【正文】 。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 (六 )具體行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 六、策劃方案各項費用預算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 3 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20 級本科新生 對象總人數(shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留 下途徑。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 4 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北 工業(yè)大學 20__級本科新生 對象總人數(shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯 量。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實 地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介 紹學校情況，像交朋友一般。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會 使得新生們顯得反感。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 5 活動目的 :推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更 多的選擇享受更好的服務節(jié)約話費活動主要對象 :級新生 活動口號 :省錢 ,如此容易 ! 活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼 叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。用戶對通信的“ 移動性 ” 有需求，這就意味著他可能會成為 夷陵通服務的顧客。 3 競爭對手的情況 移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好 .在欣苑機房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號 ,很不方便 .移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。 3 在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活 ,后期服務更好 .且方便得掌握學校里的各種消息 ,為后期的市場進一步打 基礎 .從而使這次活動更好的開展 . 學生工資 :從電信的銷 售中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤進行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤中提 15% c 現(xiàn)場工作的同學 凈利潤中提 25% d 活動主管人員 35% 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 6 一、 檢討與愿景 20__年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。接下來 的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。 5)金融，銀行個人零售部，基 金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。再有就是東 信也有些名氣了。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。 4)加強營銷隊伍建設。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽， 未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家 的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。 5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 2)養(yǎng)成良好的習慣。 4)多培訓專業(yè)知識。通過廣結善緣的努力認識 1000 人永遠比只認識 10 個人機會多。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。 8)營造好的工作環(huán)境。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。 3)提供空間。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。 九、長沙市場準備做多少業(yè)績 1)6， 7， 8 的銷售日標是突破月平均銷售 6 萬。 十、面臨的問題和建議解決方案 1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于 7 人，今需招聘 46 人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。 4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基 本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 7 一 )、策劃目的。 ② 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ?服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。分析各目標市場或消費群特點進 行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 3)產(chǎn)品品牌。 5)產(chǎn)品服務。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。 銷售渠道。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 具體行動方案。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 七 )、方案調(diào)整。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。 廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。第二，產(chǎn)生購買傾向 。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當利潤是很可觀的 ! 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 9 一、活動目的 通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會 “ 感恩 ” 的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。 打印宣傳資料，評分表等。 《感恩的心》手語版演員的到位。 每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。 課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。 寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。 六、活動意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一 個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。試試吧，生活不會欺騙你 ! (1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調(diào)查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設計稿，統(tǒng)計直接參加 “ 捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤 ” 的活動人數(shù)。 七、活動過程 “ 愛的形狀 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當天。 (5)活動過程：畫稿的優(yōu)秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。 (2)活動地點：大榕樹下。 (5)活動過程：圍繞 大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。據(jù)統(tǒng)計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。 20__年，瓶裝飲料產(chǎn)量達 554 萬噸，居第一位，碳酸飲料達 420 萬噸，居第二位，茶飲料 185 萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。生產(chǎn) 康師傅 茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的 “ 兩樂 ” 也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用 水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。 消費者分析： 調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關 系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。 生活形態(tài)不 同，茶飲料品牌選取相異。茶飲料的特點能夠歸納為 三低 ：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。另外一個原因在于人們的健康意識提高。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián) 系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是 20 世紀 90 年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣 95%的飲料企業(yè) 都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過 300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點 —— 健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。 (二 )、產(chǎn)品生命周期策略 (1)導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達的市場占有率的策略。 四、 廣告訴求策略 訴求對象：