【正文】 位置業(yè)績 增加 20% ?未排在銷售第一的兩旁 103 Integrated Marketing Service 陳列技巧 ?排對位置業(yè)績增加 20% ?排在銷售第一的兩旁 104 Integrated Marketing Service 掛式銷售 臺北業(yè)績成長 702% 能夠刺激沖動性購買 105 Integrated Marketing Service 華南陳列 成果展示 業(yè)績提升 ???% 106 Integrated Marketing Service 陳列示范 / 演 練 107 Integrated Marketing Service ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 –高端陳列的目的是為了強化消費者對特定品牌和包裝的偏愛，并讓消費者每次都能買得到 31 Integrated Marketing Service ? 哪些老品牌是排名前 100的？ ? 1. 摩根大通 ? 2. 萬寶路 ? 3. 酩悅香檳 ? 4. 可口可樂 100 100元獎金的有獎問答?。? 32 Integrated Marketing Service 答案 ? 酩悅香檳 創(chuàng)立于 1743 33 Integrated Marketing Service AVAILABILITY,VISIBILITY AND ACCESSABILITY ? 所有的關(guān)鍵詞都是圍繞產(chǎn)品的分布，銷售以及陳列 貨 架管理 的 AVA原 則 商品容易買到 /容易看到 /容易選購 34 Integrated Marketing Service 缺貨問題對經(jīng)銷商 /供應(yīng)商的影響 根據(jù)最新調(diào)研顯示，缺貨 將造成零售商直接損失 43%，廠商直接損失 25% 35 Integrated Marketing Service ? 40%的消費者遭遇過貨架缺貨的情況，其中 37%的顧客會到其他店家購買， 6%的顧客會放棄購買，這直接導(dǎo)致零售商損失 43%的業(yè)績 OOS缺 貨問題 36 Integrated Marketing Service ? 19%的購物者會購買競爭品牌的商品，6%會放棄缺貨品項的購買， 因此導(dǎo)致廠商損失25%的業(yè)績 OOS缺 貨問題 37 Integrated Marketing Service 通過本案例可以了解缺貨如何造成門店 25%的損失以及在中國大賣場中缺貨如何造成廠商25%的直接損失。 18 Integrated Marketing Service 高端陳列 的 潛力 —— 基本資料 1. 69%的 快消品 屬于沖動型購買 2. 在優(yōu)秀的陳列面前，消費者購買的金額會比計劃 超出 13%的預(yù)算 3. 72%的品牌購買決策是在 店內(nèi) 決定的 4. 81%的包裝選擇是在 店內(nèi) 決定的 19 Integrated Marketing Service 高端陳列為何重要 （對零售而言） 在量販、超市和 90%的便 利店中 ， 80% 的營業(yè)額來自貨架銷售 20 Integrated Marketing Service 20%的投資 vs. 80%的回轉(zhuǎn) 80% 公司 20%的投資對整體零售利潤有決定性的影響 大零售點 小零售商 21 Integrated Marketing Service 陳列因為可以增加 供應(yīng)商和零售商 的銷量而 重要 22 Integrated Marketing Service 了解今日的消費群體 ? 什么是 快消品 ？ ? 快消品 是快速移動的商品 ? 那么快消行業(yè)排名前十的是？ 23 Integrated Marketing Service 快消品的消費者店內(nèi)品牌決定率 快消品產(chǎn)業(yè)有高店內(nèi)品牌決定率 ， 傾向沖動性購買 的有： ?蜜餞 , ?糖果 , ?口香糖 , ?薯片 /零食 ?飲料 排名 5 ?點心 , ?雜志 , ?冰激凌 , ?酒類 低店內(nèi)品牌決定率 ， 傾向計劃性購買 的有 ?蛋， ?洗衣 /清潔劑， ?嬰兒食品， ?方便面 排名 4 ?寵物食品， ?家禽， ?海 鮮， ?肉， ?調(diào)味品 24 Integrated Marketing Service 購買潛力； 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 1. 在優(yōu)秀的陳列前，平均每個消費者會花費超過預(yù)算 13%的錢 2. 72%的 消費者是在店內(nèi)才決定購買品牌的 25 Integrated Marketing Service 高端陳列 –陳列的目的是為了在消費者購買時 觸動 其對品牌的偏好度 。 86 Integrated Marketing Service 直向重點 由上往下陳列 由輕到重陳列 橫向陳列 由左至右陳列； 以產(chǎn)品生命周期陳列，如：幼犬 /成犬 /高齡犬； 依銷量陳列，第二排第一旁邊 …… 盡量加大重點品項的排面； 包裝正面永遠(yuǎn)朝外； 視線高度放重點品項； 手腕到肩為第二區(qū)位。 。 :36:3722:36:37March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:3722:36Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯