工業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 定位； 2023/4/17 李錦魁 22 單一定位 ? 第一； ? 對(duì)比（艾維斯第二原則）； ? 類別（七喜定位）； 一顆子彈打一只鳥(niǎo) .（ . ....） 2023/4/17 李錦魁 23 三重定位 ? 理性定位； ? 感性定位； ? 感覺(jué)定位； 2023/4/17 李錦魁 24 五維定位 ? 產(chǎn)品； ? 價(jià)值； ? 方便； ? 增值； ? 顧客體驗(yàn)； 2023/4/17 李錦魁 25 情感定位 ? 蘋果電腦：“高技術(shù) +高設(shè)計(jì)”； ? 大眾甲殼蟲(chóng)（ ）； 2023/4/17 李錦魁 26 體驗(yàn)定位 ? 星巴克； ? 耐克； ? 創(chuàng)造一種體驗(yàn)，而非銷售你的產(chǎn)品； 2023/4/17 李錦魁 27 ? 無(wú)論從品牌力、營(yíng)銷力來(lái)看企業(yè)的實(shí)力，都來(lái)自產(chǎn)品實(shí)力； ? 品牌不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值； ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力也不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值； ? 營(yíng)銷也不能為顧客帶來(lái)真正價(jià)值； ? 消費(fèi)者價(jià)值來(lái)源于：品牌、營(yíng)銷；真正的體驗(yàn)在產(chǎn)品上。 ? 營(yíng)銷觀念 。 ? 傳統(tǒng)的 4P組合市場(chǎng)營(yíng)銷，由于目光盯在企業(yè)本身上，不能有效地進(jìn)行顧客細(xì)分和管理，不能有效提升顧客期望的價(jià)值。 ? 營(yíng)銷 5種觀念 。也不能通過(guò)品牌力將之轉(zhuǎn)化成為價(jià)值聲明。 2023/4/17 李錦魁 6 三、品牌力 ? 企業(yè)形象 。 2023/4/17 李錦魁 5 企業(yè)實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者頭腦占據(jù)的地位，來(lái)自消費(fèi)者認(rèn)同、體驗(yàn)和感受。 2023/4/17 李錦魁 7 品牌力不能全部闡述產(chǎn)品，只是區(qū)別產(chǎn)品，只能把產(chǎn)品與競(jìng)品相區(qū)別，實(shí)際上并沒(méi)有多大差異化。 ? 營(yíng)銷考核 3個(gè)飛躍 。 2023/4/17 李錦魁 11 ? 營(yíng)銷是把社會(huì)需求轉(zhuǎn)化為盈利的機(jī)會(huì)。 ? 推銷觀念 。 ?價(jià)值資產(chǎn)發(fā)揮最大功率的條件：產(chǎn)品有別于競(jìng)品。 ? 德國(guó)前總理科爾：“在 21世紀(jì)世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，德國(guó)必須靠工業(yè)設(shè)計(jì)保持并提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。 2023/4/17 李錦魁 40 概念設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品策劃； ? 產(chǎn)品定位； ? 概念創(chuàng)意； 概念設(shè)計(jì)是通過(guò)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)來(lái)實(shí)現(xiàn)； 2023/4/17 李錦魁 41 快速成型 ? 模型； ? 手板； ? 小批量復(fù)模； ? 人機(jī)關(guān)系研究； .（ . ....） 2023/4/17 李錦魁 42 市場(chǎng)測(cè)試 ? 分析經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品評(píng)價(jià)； ? 了解對(duì)產(chǎn)品的不滿和希望 。 公司致力于 361度的專業(yè)服務(wù) 。
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