產(chǎn)品講授技巧講義-預覽頁
【正文】 控制住場面 開場的內(nèi)容 ? 引 子 ? 歡迎并感謝到會者 ? 感謝聯(lián)系人 ? 自我介紹 ? 介紹主題及會議目的 ? 介紹會議議程 大家晚上好！ 非常感謝大家，非常感謝我們學院 (清華大學人文學院 )的胡院長，還有國際傳媒研究中心的李主任，非常感謝他們的盛情邀請，陽光文化非常有幸和國際傳媒研究中心合作來共同舉辦清華陽光系列講座，希望給大家?guī)硪恍﹤髅浇缧碌男畔ⅰ? 今天本來是想和傳媒研究中心的三百多位同學有一個近距離的，比較隨便的交流。 幻燈片間的連接技巧 提出一個或一系列問題 按邏輯性 列舉與下面相關的例子 利用視聽手段 多環(huán)節(jié)治療消化性潰瘍 ? 制酸作用 ? 殺滅 HP ? 保護胃粘膜 ? 安全性 ? 經(jīng)濟合理 中醫(yī)藥治療消化性潰瘍的優(yōu)勢 ? 大量的體外實驗和臨床驗證發(fā)現(xiàn)許多中藥具有抑殺 HP，保護胃黏膜的功效 ? 具有治療和調(diào)理雙 重 作用 ? 毒副作用小 ， 服用較為安全 ? 不致使細菌產(chǎn)生抗藥性，人體也不會對中藥產(chǎn)生依賴性 特點一：水溶性丹參素 產(chǎn)品介紹 復方丹參滴丸 ?丹參 —— 水溶性丹參素，兒茶醛等 17種水溶 性成份及脂溶性丹參酮等 . ?丹參素 —— 223?！? 謝謝聽眾的到會參與 “最后，再次感謝王主任和各位老師對我工作的支持，在這里，我也祝各位老師…… ” 傳統(tǒng)的結束語 讓我們總結一下今天的要點 在結 束 前讓我們來做一下總結 告訴聽眾將來的藍圖 ,我們深信 呼吁行動 ,我們推薦 給聽眾一個驚喜 真誠感謝 你的結束語避免 尋求贊賞 “我”希望 重復總結要點 鼓勵聽眾提問 負面的結語 軟弱的結 束 還有許多來不及講了 草草收場，匆忙結 束 又想起新話題 低調(diào)處理 寫下你的 結束語 開會程序 ?簽 到 ?開場白 ?進入主題 ?Q A ?結 語 會前準備 演講程序 行為技巧 器材應用 突發(fā)事件 會后跟進 課程內(nèi)容 輔助手段 推廣會的有效性 講解方式 內(nèi)容回憶率 3小時后 3天后 單獨使用口頭講解 70% 10% 單獨使用視覺工具 72% 20% 視聽教材 85% 65% 有效使用 AV Aids 為講課者服務 投影膠片 ? 7x7 ?只是提示 ?熟悉投影儀 ?閉燈換片 ?別太花 ?教鞭指膠片 白 版 ?簡明扼要 ?說話停筆 ?書寫工整 ?人人可看到 掛 圖 ?選擇適當位置懸掛 ?不用手指 ?確保每一個人能看清 ?注意先介紹清楚細節(jié) ?面對觀眾 道 具 ?簡單易做 ?理由充分 ?反復演練 ?準備充分 ?預留后手 會前準備 演講程序 行為技巧 器材應用 突發(fā)事件 會后跟進 課程內(nèi)容 突發(fā)事件的處理 可能出現(xiàn)的突發(fā)事件 你突然被告知你只有 15分鐘的時間 ， 而 不是事先約定的 45分鐘 。 請?zhí)幚? 處理可控的 不可控的 樂 觀 鼓勵自己 會前準備 演講程序 行為技巧 器材應用 會后跟進 課程內(nèi)容 跟進的意義 使會議效果最大化 跟進的方式 ? 征求科主任及到會醫(yī)生的意見 ? 盡快反饋承諾解答的問題 ? 會后第二天起 , 按簽到表拜訪醫(yī)生 ? 填寫反饋表 ? 有獎問答 寫出你的跟進計劃 總結開院內(nèi)會的好處 ? 樹立公司 , 品牌 , 代表形象 ? 迅速 , 具體 , 準確地向群體傳達信息 ? 強化產(chǎn)品的賣點 ? 發(fā)掘潛在客戶 ? 增強醫(yī)生對產(chǎn)品的了解和信心 ? 增強與院方的溝通 ? 鍛煉代表的組織規(guī)劃及演講能力 成功會議循環(huán) 會前準備 簡報過程 會后總結跟進 會前準備 演講程序 行為技巧 器材應用 突發(fā)事件 會后跟進 課程內(nèi)容 演講完畢，謝謝觀看！
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