【正文】 前的態(tài)勢看來，國貨護膚品正以一個全新的姿態(tài)重新翻開護膚品史上的新一頁，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族的才是世界的?？芍^全民都離不開化妝品和美容。 2，化妝品的發(fā)展趨勢科技發(fā)展永無止境，化妝品行業(yè)的發(fā)展也不會停止，化妝品學(xué)這門學(xué)科很可能會與其他許多學(xué)科 (材料學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物工程與農(nóng)業(yè)、環(huán)境與農(nóng)業(yè)、航空航天以及微電子、光電子與計算機等 )一起奔向納米時代。而這種納米級的物質(zhì)微粒往往表現(xiàn)出常態(tài)下不同的物理化學(xué)性質(zhì)，正如大家知道那樣某些金屬在超冷狀態(tài)下呈現(xiàn)與常溫下不同的物理化學(xué)性質(zhì)。又如化妝品界熱衷于使用 SOD(SuperoxideDismutace，超氧化物歧化酶 )來抗衰老，可是 SOD 本身有難以讓皮膚吸收的問題，用納米技術(shù)已經(jīng)使這個問題得到圓滿解決；用納米技術(shù)加工中草藥能使某些中草藥中的有效成分產(chǎn)生意想不到的治療效果，有報導(dǎo)用納米技術(shù)使中藥花粉破壁后，不僅皮膚吸收好，而且其保健功效大大增加。 3，美容。因而美容化妝品的更新?lián)Q代成為了必然趨勢。 二、產(chǎn)品服務(wù) 1，產(chǎn)品分類 《化妝品類》 美白抗氧 保濕補水 祛痘除印 緊 膚抗皺 淡斑祛疤 黑頭毛孔 潔面卸妝 控油排毒 敏感肌膚 美白補水 1收縮毛孔 1美容養(yǎng)顏 1防容顏衰老 《美容》 電氣石汗蒸房 花粉美容法 鹽美容法 臉部運動美容法 艾灸美容 砭石刮痧美容法 綠色美容法 2，公司選址 店面：以人流較多或比較集中的地方，根據(jù)現(xiàn)場考察而確定面積大小。 經(jīng)過改革開放三十年的培育和發(fā)展，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場，行業(yè)品牌化競爭格局已經(jīng)形成。 __年化妝品熱點之一 :男性化妝品市場比例上升 從 20__年開始，面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養(yǎng)市場上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場開始嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，現(xiàn)今，其平均利潤已經(jīng)在 30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了 15%。繼倩碧、碧歐泉、蘭蔻、迪奧等品牌相繼引入男士護膚品后，未來幾年中國男士護膚品的市場競爭將會更加激烈。各大品牌公司市場 促銷費用加大，消費者消費差異化增強，品牌市場占比差距縮小。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地展開教育消費和市場引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護膚和安全養(yǎng)護的理念融入到目標顧客的生活中，就成 為了未來將要面對的問題。 4，整形美容行業(yè)法律法規(guī)及醫(yī)療美容服務(wù)最新管理辦法出臺。袋子應(yīng)封口。 七、財務(wù)狀況 略?，F(xiàn)在網(wǎng)店的數(shù)量越來越多，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，最主要是售后滿意度，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。并用一年的時間在各大校學(xué)生中積累一定的經(jīng)驗，同時樹立一定的網(wǎng)店知名度和信譽度。這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的 `問題 。 調(diào)查結(jié)果分析 通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達 國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點 中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。職業(yè)白 領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。 第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。 第三 派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。 (3)促銷策略 開店初期可進行 包郵 、 打折 、 有買有 贈 等促銷活動，以吸引客戶 。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。在 20 世紀 80 年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有 50 多家，最高年銷售額不足 5 億元。改革開放 20 多年來，我國化妝品市場 銷售額平均以每年 %的速度增長，最高的年份達 41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。從總體上分析。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。 三、媒介策略： (一 )廣告市場：全國 (二 )廣告目標 使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸 頻次。 2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立 “ 詩雪 ” ， “ 百慕 “ 和 ” 碧妮 “ 的系列產(chǎn)品親和力與知名度。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的 39。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎(chǔ) . 化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書范文（篇 9） 一、摘要 隨著社會的不斷進步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人重視護膚產(chǎn)品，誠然 20 歲到 30 歲此年齡段 MM 護膚意識越來越強烈，但是市場上有很多護膚品打著天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎么選擇！由此天然健康的護膚品是以后的一個巨大的商機！因此希望我們未來的品牌 “NaturalMM” 成功進入市場！ 二、市場調(diào)查與分析 作為本國的消費者，女性開始護膚相對國外的比較遲，一般到 20 歲才想到要護膚。 網(wǎng)上熱銷的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭 蔻等外資品牌，國內(nèi)的只有相宜本草、佰草集等少數(shù)品牌。 需求多元化市場潛力大，天然、健康護膚產(chǎn)品成為 拓寬市場的武器。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有一席之地，產(chǎn)品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔心護膚品的化學(xué)成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認為安全系數(shù)高。 六、營銷方式和手段 利用網(wǎng)上營銷和實地營銷 網(wǎng)上營銷：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開店。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏得她們的支持與信賴。希望使自己的品牌為消費者所接受，然后慢慢擴大規(guī)模，有幾個人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產(chǎn)品能讓消費者滿意，達到雙贏的目的。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。 經(jīng)過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較 為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)沙坪中山路不錯，是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。我的定位就是中低擋符合市場需求。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。 丈夫的工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖，立面圖，側(cè)面圖，所要用的材質(zhì)，顏色，尺寸大小等，都事先注明清楚。 進貨要適銷，適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重要的事，小姑娘的工資， 1000/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她的積極性。 日用品的陳列 產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的特點，天然，環(huán)保。 4） 方法： （ 1） 初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2） 增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝 ③ 使用銷費累積積分計劃，銷售多，積分多，禮品豐富 （ 3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 產(chǎn)品和服務(wù)：主要提供中低端化妝品。所以，我公司的產(chǎn)品也將會在網(wǎng)店中銷售。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。 競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。 資金需求：我會尋求貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。 公司管理： （ 1）門市經(jīng)理； （ 2）門市值班分為銷售和美容師； （ 3）上門推銷及服務(wù)。 組織： （一）組織內(nèi)部管理制度 公司將建立以下制度和報表以便于管理： 財務(wù)，商品管理制度。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。 。 市場分析： 優(yōu)勢分析： 。 。 劣勢情況為： 。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 以班級或宿舍等團體購買商品或服務(wù)。 。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。 （ 2）反饋：建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。 （ 2）經(jīng)營理念：做?。合抻谂髮W(xué)生；做精：品質(zhì)控制；做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度。 （三）月利潤以及凈利潤。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。在與房東簽約時，租期最好不要太短， 如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經(jīng)營出問題 我也可以轉(zhuǎn)租出去 (這里的房租一直在漲 )，店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。 前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水調(diào)香吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。 香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司 全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為 “0” 的香水是費洛蒙香水有限公司 五、人力規(guī)劃 一個 10 平米左右的店面，建議雇傭 1— 2 個導(dǎo)購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導(dǎo)購負責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀 (自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多 )。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 b、方針 :盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。 : (1)初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫 ) (2)增加其下次來店的可能性 上架的信息 ，以某種借口施以小恩惠，使其來店鄰取或告知打折消息，或者過節(jié)免費賠送給會員小禮品 (要定量 )或送生日禮物等。 (4)不定期打折 ，女人就更是如此了。 八、總結(jié) 綜上所述我用 1— 2 萬元開一個異性相吸香水調(diào)香吧，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難 ! 第一、投資咨詢：通過瀏覽官方網(wǎng)站、電話咨詢、 咨詢、寄發(fā)資料等方式了解信息 。 第五、運輸方式：通過快遞 (三天，運費貴些 )及物流 (1 周左右，運費便宜 )幫忙發(fā)貨 。 公司賬號存款 (對公 )三天內(nèi)到帳 貨到付款 (僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方 )(只支持第一次合作的客戶 )： 需預(yù)交總貨款額的 30%做為定金。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。進入創(chuàng)業(yè)的計劃： 一、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 3 萬元。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺 盛。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（ __的房租一直在漲）。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。 四、選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋? 出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 裝修費 6000。 余下 6000 做流