【正文】 獲取探索事物規(guī)律的經(jīng)驗。 鞏固對幾何圖形的認識，發(fā)展幼兒的分析判斷能力。 正確認讀數(shù)字 1~10，感知 5 以內(nèi)數(shù)的形成，比較 5 以內(nèi)數(shù)的數(shù)量關(guān)系。 （四）社會領(lǐng)域 學習適應新環(huán)境，體會到自己的成長。 愿意與同伴分享自己的東西。 能遵守成人提出的規(guī)則，引導幼兒學會自我控制。 引導幼兒了解周圍的社會機構(gòu)，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛家鄉(xiāng)人的情感。 （五）藝術(shù)領(lǐng)域 學習和著音樂節(jié)拍根據(jù)歌詞內(nèi)容進行歌表演。 2 、積極參加音樂游戲，體驗活動帶來的快樂。 鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據(jù)其變化進行大膽的聯(lián)想。 六、家長工作 針對情況能主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。 辦好家庭與班級的聯(lián)系欄，宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。 定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。 七、措施 積極參加園內(nèi)各項業(yè)務(wù)學習，深刻領(lǐng)會《綱要》精神，認真學習專業(yè)技能。 班內(nèi)三位老師密切配合的同時，明確責任，保質(zhì)保量的完成每天的工作。 根據(jù)班內(nèi)自身特點，設(shè)置活動區(qū)，增添活動材料，組長家長動手制作學、玩具。 每周做一次班內(nèi)情況分析，調(diào)整、改進工作方法，詳細填寫班務(wù)日志。 個人上半年工作計劃篇 7 一、加強財務(wù)管理，做好日常工作 會計工作是一項政策性、業(yè) 務(wù)性強，而且比較繁雜的工作，我們將進一步加強管理，嚴格按會計制度要求辦理一切會計業(yè)務(wù)。 做好預決算工作。根據(jù)財政要求和本校實際情況編制年度預算收支計劃，并嚴格執(zhí)行，全面做好財務(wù)年終決算工作。合理安排和節(jié)約使用資金，嚴格按制度辦事，使有限的資金得到合理的運用，保證黨校事業(yè)經(jīng)費的正常運行。 做好出納核算工作。按制度規(guī)定審核每一張原始憑證，對不合理、不合法、手續(xù)不全的憑證不予辦理或退回補辦。按規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，不簽發(fā)空頭支票。 做好各類賬戶的收支登記工作。對行政、工會、基建、行政備查賬等賬戶的日常收、支業(yè)務(wù)進行憑證編制、審核、并及時登記入賬。正確、無誤報出各類賬戶報表，為領(lǐng)導決策提供真實、可靠的依據(jù)。 做好辦班收費工作。有條不紊地做好函授大專、本科、電大班和研究生班，各類內(nèi)外聯(lián)班的收費、結(jié)報、核算工作。并按規(guī)定管理、使用非稅票據(jù)。 做好各類繳費的結(jié)報工作。根據(jù)上級要求做好在職、離退休人員醫(yī)藥費結(jié)報、發(fā)放，和在編人員公積金、社會保險金基數(shù)調(diào)整、匯繳工作。認真做好統(tǒng)計報表編制、上報等工作。 做好固定資產(chǎn)的 .登記核查工作 。配合校產(chǎn)辦建立健全學校固定資產(chǎn)管理制度，對新購、報廢固定資產(chǎn)及時登記與核查，做到帳帳相符，帳實相符。 做好領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。 二、加強成本核算，規(guī)范財務(wù)監(jiān)督 根據(jù)校部要求，從黨校事業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，配合中心財務(wù)做好餐飲、客房、會務(wù)等部門會計成本核算工作，同時加強對培訓中心財務(wù)工作的監(jiān)督與檢查，真正實現(xiàn)會計核算規(guī)范化，費用合理化，成本最優(yōu)化。 三、加強自身學習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì) 全體財會人員積極參加會計繼續(xù)教育和各種財會業(yè)務(wù)培訓，根據(jù)要求認真做好會計年審、換證工作。在日常工作中加強學習會計制度和法規(guī)，學習業(yè)務(wù)知識和政府平臺新財會軟件運用操作，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。熟練運用新軟件進行財務(wù)管理、相關(guān)業(yè)務(wù)操作和報表的編制。 相信在新的一年里，我們財務(wù)部在上級財政部門和校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，充分發(fā)揮財務(wù)部門的職能作用，努力做好工作，確保各項工作計劃的順利完成，為黨校發(fā)展作出更大的貢獻。 個人上半年工作計劃篇 8 營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持 “ 穩(wěn)中求進、富有效 率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù) ” 的總體要求，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。 一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。 目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。 加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀 ，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。 狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部 將每月組織 12 次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、 v3 系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。 二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。 一是自 6 月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總 量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的 39。領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。 營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。 穩(wěn)步推進 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 工作。客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前 20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客 戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前 20 個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元 /條，增長 元 /條，增長個百分點。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 與 “ 總量浮動管理 ” 工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“ 總量浮動管理 ” 是落實 “ 按客戶訂單 組織貨源 ” 的有效途徑。 三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。 為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。 強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量 不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通 “ 飛信 ” 業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開， “ 飛信 ”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在 9 月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。 加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導 面達到 60 以上，有效指導達到 80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。 加強 80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的 80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走 勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。 加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。 加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位；送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年 重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。 在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在 10 元左右或 10 元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5 元以上或 8 員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強 5 元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。 各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對 性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。 對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行 “ 稍緊平衡 ” 供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。 五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。 今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。 客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。 進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。 嚴格執(zhí)行 “ 六不準 ” 。 實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。 個人上半年工作計劃篇 9 今年來，我區(qū)生態(tài)環(huán)保工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在市環(huán)保局的關(guān)心指導下，以貫徹實施新《環(huán)保法》為契機，以 “ 生態(tài)環(huán)境整治 ” 戰(zhàn)略和 “ 生態(tài)文明示范區(qū) ” 創(chuàng)建目標為核心，統(tǒng)籌推進 “ 清潔空氣 ” 、 “ 清潔水體 ” 、 “ 清潔土壤 ” 、 “ 監(jiān)管創(chuàng)新 ” 、 “ 體制改革 ” 等行動，各項工作取得了新的進展。 一、 緊盯 “ 三場戰(zhàn)役 ” ，清潔空氣行動持續(xù)推進 打好粉塵整治收官戰(zhàn)。建成總長 6600 余米的防風網(wǎng)閉合工程。完成港區(qū)堆場的供水基礎(chǔ)設(shè)施改造。后海塘煤場高空噴淋已全部調(diào)試運行，港區(qū)噴淋系統(tǒng)改造提升工作加快推進。落實白天 2 次、夜間 1 次的煤場動態(tài)巡查機制及每周 23 次的志愿者監(jiān)督活動，并做好惡劣天氣應急預警措施，發(fā)送預警短信 12 條。 征收煤粉塵排污費， 20__年 4 月 1 日起至今共征收 2883 萬元。今年上半年，我區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量優(yōu)良率為 %，比去年同期上升 %。降塵均值為 噸 /平方公里 ?月，扣除本底后較 20__年煤塵整治前下降%。 打好有機廢氣持久戰(zhàn)。確定今年重點治理化工企業(yè) 11 家，目前均已完 成方案制定，并有 4 家完成工程建設(shè)。啟動服裝干洗行業(yè)廢氣治理，現(xiàn)已完成調(diào)查排摸，整治方案已制定完成并下發(fā)。擴大 ldar 試點工作，在全區(qū) 60 家以上企業(yè)開展檢測。目前共檢測 萬個點位，泄漏率為 %，修復率為 %。 啟動 __區(qū)重點行業(yè)揮發(fā)性有機污染物污染排放源調(diào)查工作，初步確定了企業(yè)名單。加強大氣中有毒有害物質(zhì)的污染防控，推進企業(yè)二惡英監(jiān)測， 8 家已完成監(jiān)督性監(jiān)測委托 。12 家已完成自主性監(jiān)測采樣，其 中4 家已完成報告編制。 打好分散污染攻堅戰(zhàn)。加快淘汰高污染車輛，