【正文】 我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。以保證會場上有序的進行著。 然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將 擁有的機遇。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行 業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 。 f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和，及時推薦給市場復制 。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。 c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。 四、市場分析 競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。 五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的 發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。 ，促進產(chǎn)品銷量。 ，宣傳公司。 策劃好經(jīng)銷商年會。 配合分公司推出市場活動。 夏季文化衫的設計制作。 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 完成目標市場墻體廣告的 100%投放。 各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 二、銷售工作具體量化任務 、及每日的工作量。 ，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 ，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 _，學習更多營銷和， 不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。年終擬定《年度》 。 四、實施： 技術交流： (1)本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會 。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次 。 網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 ! 20__年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。 及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 向國外客戶催要應付款項，包括在 WEBEDI 生成 ASN 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。積極主動的去溝通、堅持協(xié)調(diào)好各個方面的工作，使自己的工作忙而不亂。 每個月要增加 1 個以上的新客戶，為自己的業(yè)務添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務奠定基礎。 在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解，對自己不夠自信，所以任務完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。 一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。 除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。 銷售年工作計劃模板 8 為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合 公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。在選好人，用好人，用對人。因為榜樣的力量是無 窮的。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。找到客戶的需求，才是根本?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。分解到每月、每周、每日。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。產(chǎn)品推廣主要進行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。 五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。 銷售年工作計劃模板