決戰(zhàn)終端之高端陳列技巧(完全版)-預(yù)覽頁
【正文】 有客人（消費(fèi)者）到訪時(shí)，家里需要干凈、整潔以及做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，讓訪客對(duì)我們留下長(zhǎng)遠(yuǎn)的好印象 58 Integrated Marketing Service 貨架管理 ? 就像產(chǎn)品在貨架上的家一樣 ? 第一印象非常重要 ? 我們要無所不用其極的增加產(chǎn)品能見度 及產(chǎn)品形象、知名度 良好商品 /品牌印象 59 Integrated Marketing Service 貨架管理 ? 當(dāng)管家（業(yè)務(wù) /推廣同仁）需要總是把產(chǎn)品像在家里一樣物歸其位 ? 沒有人把床放在廚房 ? 所以我們必須確定產(chǎn)品不是放在浴室中 良好 貨架 管理 正確品類規(guī)劃 60 Integrated Marketing Service 貨架 管理基本原則 ? . 先進(jìn)先出 ? Cleanliness. 商品 清潔 ? House keeping. 貨架整潔 ? Correct product Facings. 產(chǎn)品包裝正向擺放 ? POSM effect (branding). POSM布置 物 61 Integrated Marketing Service 根據(jù)報(bào)告顯示： 17%的業(yè)績(jī)來及跳跳卡及貨架卡 這些 62 Integrated Marketing Service Increase brand awareness 第二點(diǎn)陳列促銷 63 Integrated Marketing Service 找到高購(gòu)買 /高回轉(zhuǎn)位置 是成功的關(guān)鍵 正確品項(xiàng)陳列 善用貨架卡溝通產(chǎn)品咨 訊 找到高購(gòu)買 /高回轉(zhuǎn)位置 64 Integrated Marketing Service 看得見的重要性 65 Integrated Marketing Service 家式貨架樣本 管理后業(yè)績(jī)翻倍 之前 之后 66 Integrated Marketing Service 之后 之前 67 Integrated Marketing Service 前 后 68 Integrated Marketing Service 找到最佳刺激沖動(dòng)性購(gòu)買的位置 機(jī)會(huì) 69 Integrated Marketing Service 沒有條理的貨架 =25%的業(yè)績(jī)損失 之前 之后 72 Integrated Marketing Service 貨架管理 透過產(chǎn)品集中陳列 增加品牌知名度 73 Integrated Marketing Service 貨架 空間 管理 74 Integrated Marketing Service 貨架管理的重要性（廠商） ? 80%的業(yè)績(jī)來自貨架 ? 業(yè)績(jī)成長(zhǎng)來自正確擺放，黃金位置，增加排面 ? 利用適當(dāng)排面減少缺貨 75 Integrated Marketing Service 巧克力 20% 糖果 60% 糖果回轉(zhuǎn)率 76 Integrated Marketing Service 糖果品類管理 之前 之前糖果占 63%業(yè)績(jī) 之前巧克力占 17%業(yè)績(jī) 之前 /吊卡式糖果銷售占 6%的業(yè)績(jī) 巧克力 糖果 77 Integrated Marketing Service 糖果品類管理 之后 禮盒（季節(jié)性） 吊卡式糖果 /巧克力 口香糖 大包裝 小包裝 家庭裝 兒童裝 糖果屬于 100%沖動(dòng)性購(gòu)買商品，需要透過良好品類管理陳列來增加整體業(yè)績(jī) 78 Integrated Marketing Service 案例 ? 通過貨架管理，糖果增加 %的業(yè)績(jī)，巧克力上升 %的業(yè)績(jī) ? MM整體品牌業(yè)績(jī)成長(zhǎng) 182% ? 通過屬于 100%沖動(dòng)性購(gòu)買，分開陳列將損失巨大 79 Integrated Marketing Service Sales Analysis Breakdown By Category 品項(xiàng) 銷售變化 備注 糖果 上升% 在 1個(gè)月的追蹤期間，銷售穩(wěn)定增長(zhǎng) ％。 86 Integrated Marketing Service 直向重點(diǎn) 由上往下陳列 由輕到重陳列 橫向陳列 由左至右陳列； 以產(chǎn)品生命周期陳列，如：幼犬 /成犬 /高齡犬； 依銷量陳列，第二排第一旁邊 …… 盡量加大重點(diǎn)品項(xiàng)的排面； 包裝正面永遠(yuǎn)朝外； 視線高度放重點(diǎn)品項(xiàng)； 手腕到肩為第二區(qū)位。 :36:3722:36Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:3722:36:37March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 36分 37秒 22:36:3729 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:3722:36Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 36分 37秒 22:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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