuàng)新公眾參與模式，開展了 “ 我的藍天日志 ” 征集活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)近 700 次，發(fā)布日志 100 余條。 個人上半年工作計劃篇 10 一月 督促教師對半 年的教育教學(xué)效果作檢查、分析，力求準(zhǔn)確而全面地把握每個幼兒各方面的發(fā)展?fàn)顩r，在此基礎(chǔ)上，填寫幼兒在園情況匯報單。大班主要反映幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣、能力。 統(tǒng)計寒假留園人數(shù)，安排好值班表，制定出值班要求和幼兒活動安排。檢查和添購新學(xué)期所需的各種物品和資料等。要求在分析幼兒現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，研討新學(xué)期的保教目標(biāo)、階段目標(biāo)，重點安排好第一個月的保教計劃。 ，清除不符合季節(jié)特點的陳舊布置，在活動區(qū)提供新的玩具、材料、磁帶等。 、了解幼兒的身體健康狀況和各種習(xí)慣，收集有關(guān)家庭成員，包括親屬、鄰居有無疾病的信息，有針對性地防病治病。 三、加強計劃調(diào)控 ，形成本學(xué)期配套的計劃體系。 “ 三八 ” 活動。 四月 一、利用大好春光，促進幼兒全面發(fā)展 ，積極引導(dǎo)幼兒觀察春季特征，感受動物、植物、氣溫等的變化。 ，預(yù)防上呼吸道傳染病，如晨間幼兒口腔噴醋溶液，適量服用大蒜。 四、組織好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 根據(jù)一學(xué)年及本學(xué)期的科研計劃要求和業(yè)務(wù)研究重點內(nèi)容，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)理論和兄弟園的經(jīng)驗，制訂教研實踐活動的評議標(biāo)準(zhǔn)，如體育活動評議標(biāo)準(zhǔn)，游戲活動評議標(biāo)準(zhǔn)或半日活動評議標(biāo)準(zhǔn)，幫助教師把新的教育觀落實到實際操作過程中。注意事先通知，使幼兒在體檢那天盡量出勤。 三、五月中、上旬，一是結(jié)合國際勞動節(jié)，有目的地通過參觀、訪問、慰問、勞動等多種活動及藝術(shù)手段，對幼兒進行愛勞動、愛惜勞動成果、熱愛家鄉(xiāng)等教育，讓幼兒感受周圍環(huán)境的變化，從中 獲得積極的情感體驗。 五、更換 “ 家長園地 ” 資料，做好家訪工作，組織家長學(xué)校專題講座，小班可以講 “ 良好的行為習(xí)慣要從小培養(yǎng) ” ，中班可以講 “ 非智力因素在幼兒成長中的 .作用 ” ，大班應(yīng)請小學(xué)低年級的優(yōu)秀教師主講“ 如何為幼兒入 小學(xué)做好準(zhǔn)備 ” 。 九、對承擔(dān)幼兒實習(xí)任務(wù)的班級教師進行指導(dǎo)，組織他們學(xué)習(xí)實習(xí)計劃和每個步驟的安排，并對實習(xí)課題以及如何開評議會提出具體要求。保證幼兒喝溫開水、湯 。會前，教師要了解家長的教子情況和育兒要求，與家長委員會成員共同確定專題，并預(yù)約重點發(fā)言，以保證會議質(zhì)量。測查方法視教師人力和幼兒人數(shù)而定，可全部測查，也可部分抽測。體育衛(wèi)生和保健 。 五、做好幼兒發(fā)展情況匯報單的書寫工作。教師先寫出初稿，園長應(yīng)對全部幼兒的匯報單初稿親自審閱，并積極提出建議。 九、后勤部門制定放假前物品的收拾、歸還要求和時間安排 。 個人上半年工作計劃篇 11 一、班級情況分析 幼兒情況分析：我班現(xiàn)有幼兒 36 名，其中男生 20 名，女生 16 名。 但同時也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，如：游戲的活動規(guī)則末真正滲 入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時不能夠較好的遵守活動要求，活動中規(guī)則意識較差；其生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳；語言活動在形式內(nèi)容上不夠豐富、多樣；數(shù)學(xué)活動開展不夠，尚未全面落實到幼兒的活動中。 保育員大周老師工作熱情很高，耐心、細致，保育工作做得很到位，熟悉幼兒的健康保健知識，對孩子的生活護理有較強的操作能力，是孩子們喜歡和家長們放心的好老師，工作中我們?nèi)她R心協(xié)力，共同努力。 跑步姿勢正確，會變速跑，躲閃跑和接 力跑，會肩上揮臂投擲近距離目標(biāo)。 掌握安全使用生活用品，游戲材料和體育器械的方法。 主動參加節(jié)日活動，感受濃厚的親情，友情與民俗氛圍。 能夠正確地對待自己和他人的優(yōu)缺點，并勇于承認和改正錯誤。 運用普通話與他人進行交流，學(xué)習(xí)正確使用聲調(diào)和語調(diào)。 能有表情的講述故事，具有一定的必編、續(xù)編、創(chuàng)編的技能。 運用多種器官有目的、有順序，較完整地觀 察事物帶本質(zhì)的特征。 了解陽光、空氣、水等對人類的作用及危害。 喜歡隨著音樂的節(jié)奏和情緒模仿動作、跳舞的做游戲。 泥工：鼓勵幼兒按照自己的意愿大膽塑造物體的主要特征。 措施：通過日常的教學(xué)活動和美工區(qū)來達到預(yù)期的目標(biāo)。 根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進和提高教學(xué)質(zhì)量。設(shè)置有特色的游戲環(huán)境，開展受幼兒歡迎的游戲活動。 督促生活老師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生； 嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活 學(xué)習(xí)環(huán)境。 在日常生活中特別關(guān)照年齡偏小和體弱幼兒，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。 五、家長工作： 進一步開展家長委員會，鼓勵更多的 `家長參與到家長委員會，商討戶外親子活動。舉行戶外親子活動。利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒在園情況，相互溝通提出建議等。為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特制訂安全工作計劃如下。 每天認真檢查幼 兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。 教師應(yīng)加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。 開展親子運動會 6 月份： 請家長為孩子安排豐富的寒假生活、注意孩子在假期中的安全 幼兒期末發(fā)展情況反饋 在班級管理上我們將通過不斷地完善，充分利用這一學(xué)期的時間，讓我們的孩子學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人！ 個人上半年工作計劃篇 12 一、指導(dǎo)思想 關(guān)注教師發(fā)展，關(guān)注學(xué)生素質(zhì)，開發(fā)教育資源，全面提升社會、家長、學(xué)生對學(xué)校教育質(zhì)量的滿意度，為辦出 __農(nóng)業(yè)園區(qū)（金庭鎮(zhèn)）百姓滿意的學(xué)校而作出應(yīng)盡的努力。全面?zhèn)鞒兄腥A優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繼續(xù)開展八禮四儀教育。執(zhí)行學(xué)生考勤制度，每天統(tǒng)計學(xué)生到校、上課信息情況，實行缺勤跟蹤。加強愛國主義教育、理想信念教育、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、公民意識教育、生態(tài)文明教育等。引導(dǎo)學(xué)生獨立思考和主動探究，培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 教師要注重師德、師風(fēng)、師規(guī)、師能的自我建設(shè)。要換位思考。嚴(yán)格執(zhí)行教育部關(guān)于《嚴(yán)禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長禮金禮品等行為的規(guī)定》。建立學(xué)校投訴機制，把矛盾消化在萌芽狀態(tài)。服務(wù)群眾，服務(wù)學(xué)生。引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)新知識、新理論，提升專業(yè)水平和教學(xué)績效。 （四）、優(yōu)化教學(xué)管理，推進課程改革 要以 “ 服務(wù)學(xué)生當(dāng)下，奠基學(xué)生未來 ” 為理念，堅持德智體美勞全面發(fā)展的教學(xué)質(zhì)量 觀。要注重合格率的提升，盡量使每個孩子有不同程度的提高。教研組長具體負責(zé)搞好教研活動。教導(dǎo)處至少組織兩次教學(xué)七認真檢查考核， 檢查結(jié)果要及時反饋。其他教師也要利用自己的特長并充分利用科技課、勞動課、自習(xí)課、社會課等，對班內(nèi)學(xué)生進行技能的培養(yǎng)。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會一項藝術(shù)技能。 抓實德育常規(guī)，豐富德育內(nèi)容，夯實德育基礎(chǔ)。 （ 2）大隊部要下大力氣健全、落實 “ 文明監(jiān)督崗 ” 的崗位，加強監(jiān)督、管理，本學(xué)期要結(jié)合餐飲之禮重點加強文明就餐的習(xí)慣養(yǎng)成，通 過教育培養(yǎng)，逐步讓學(xué)生養(yǎng)成 “ 講文明話，做文明事 ” 的良好習(xí)慣。 （ 1）建立、完善德育評價制度，發(fā)揮評價的激勵、導(dǎo)向功能，促進班風(fēng)、校風(fēng)的形成。 此外，要繼續(xù)加強 “ 三結(jié)合 ” 教育，形成學(xué)校、社會、家庭三位一體的立體育人網(wǎng)絡(luò)。 以《教科研學(xué)習(xí)手冊》為載體，結(jié)合我?？冃Э己思殑t，落實具體的學(xué)習(xí)要求、 論文寫作要求。 加強課題管理，深化課題研究。 （七）細化后勤綜治管理，保障工作全面開展 加強安全教育，做到安全教育常規(guī)化。 （ 2）加大學(xué)校安全常規(guī)檢查工作。定期進行電腦、多媒體等現(xiàn)代化設(shè)備、電教設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)工作，做到不影響教學(xué)的順利進行。在經(jīng)費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。 （ 2）抓好食堂管理工作。 （ 3）繼續(xù)加強全體后勤人員的服務(wù)意識，積極提倡無私奉獻的精神，主動做好相關(guān)設(shè)備、教學(xué)辦公用品的添置，維修及各種物資的供應(yīng)工作，用自己良好的言行、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏 得全體師生的滿意。 努力加強師資隊伍建設(shè)，探索在教育實踐中促進教師專業(yè)化成長的方式與策略，充分發(fā)揮園主干教師的示范帶頭作用，多渠道、多方式為教師提供學(xué)習(xí)、練習(xí)的平臺，確保每一位教師能通過多種途徑得以發(fā)展和提高。 (二 )、加強隊伍建設(shè)。以教育研究的目光來審視自己的教學(xué)，積極開展課題研究，努力提高自身文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。 加強教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，不斷提高專業(yè)水平，積極參加縣舉辦的 .簡筆畫比賽 (三 )、開展區(qū)域活動，豐富幼兒一日生活。 積極開展 “ 走進課堂月 ” 活動 本學(xué)期由陳桂娜老師來承擔(dān)公開教學(xué)觀摩。在縣集體老師備課的基礎(chǔ)上開展園級集體備課，讓園里的每位老師參與到備課的氛圍中，談各自的看法和建議，通過集體備課能不斷提高教師的教育教學(xué)能力。 三月份： 制定幼兒園課題活動內(nèi)容。 四月份： 開展區(qū)域活動。 五月份： 園本教研活動：園內(nèi)教師開展美術(shù)觀摩活動。 幼兒美術(shù)